东箭科技机构调研纪要

调研日期: 2024-04-24 广东东箭汽车科技股份有限公司是一家成立于2003年的汽车智能座舱和汽车外饰件产品生产企业,总部位于广东省佛山市。公司拥有10年以上的主机厂OE项目合作经验,并与全球多家汽车主机厂建立长期合作关系。2021年,东箭科技成功登陆创业板上市,股票代码为300978。公司拥有生产场地20万平方米,各项专利600余项。公司秉承“汽车生活,因我而变”的企业使命,通过创新和发展汽车科技事业,为人们提供高品质、个性化的汽车生活,为社会树立现代企业公民的理想形象,并致力于成为全球汽车科技领先企业。 一、公司2023年年报、2024年一季报情况简介 2023年,公司营业收入达到20.45亿元,较上年同期增长15.7%,其中,国内市场实现营业收入 11.67亿元,同比增长24.77%,海外市场实现营业收入8.78亿元,同比增长5.49%;实现归属于上市公司股东的净利润1.41亿元,较上年同期增长64.52%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.39亿元,较上年同期增长21.07%,基本每股收益为0.33元,较上年同期增长65%。 2024年一季度,公司实现营业收入5.13亿元,较上年同期增长26.55%;实现归属于上市公司股东的净利润4,074.74万元,较上年同期增长16.37%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,976.96万元,较上年同期增长36.50%;每股收益0.0964元,较上年同期增长16.43%。 从2023年报和2024年一季报结合近年来公司的实际业绩情况,公司经营呈现出以下主要变化: 1、国内外业务收入占比结构调整:近年来,公司在国内市场的业务收入逐步提升,截至今年一季度,国内市场的业务收入占比已达到公司整体收入比重的60%,超过海外市场业务收入规模。 2、客户结构调整:伴随着公司在国内市场的收入规模提升,公司前五大客户收入集中度提升,其中内销客户的占比提升较为明显。 3、财务稳健,现金流充足:截至今年一季度末,公司货币资金总额6.94亿元,经营现金流稳健。 4、高度重视股东回报,持续开展现金分红:公司自2021年4月上市以来,上市三年,已连续三个年度开展现金分红(2023年度现金分红方案尚需公司股东大会决议通过后实施),2020年度、2021年度、2022年已实施的现金分红金额合计3.17亿元,加上今年拟实施的2023年度现金分红方案,累计现金分红金额将达到4.02亿元。 二、互动交流 公司目前的主要客户有哪些? 答:公司目前前五大客户中,其中前三为国内客户,第四跟第五为国际客户。从2023年的销售情况表现来看,公司前五大客户的集中度增加,前五大客户的销售金额占比提升约6个百分点,公司资源聚焦大客户战略得到体现。其次,从客户结构来看,公司前五大客户中,前三 名均为国内客户,公司在国内业务资源向优质客户聚焦的成果显著。 公司内销与外销业务的营收占比逐步调整,公司将如何权衡国内外市场的业务与发展策略? 答:(1)国际市场:2024年,公司海外业务将聚焦北美核心区域、核心渠道业务拓展,推动线上线下多渠道市场发力。在产品方面,将聚焦核心战略品类,持续推进电子智能等品类海外专利技术突破与市场拓展。(2)国内改装市场:公司将深入探索传统业务渠道的新运作模式,聚焦头部客户,转型、试点新模式,继续着重对国内外新能源车、硬派越野等流行车型在改装品类与改装渠道的机会探索。通过把国内电子智能等品类“带出去”与国外越野改装新趋势“引进来”相结合,业务板块之间相互促进相互发展,助力公司业绩增长。