酒鬼酒000799调研纪要

关于去库存、经销商及产品系列问题

• 去库存与增长措施：公司依托文化产区打造差异化品牌，深耕湖南及省外重点市场；聚焦内参、红坛产品，通过宴席推广、扫码活动助力终端动销；稳定传统渠道，深化商超合作、拓展团购与电商、即时零售、私域渠道挖掘增量；推进数字化转型，提升供应链与品质管控效率。公司认为这些措施能有效推动内参、酒鬼酒增长。
• 经销商变动：核心经销商队伍稳定，多数保持长期合作，数量减少主要因小型经销商受市场环境退出及公司主动优化队伍，不会影响整体销售。
• 其他系列产品：主要为内品系列。
• 胖东来合作：属于新渠道拓展，效果良好，不会冲击传统渠道、影响品牌价值。

关于胖东来合作后续产品

• 公司在合作推出「酒鬼酒·自由爱」基础上，近期已推出750ml湘泉产品上市，其他信息请关注公司官微。

关于内参酒涨价停货政策

• 涨价停货政策效果：7月份内参酒执行涨价及停货一月挺价政策，达到预期效果。
• 治本措施：除控量停货外，加强经销商货物流向管理，省内重点市场建立区域联盟维护价格与渠道利润；推出团购型新品「内参(蜡染)」提升品牌价值。公司在稳定价格基础上扩大销量规模。

关于新湘泉酒销售与低价酒策略

• 750ml湘泉目前仅在胖东来超市售卖，售价65元，与「酒鬼酒·自由爱」价位段不同，不会影响其销售。

关于1997年湘泉老酒品鉴

• 公司会认真考虑组织1997年麻袋陶瓶酒鬼酒品鉴，总结当年受欢迎的品质与口感原因。

关于经销商渠道集中问题

• 公司将持续深化与大客户的战略合作，同时结合区域市场情况选择合适的优质客户完善经销商体系。

关于湖南市场布局

• 湖南事业部相关工作按计划推进，各地州市销售团队均有细化的销售考核指标。

关于股东回馈建议

• 公司感谢建议，但未给出具体措施。

关于提振股价措施

• 公司将通过改善经营业绩、深耕核心市场、开拓新渠道、降本增效、提升公司基本面；做好投资者关系管理，积极传递经营亮点，相信基本面改善后股价将逐步提升。

关于跨品类合作建议

• 公司会认真考虑与中粮孔乙己公司加强合作。