全国营销中心内容营销团队 中小企业护航计划•从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意真的是越来越不好做了”；•整个服装行业受到经济环境等各方面的影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会；•抖音作为新的流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的变现渠道；•本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。 PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦目录 中小企业护航计划你的服装生意怎么样了？先看一个栗子具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划经济不确定性给服装市场带来了巨大的挑战，2019年服装市场的同比增长率下降至3.5%，2020年3.2%。专营店、百货商场在中国服装市场发展放缓。整体环境外部竞争线上激烈同质化严重外来品牌也在抢占中国的服装市场，旗舰店以及门店数量都在不断扩张。线上带货流量难获取，各个平台已经被头部企业占据，竞争激烈，中小夹缝生存；电商格局也在不断改变，传统电商商业场景相对单一。服装类产品大多数从工厂进货，产品同质化现象明显，即使铺设渠道也存在无法吸引消费者的问题。挑战数据来源：《2019中国服装市场报告》 中小企业护航计划 中小企业护航计划•随着消费升级和审美升级，消费者也更看重新奇、有趣、个性、有颜值等因素；•原来的顾客只是单纯的“买家”，买完就走；•现在的顾客包括“消费者、粉丝、会员、伙伴”等多种身份，如果被商品所吸引，可以持续购买，用户价值更高。消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品消费者机遇 中小企业护航计划消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品•商品含义更加丰富，不仅指物品本身的使用价值，企业的服务，甚至店主的形象，也成为组成商品价值不可获取的一部分；•原来：商品的性价比、实用性被消费者看重；•现在：商品还包含使用、企业服务、购物体验等多维度价值。商品机遇 中小企业护航计划•原来：传统电商的用户转化链路长，主要方式为打广告-吸引用户注意-引起用户兴趣-特定购物场景下-购买；•现在：新社交场景用户购买决策过程明显缩短，下单更加快速直接：随意看到了-引起兴趣-购买，甚至在坐地铁回家的路上，看到感兴趣的商品，就会直接下单。消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品购买场景机遇 中小企业护航计划再看一个栗子具体视频打开抖音扫码观看 PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦 中小企业护航计划排名TOP1霸居App Store总榜榜首2016.092017.042017.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期数据来源：抖音广告助手流量优势抖音产品用户增长 中小企业护航计划服饰服装美妆个护食品饮料日用百货母婴家居家装电器鞋靴数码3C2019.11.11抖音助力金额品类服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类数据来源：巨量算数，2019年11月11日重要活动官方主推标签受流量增益•重大促销类节日、活动期间，企业主在抖音发布相关内容，带上话题标签可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流；优质作品选入标签页享受二次流量分发。•抖音11.11发现好物节期间商品分享视频、日活跃互动用户数量以及相关话题挑战赛播放量等数据中服装类获流量助力最高。流量优势 中小企业护航计划爆款案例温州女鞋—三苏电子商务坚持初心成为抖音网红店铺•认证抖音号4个月，曾一天涨粉7.2W；•持续运营后，线上线下全面开花。线上营业额累计超过1200W元；线下仓储规模增加了1000平方米。波聪百货打造义乌小商品的大梦想•两三人的线下小公司，运营抖音企业号1年，收获28W优质粉丝；•从选品到推广，集中流量打造爆款，3D地毯产品凭借爆款视频实现30W元的总营收； 中小企业护航计划数据来源：《2019年11.11抖音好物发现节全景洞察》算术报告用户转化习惯养成在抖音平台上喜欢好物的人群主要年龄在18-29岁，这部分人群容易在抖音上面被种草，进而形成购买。品牌与内容联动顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。爆款案例具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划锚点-行业落地页商家Tab私信卡片卡券、支付券产品优势 中小企业护航计划用户不仅能够在抖音内完成转化，品牌主开通的小店，还可以通过链接跳转淘宝、京东、考拉、唯品会等其他电商平台，为自己的站外小店带来流量。外部跳转产品优势 中小企业护航计划官方蓝V标示昵称搜索置顶私域粉丝保护产品优势 中小企业护航计划企业号产品认证流程功能设置账号管理账号运营账号定位粉丝管理爆品打造内容拍摄内容构思拍摄技巧剪辑后期巨量学堂课程培训 PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦 中小企业护航计划20025030035040019.619.719.819.919.119.1119.1220.1活跃度年/月蓝V大盘各行业活跃度服装行业汽车行业影视行业网络服务食品饮料手机行业美妆护理游戏行业数据来源：抖音后台，2020年1月31日行业活跃度从近半年来抖音各行业的企业号账号活跃度可以看出，服装行业活跃度属于重点行业中较高的。