互联网行业：2019产业互联网扶贫年度报告

2019产业互联网扶贫年度报告 内容目录 第一部分 智能零售与物流：产业互联网扶贫升级 一. 线上特产馆渐成县域扶贫标配，农产品上行效果显著 二. 全方位整合营销实现供需精准对接 （一）市场信息双向精准直给，迎合个性化消费趋势 （二）打造“都市赶集”新风尚，无界零售助力“土货”进城 （三）品牌影响力“跨平台”裂变，协同生态效应显著 三. 耦合县域实体零售，带动乡镇商业智能化升级 （一）市场下沉带动技术下沉，智能零售技术覆盖均衡化 （二）平台集约经营降低成本，实现技术红利普惠共享 四. 打破供需信息鸿沟，渠道优势破解“谷贱伤农”难题 五. “电商+非遗+扶贫”助力非遗发源地乡村振兴 （一）开掘乡村文化潜在价值，提升产品溢价 （二）整合塑造文化品牌，推动乡村振兴 六. 智能供应带动城乡空间关系重构 （一）冷链速运网络：打造流动的公共“冰柜” （二）用时间换空间：“两个一公里”高效对接生产、消费双端口 第二部分 产业互联网技术服务：立体化扶贫的5E模式 一. 技术配备：智能农技服务，赋能农业发展（Equipping） （一）智能农牧远程技术同享，弥补传统养殖软件短板 （二）柔性反向定制降低农民投资风险 （三）区块链技术打消食安顾虑，产品溯源提升品牌附加值 二. 数字营销：智慧营销服务，扶持特色品牌（E-branding） （一）AI+大数据打造特色品牌，助推品牌精准投放 （二）优质平台背书，资源协同共享打造“新农货”形象 三. 资金激活：数字金融服务，创新开源节流（Energizing） （一）数字农贷：精准扶贫，精准施贷 （二）众筹扶贫：融合产业前后端，提升产品二次传播力 四. 社会参与：京东公益服务，促进社会联动（Engaging） （一）做可持续的扶贫公益 （二）做有温度的互联网平台 五. 生态构建：电商生态服务，助力产业提升（Ecologization） （一）线上线下立体打造电商生态，着眼整体乡村振兴 （二）培养造血机制，完善本地电商生态格局 第三部分 培训与就业：京东“产业互联网扶贫”的人才保障 一. 政、校、企合作共育农业英才 二. 为扶贫地区建设高素质人才 三. 京东云农村电商培育计划 （一）京东云带动石柱县电商产业转型升级 （二）京东云培育巫溪电商，开辟绿色通道 四. 构建鄂尔多斯扶贫“电商新格局” 第四部分 2019京东电商精准扶贫数据报告 一．贫困县农特产商品品类销售分析 （一）水果、粮油调味等基本农产品占据主要市场份额 （二）海鲜水产涨幅最高，物流带动产区供应链升级 （三）电商大促拉动农产品热销 二．地域市场分析 （一）中部、西北部地区外销量最高，产区特色为主、粮油调味为辅 （二）东部沿海经济带发挥优势，消费扶贫贡献最大 （三）西北地区农产品外销飞速增长，发展潜力巨大 （四）高消费地区购买力趋于平稳，西部地区购买力增长迅猛 三．贫困县农产品消费者分析 （一）农产品消费者主力,女性消费贡献更高 （二）地域特征分析 四、重点农特产商品分析 （一）爆品效应，最热单品连破销售记录 （二）优质店铺形成品牌效应，良性竞争加速行业发展 （三）水果、粮油调味类单品最受青睐 五、数据分析小结 序 言 习近平总书记多次就扶贫工作发表重要讲话，作出一系列战略部署。在新的时代背景下，2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，是我们的庄严承诺，2019年正是关键的一年。习近平总书记指出，“农业现代化关键在科技进步和创新”。一大批先进科学技术在基础农业中的应用，彻底改变了农民千百年来“靠天吃饭”的命运，打破了贫困地区人多地薄的资源禀赋限制，引领了我国农业产业高质量发展的前进方向。 “科技助力脱贫攻坚和乡村振兴”这一重要指示为我们指明了方向。我们以习近平总书记的重要指示为根本遵循，明确目标、直面挑战、努力奋斗。