江苏云蝠服饰有限公司如何应对新形式-光大证券2017中国&亚洲纺织论坛纪要（二）20170325

嘉宾：云蝠集团董事长郭健1、集团概况1）云蝠服饰总部：位于江苏江阴，创立于1977年，以毛衣起家，主营产品包括毛衫类、棉针织类和梭织类服装。总部负责研发、生产和行政管理。目前员工1650人，年产能200万件，产品出运时间控制在60-80天。2）NYCAlliance：位于美国纽约，创立于2000年，是设计、销售和客服中心，目前有员工120人。3）FUNYUN：位于美国洛杉矶，成立于2005年，负责仓储和物流，物流仓库2.5万平方米，目前员工80人。4）公司主要业务出口美国，年出口量达到1500万件左右，其中毛衣占80%。集团目标是开创中国制造成为美国著名品牌的先驱。2、集团供应链布局1）供应链从本部发到全国各地，再送往美国等地。2）目前主要生产基地在江阴，主要包括生产、外贸、研发团队。在纽约有100多人的销售团队。3）公司已整合供应链的全部环节，包括研发设计、生产打样、批发零售。3、下游客户和自有品牌情况1）公司下游客户主要包括Dressbarn、Avunue32、Walmart、Macys等。2）公司自主品牌包括LOVE&SCARLETT、525AMERICA、VERVEAMI和89thMADISON。3）现在品牌分为高中低，但高端品牌的销售群体比较窄。4）公司在逐步提升品牌形象，往高档品牌的方向发展。4、销售环境和未来发展规划1）2017年整个美国的销售价格回到十年前，产品价格普遍降1美金，不确定性因素比较多，因此17年的整体销售环境比16年更困难。2）公司对此很早就开始调整，年底先做自有品牌的扩产，为后面的销售做准备。复杂的产品在中国做。3）公司的业务往精细化方向发展，终止童装业务，提高打样中心、毛衫车间、裁剪车间等工厂的机械化程度。-光大证券