复盘暑期把脉国庆系列会议20260915 导读

暑期及中秋国庆旅游市场复盘与展望

暑期旅游市场表现

• 整体表现良好：7月和8月出行量均正增长，酒店预订量增长18%，机票增长7.8%，均达预期。
• 市场活力强劲：平台观察37万家酒店预订量增长，未受油价和天气影响。
• 暑期增长目标达成：油价自4-5月对航空业造成冲击，但暑期出行增速达标。

中秋国庆假期预定数据分析

• 中秋预定完成率超预期：国内酒店预定完成736万件，占目标520万件的70%，同比增速7%（目标11%）；机票预定完成率70%-80%（目标790万，实际550万）；ADR预计正增长（具体数值未提供）。
• 国庆预定率较低但预期提升：酒店预订完成约30%，机票数据未明确，整体以量增为主。

平台策略与房价趋势

• 房价提升：通过主推中高豪华酒店及套餐，实现预订量增长，带动整体房价提升。
• 运营策略影响显著：即便疫情期间，房价仍正增长，平台策略对市场表现有重要驱动作用。

春假与OTA平台差异

• 春假影响：导致额外需求增加，五一出行人数仍正增长，亲子游订单负增长但总量仍增。
• OTA平台差异：携程用户60%-70%对价格不敏感，其他平台如去哪、飞猪用户对价格敏感，数据表现不同。

商旅与旅游市场趋势

• 商旅市场：ADR增速定，订单量增长15%主要得益于客户量级增加。
• 旅游市场：度假C端补贴增加，机票和酒店补贴下降，主推高端小团游。

酒店行业新规与竞争格局

• 酒店B股上涨：反垄断调查后酒店需在多平台运营，部分酒店通过补贴维持最低价，短期影响营收但体量影响有限。
• 酒店新规：佣金率从11%降至9%，酒店加大广告产品研发，流量分配至60%付费流量池与40%自然流量池。
• 高端酒店竞争优势：包销模式锁定高端酒店房间，专注四星级以上酒店及海外市场，抵御补贴策略。
• 中腰部酒店影响：需增加广告投入弥补佣金率下降影响，连锁酒店可能需支付更多广告费维持订单量。

交通业务调整

• 火车票业务：微亏但为获取DAU及支撑机票、酒店业务，推出收费服务，订单量占比下降。
• 机票业务：佣金率下滑，交通业务面临挑战，尚无有效对冲措施。

出境游业务

• 增速放缓但人数增长：增速下降非因机票价格，而是新业务成长规律。
• 市场分析：日本市场回暖，欧洲长线游成本增加但影响有限。