迎接智能时代的“春风”，我们牢牢抓住科技创新这一“牛鼻子”，用开放的姿态拥抱大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术，带动农村地区脱贫致富。 2019年，在精准脱贫的攻坚战中，京东“产业互联网扶贫”战略计划进展如火如荼。“产业互联网扶贫”充分利用数字化的威力：京东云打通线上与线下，打造产业互联网扶贫价值链，带动当地产业成长，助力乡村振兴；大数据赋能实现向人人市场“带路”；无界零售新模式加持年轻时尚实现“带货”；跨平台协同联动实现为农特产品“带流量”。 三年多年，京东扶贫模式持续升级，以品牌化为核心的3.0的模式，着眼于从全产业链入手打造闭环的扶贫机制。产业互联网赋能农产品品牌化，从特色农产品入手，培育和塑造农产品“扶贫品牌”。在数字化品牌的核心思路下，产业互联网扶贫惠及全国。产业互联网扶贫的“5E”模式（Equipping、E-branding、Energizing、Engaging、Ecologization）已见雏形。 从电商扶贫到产业互联网扶贫的突破，是未来产业扶贫的一个重要发展方向。第一代电商扶贫模式利用电子商务平台作为超级营销渠道，帮助贫困地区将其自身生产的特色商品营销到全球，这种模式在早期获得了巨大的成功，至今也是电商扶贫的重要模式。但是，这种电商扶贫模式，并没有将互联网等新一代技术在扶贫中的作用完全发挥出来。通过技术创新，将产业互联网引入到电商扶贫之中，有利于将新一代技术对扶贫的动能完全发挥出来，从而使新一代信息技术在扶贫中发挥更大的作用。随着“AI+大数据”、智能供应链、智能物流深度融入产业互联网扶贫计划，农业产业革命的未来可期。 2019产业互联网扶贫年度报告 近日，习近平总书记对科技特派员制度推行20周年作出重要指示。总书记高度评价这支队伍已经成为党的“三农”政策的宣传队、农业科技的传播者、科技创新创业的领头羊、乡村脱贫致富的带头人，勉励广大科技特派员要秉持初心，在科技助力脱贫攻坚和乡村振兴中不断作出新的更大的贡献。 京东作为国内规模最大的电商平台之一，在商业取得跨越式发展的同时，不忘初心，秉持“正道成功”的价值信仰，致力于成为一家为社会创造最大价值的企业，积极履行企业社会责任，助力国家精准扶贫战略。我们深刻领会总书记重要指示精神，在立足我国国情、农情基础上，聚焦运用“产业互联网”破解制约农业创新发展的突出科技难题。 京东扶贫从1.0到3.0，从电商扶贫到“产业互联网扶贫”，核心理念就是帮助贫困地区打造有影响力的扶贫品牌。通过智能养殖、智能服务、数字农牧、数字农贷、众筹扶贫、产销一体、全链条支持等科技手段，在智能技术、产业链、京东平台服务的推动下，贫困地区物流、金融、服务等基础设施得以全面改善。 第一部分 智能零售与物流：产业互联网扶贫升级 一. 聚焦“县域扶贫”：线上特产馆渐成，农产品上行效果显著 截至2019年上半年，京东线上扶贫馆已累计达到204家。扶贫特产馆的经验模式，有效实现了信息流到商流再到资金流的转变，准确切中了地方农业发展的任督二脉，在如何盘活贫困地区农业产业链、全线激发生产活力与品牌势能上趟出一条可供借鉴的路径，进而也逐渐成为诸多贫困地区在推广本地农产品，提升产品销售，增加农民收入的通行做法。 在整个生产、分配、交换、消费的经济闭环中，农产品的零售对贫困地区农村农业的发展具有最为直接的影响。与此同时，作为农户同市场进行互动的重要纽带，零售环节不仅同农特产品的品牌价值塑造正向相关，也对农业生产发挥着重要的逆向指导作用。而地方农产品广泛存在的“弱、散、小”的品牌特点，使其长期局限于本地区域市场，经济效应和品牌效益潜力遭到埋没。京东线上扶贫特产馆的建设，使得京东商城的零售平台得以向贫困地区开放，京东长期培育的渠道优势、用户资源、技术沉淀得以同农户及农产品企业共享。依托京东的规模 经济和品牌网络效益的优势，农村特色产品跳出了线下销售商圈半径的物理限制，进而可以辐射全国广大市场，农特产品“酒香奈何巷子深”的市场营销难题得以破解。 