东箭科技机构调研纪要

公司概况与行业背景

广东东箭汽车科技股份有限公司成立于2003年，总部位于佛山市，专注于汽车智能座舱和汽车外饰件产品生产，拥有10年以上主机厂OE项目合作经验，与全球多家汽车主机厂建立长期合作关系。2021年登陆创业板上市（股票代码300978），拥有20万平方米生产场地和600余项专利。公司秉承“汽车生活，因我而变”的使命，致力于成为全球汽车科技领先企业。

投资者问答及公司回复

1. 业绩下滑与行业竞争
   公司上半年营收和净利同比下滑，主要受汽车行业整体承压和零部件降价影响。公司认为国内汽车市场进入存量竞争阶段，终端需求承压，行业价格竞争持续，主机厂年度降价已成常态。公司推进“π型战略”，依托支柱业务与创新品牌业务双轮驱动，优化产品结构、调整客户结构、深化内部降本增效，并稳步推进海外“6+1+1”战略布局。业绩情况以后续定期报告为准。

2. 现金流改善情况
   2026年上半年经营活动现金流净额达2.18亿元，同比增长127.36%。主要得益于客户结款方式优化、往期商票到期兑付及营运资金效率提升。公司将持续加强存货管理、应收账款管控和内部费用管控，保持现金流质量。

3. 未来分红政策
   公司已制定《未来三年（2024-2026年）股东回报规划》，致力于构建持续、稳定、科学的回报机制。连续多年实施现金分红，2024、2025年均开展一年多次分红。利润分配方案将综合考虑经营状况、盈利水平、现金流及未来资金需求，优先采用现金分红回报股东。

4. 智能新品类布局进展
   公司智能产品聚焦电动踏板等品类，围绕海外“6+1+1”战略布局推进产品升级与市场拓展。2026年上半年，海外电动踏板、电动卷帘等电子电动品类销售收入连续多年稳步增长，维持较高毛利水平，是海外业务增长的重要驱动。

5. 海外业务增长驱动
   公司深耕北美、澳洲等成熟改装消费市场，核心客户销售收入同比提升。重点深耕美国、澳洲两大核心海外市场，聚焦电动踏板、高盖等六大核心战略品类，其中电动踏板、电动卷帘等电子电动品类海外销售收入持续增长。面对美国关税政策不确定性，公司通过优化市场策略、深化核心客户合作、推进品类升级等方式应对，依托长期稳固的客户关系与战略品类势能保持海外业务稳定。

6. 纵横G700摩押版市场反应
   纵横G700 WINBO摩押版于2026年8月上市交付，首批量产车已到店。该项目验证了公司全链条能力，推动整车定制改装业务发展。双方合作的具体商业条款涉及保密约定。