行业接受度因为行业活跃度较高，所以抖音平台用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。 中小企业护航计划海外品牌+本土大品牌+本土中小品牌纷纷进驻，抢占流量市场，动作太慢可不行。 中小企业护航计划不少服装行业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭！“洪叶羊绒”就是典型代表•开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；•开设并认证抖音号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝；•企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；•逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路获得超预期的收获年销量超1500W元最多一晚上销量40W元给出超标准的服务用户购物30天内享受无理由包邮退换货 中小企业护航计划知名企业：内容需要抖音化问题分析在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。内容建议建议发布一些更贴近抖音平台的内容，如竖屏类、剧情化、接地气，具有抖音范儿的短视频内容，打造鲜明的品牌形象。 中小企业护航计划中小企业存在问题•不了解抖音平台；•账号定位不明确；•不知道该发布什么或者如何运营。账号定位•受众不明确，视频内容一会针对购买者，一会针对批发商，导致内容混乱；•视频内容不聚焦，仅仅以产品展示为主，表意不明，产品无卖点；•内容主体混乱，视频发布者生活类内容和产品类内容融为一体，不利于目标粉丝积累。内容发布•没有加V认证，导致自己发布的视频被他人盗用，或者粉丝关注错误的账号被骗，影响留资线索；•部分企业主不明确产品功能，不会使用转化产品，无法直接从内容形成线索促进后期转化。产品层面 中小企业护航计划抖音平台具有海量流量优势，是爆款产品的助推器，企业号也提供了优质的转化功能和课程培训。但是，无内容不产品，想要在抖音带货或者种草，还是要先从基本的内容制作做起：只有保持内容长期优质，才能更好地吸引粉丝、产生爆款，更好地用内容种草，实现持续带货。。 PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦 中小企业护航计划内容生产大原则第一步：明确产品定位，梳理产品传播点第二步：自我诊断，确定内容及制作方式第三步：内容制作第四步：内容发布&及时运营视频生产流程 中小企业护航计划新品爆款格调产品梳理 中小企业护航计划谁来穿明确产品定位在哪穿穿来做什么明确穿搭场景引导穿搭用途简而言之就是给用户“定制感”将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。产品梳理 中小企业护航计划御姐淑女街头潮人运动达人淑女气质穿搭，每一套都好看你熟悉的罗拉又回来了别问热不热，潮！就完了85斤今日运动穿搭产品梳理具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划开学穿搭办公室穿搭春天来了穿开学这样穿，同学都夸你好看初秋上班这样穿，月底工资翻一番女生春季买上衣，搜索这个直接搞定产品梳理具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划过年聚会朋友聚餐逛街运动过年聚会这样穿，朋友都觉得你气质好朋友聚餐搞起来！就看姐妹们想怎么穿啦！逛街要穿什么好呢？运动系列穿搭产品梳理具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划成长期账号粉丝数：1W～5W账号单月平均投稿量:15～30支账号单月平均互动率: 1.50%~2.35%•如果你符合：已经知道自己的产品卖点，而且有相应的内容发布规划•那么你需要：内容运营为主，配合一定运营技巧，进行粉丝积累成熟期账号粉丝数：>5W账号单月平均投稿量：> 30支账号单月平均互动率：> 2.35%•如果你符合：已经有较高质量内容发布，并且吸引了一定程度的粉丝•那么你需要：针对发布内容进行分析，保持好的内容持续发布，同时善用抖音企业号产品，对效果进行优化数据来源：判断方式来自于抖音数据后台的统计互动率=单支视频（点赞量+评论量+互动量）/播放量自我判定新手期账号粉丝数：<1W或未开设抖音账号账号单月平均投稿量: < 15支单月平均互动率：<1.50%•如果你符合：之前没有怎么接触过抖音，或者没有抖音的相关账号运营经验•那么你需要：1.先弄懂抖音是什么，熟悉抖音平台相关规则，平台倡导什么内容2.明确自身品牌定位，知道你自己在向谁卖什么3.确定抖音账号内容人设，规划账号后期内容，明确你要在抖音上做一个什么账号 中小企业护航计划产品展示派克服#每日穿搭分享针与线，已陪伴我28个春夏秋冬内容制作拍什么新手期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划穿搭教程不管怎样，穿着得体是对生活的态度双层蝴蝶结系法一看就会内容制作拍什么成长期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划服装知识毛衣不变形，您得这样挂长靴搭配汉服毫无违和感！内容制作拍什么成长期时尚街拍这个大长腿真是实名羡慕最强洗鞋教程，包教包会，盖不收费具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划善用抖音梗打造人设那么问题来了，少爷究竟去了哪家门店变装？特殊的时期，希望这一丝丝温暖能够帮助到你！内容制作拍什么成熟期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看 中小企业护航计划把你家的大棉裤都扔了吧！#好物推荐无论你在外面有多紧绷，一旦回到羊绒的衣服里，就会彻底放松下来内容制作怎么拍新手期具体视频