地方扶贫特产馆的建设，也改变了农产品单打独斗、各自为战的局面，将其以鲜明的地域标签进行再整合，形成产业集群效应。依托京东大数据的深入学习分析，特产馆深入挖掘农产品地域特色文化因素，通过“产地+农产品”的消费热词的建构，为域内初级农产品打造统一的公共品牌标识，凸显其个性化色彩，从而实现产地与农产品品牌发展的双向促进。在京东电商平台上，洛川苹果、宁夏滩羊、苍溪猕猴桃、大凉山橄榄油等来自贫困地区的农产品已经形成一定的品牌认可度与号召力，具有着良好的销售表现。这些区域公共品牌的实践，有效呼应了消费者绿色、环保、健康的消费需求，从而将供需有效衔接，切实做到了“流量下乡，农产品进城”，让贫困区农户在丰产同时实实在在实现增收。 夏旭冬日天然沙棘食品有限公司位于四川省阿坝藏族羌族自治州松潘县，是当地唯一的沙棘深加工本土民营企业，主要生产沙棘果汁、沙棘糕等产品，虽然在当地颇有名气，但产品市场却始终未能打开。沙棘汁除了在松潘本地销售外，部分销往西南、西北地区，往往都是经销商上门拿货，因为公司规模所限，没有力量出门做销售。因此，发展了近十年的夏旭冬日还是一个小微企业，年产值仅200多万元。2018年年底，京东同四川省阿坝藏族羌族自治州松潘县开展“互联网+新经济”合作，集合松潘以及阿坝地区的优质特色农副产品和加工厂品，在京东商城开设阿坝州扶贫馆，帮助当地农产品打开销路。夏旭冬日的沙棘果汁上线京东阿坝扶贫馆以后，销售额快速攀升，上线首月达到3万多元的销售业绩，第二月达到5万。通过京东阿坝扶贫馆这一渠道，潘松沙棘汁成为扶贫款热点产品，夏旭冬日产品销路进一步铺开，企业接到来自全国各地的订单，其中出现了不少复购订单。公司负责人庞旺孝表示，之前公司的产品也通过代理商上线过其他电商平台，但销量极少，这次和京东合作却不一样，“上线京东的前景很好”。 二. 扶贫“登门入户”：全方位整合营销实现供需精准对接 扶贫农特产品的销售工程不能仅满足于“出村进城”，更要实现“登门入户”，销售信息流直抵其目标用户。在农业电子商务领域，实现贫困农业产业的精准帮扶，关口在于能否在线上交易过程中保证精准销售。经过在扶贫农特产品零售领域的长期摸索，京东已逐步形成以大数据营销为主要支撑、以线下场景式消费探索与跨平台联动为重要着力点的“一体两翼”式整合营销方案。这套成熟完善的营销解决方案，可协助贫困地区农特产品厂商实现向市场长尾部的有效导流，从 而打通产销过程中的“最后一公里”，深入挖掘消费市场潜力，最大限度激活利基市场下潜在的目标用户群体，推动品牌及销售额的快速提升。 （一）市场信息双向精准直给，迎合个性化消费趋势 就扶贫而言，电商平台的一端是待售的大量优质且富于本地特色的农产品，另一端是消费需求日渐多元的大量消费者。产业互联网的优势是不仅能将双方的信息简单的相互提供，而且能够做到依赖大数据等信息技术优势，精准发掘出消费者的个性化需求，并且快速有效地找到潜在的农产品，一头定位到人，一头定位到店，从而实现精准有效的对接，满足消费者个性化体验需求的同时也提高了销售额。 大数据赋能实现向人人市场“带路”。京东营销360平台基于京东营销4A模型（Aware认知、Appeal吸引、Act行动、Advocate拥护），能够有效追踪营销状态和发展路径，准确掌握用户及流量来源，为营销的判断决策以及效果的考察衡量提供了清晰的可视化依据。360平台可以在京东庞大的用户数据库的基础上进行用户属性分析，根据用户群体细分、复购关联分析、销售区域比重等重要参数实现营销资源的精准投放。此外，京东通过分析消费者评价、搜索习惯、消费行为等数据信息，为消费者个体进行用户画像描摹。在个性化推荐算法的赋能下，每一位消费者的个性化消费需求得以与相应农特产品完成准确、高效匹配，从而助力个性化推荐实现“所见即所需”。营销推荐的“私人订制”，将以凉山源泽橄榄油、喀什小圆枣为代表的扶贫产品直接导向目标用户，在大促期间销量翻倍，转化率和重复购买率有效提高。营销信息的传播、传递的有效性是关键，京东所开放的大数据平台努力实现的正是让扶贫农特产品厂商更懂市场，也更