300195 长荣股份 投资者关系活动记录表

年双方签署《战略合作协议》，通过引入公司的自动化物流系统等产品，共同为客户提供更为集成化和高度自动化的端到端解决方案，为客户实现降本增效。谢谢。 2.下游包装客户资本开支波动，公司通过哪些新品平滑周期影响？ 您好，感谢您的关注。报告期内，公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，以市场形势为驱动，攻坚开发三机组烫金模切机、数字增效机、检品机、高速卷筒纸平压平烫金机等10款新产品；完成模切机系统优化、设备伺服控制系统优化等6个重大改进项目，完成视觉定位检测系统、电子套准等8项新技术开发。同时，公司开发铝箔双面凹版涂布机、铝箔精切机、光伏串焊机等新能源装备以及开展集中式和分布式光伏电站业务，打造新能源业务作为“第二增长曲线”，增强企业韧性，确保战略方向正确与经营目标达成，推动公司实现可持续、高质量发展。谢谢。 3.鸿华视像检测设备切入电子材料领域，后续客户导入节奏怎么看？ 您好，感谢您的关注。公司以印刷装备制造为核心主业。公司控股子公司鸿华视像的后续客户导入情况受下游行业景气度、客户验证周期、产品适配性等多重因素影响，存在不确定性。公司将结合市场需求、自身发展情况及整体战略规划综合评估对控股子公司鸿华视像的经营计划。谢谢。 4.海外收入占比提升，除汇率外，如何应对不同区域的地缘政策风险？ 您好，感谢您的关注。公司积极应对复杂外部环境，持续聚焦核心主业，通过提升产品品质、加大技术投入、增强服务能力等方式提升核心竞争力，实施多元化市场布局。公司业务广泛覆盖亚洲、欧洲、美洲、中东等区域。公司在持续深化与海德堡等战略伙伴合作的同时，积极自主拓展海外营销渠道，促进全球市 场开拓及产品销售，扩大品牌国际影响力，分散地缘政治及全球经济波动风险。谢谢。 5.融资租赁配套装备销售，该业务会设置怎样的风控与规模天花板？ 您好，感谢您的关注。关于公司融资租赁配套装备销售业务，公司主要通过控股子公司长荣华鑫融资租赁有限公司开展。风控机制方面，长荣华鑫建立了完备的三级评审制度，即风控管理部门、项目评审委员会、风险管理委会层层把关，对业务风险严格把控。规模控制方面，长荣华鑫业务规模主要受公司下游客户开展融资租赁的规模，以及资金与担保额度等控制。公司严格按照《融资租赁公司监督管理暂行办法》，对单一承租人的全部融资租赁业务余额不得超过净资产的30%，对单一集团客户的全部融资租赁业务余额不得超过净资产的50%。谢谢。 6.荣联云数字化方案，对外向非包装行业客户拓展的落地情况如何？ 您好，感谢您的关注。荣联云（轻量化MES）属于公司智能数字化板块的自研工业软件产品，该产品目前主要以印刷包装行业客户为主。公司将继续以客户需求为导向，持续深耕智能制造、工业软件、智能装备及系统集成等方向，可为客户提供硬件智能仓储物流设备+自研工业软件一体化的数字化解决方案。谢谢。 7.医疗器械板块，未来是维持现有规模还是进一步拓展品类边界？ 您好，感谢您的关注。医疗健康事业部是公司战略发展的重要组成部分，聚焦大健康医疗领域，发挥公司在装备领域积累的核心技术优势，主要业务包括医疗器械的研发与推广，多品类医疗器械的生产、代理及销售，同时延伸医院管理服务等业务领域，致力于构建“生产+渠道+医疗服务终端”的产业生态。若有上述相关规划，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。谢谢。 8.多业务板块并行，新项目立项主要考核哪些核心收益指标？ 您好，感谢您的关注。新项目立项主要考核净现值、内部收益率、投资回收期、自由现金流等指标。谢谢。 9.光伏组件与电站业务并行，两大板块资本开支优先级如何权衡？ 您好，感谢您的关注。光伏电站业务属于资本开支集中于建设阶段的长期经营性资产业务，项目建设期资本开支规模较大，进入运营阶段后，日常运维所需资金相对有限；光伏组件生产销售属于加工制造业务，生产经营过程对流动资金占用较高。两大业务板块的资金需求节奏存在明显差异。公司将根据业务发展阶段合理规划资金安排，同时电站项目实现稳定运营后，也能够为组件生产制造业务提供持续稳定的现金流补充。谢谢。 10.锂电铝箔精切设备，后续向头部电池厂商批量导入有哪些难点？