佰草集

佰草集是上海家化旗下主打中式草本养肤的代表性国货美妆品牌，也是国内深耕中医中草药美妆赛道的标杆品牌，核心信息整理如下：

一、品牌核心理念

佰草集始终以传承弘扬中医中草药文化为核心定位，提出了“美自根源养有方”的专属养美哲学，倡导顺应自然的温和养护，不追求激进的“冻龄”效果，而是通过层层深入的“清-调-补-养”系统方案，实现气血充盈、状态舒展的健康中式美，把东方传统养生智慧转化为当代人可感知的美肤方案 【4】 【6】 【10】 。
品牌还联合了北京中医药大学、上海中医药大学等多所高校的中医学、中药学领域专家共同开展相关研究，推动中医中草药美妆的现代化、科学化发展 【1】 。

二、核心产品布局

品牌聚焦高端抗老和美白两大热门赛道，通过大单品策略拉动增长，2025年1-10月全平台GMV同比增长50%至5.59亿元 【7】 ：

1. 新七白大白泥：在中式美白古方《七白方》基础上迭代升级为《新七白方》，能有效抑制黑色素生成，2025年完成升级后拓展了面部到身体的使用场景，1-10月GMV达2亿元，同比激增350%，跻身亿元单品阵营，定价远低于同赛道的欧莱雅、珀莱雅等品牌的同类大单品，性价比突出 【2】 【5】 【7】 。
2. 太极系列：主打抗初老赛道，以黑乌药精萃与白牡丹原生细胞为核心成分，核心的肌源修护面霜定价480元/50g，明确了品牌的中高端定位 【7】 。
3. 仙草油：2025年8月底上市的全新精华油产品，做到60%高浓植萃添加、0基础润肤合成脂，还融合了汝瓷东方美学设计，上市就登顶天猫精华油新品榜、抖音舒缓精油好物榜双榜第一，截至2025年10月GMV已达838万元，是潜力接班大单品 【2】 【7】 。

三、近年经营调整与表现

品牌从2020年开始推进一系列改革清包袱，经营重回正轨：

• 线下陆续关闭低单产低效专柜，同时精简产品线，SKU从600+个压缩到178个，百货库存从10亿元优化至2023年的3.9亿元，全渠道复购率自2021年起逐步回升，2023年复购率达到43%，2025年上半年净利润成功回正 【13】 。
• 线下门店聚焦单店精细化运营，主打高端紫御龄线，搭配“一城一故事”沉浸式会员活动，2025年Q1百货店零售销售实现同比双位数增长；线上构建“头部达人+腰部矩阵+自播”的多元直播模式，2025年上半年自播收入同比增长超200%，2026年线上渠道占比已经提升至约60%，其中抖音渠道占比达38%，是品牌线上增长的核心动力 【8】 【9】 。