盘龙药业(002864)调研纪要

盘龙药业盘龙药业(002864)-调研纪要调研纪要-20260903 2026年9月4日5阅读 摘要 本文为上市公司针对投资者6个问题的回复，涵盖上半年渠道调整、在研管线进展、核心产品盘龙七片销售情况、中药饮片业务变动、人才战略及库存资金规划等内容。公司上半年从业务结构、营销架构等六方面优化渠道，销售费用、现金流等指标改善；在研管线覆盖中药创新药、化药等领域；盘龙七片借基药政策推进落地，下半年销售展望积极；中药饮片业务因结构优化和集采出现阶段性下滑，后续将从采购生产销售端提质；人才梯队建设围绕组织架构优化推进，资金主要投向研发与优质并购。 来源：交易所来源：交易所全文共计全文共计3712字字调研机构数量：调研机构数量：17家家 调研机构详细名单 投资者问题及公司回复汇总投资者问题及公司回复汇总 Q1:公司上半年渠道端有哪些变化和调整公司上半年渠道端有哪些变化和调整? 尊敬的投资者您好!公司秉承「创新驱动、质量为本、精准营销、效率优先」的经营理念，于报告期内持续推进渠道及终端体系的优化调整，上半年渠道端主要变化及调整体现在以下六个方面: 1.优化业务板块结构，推进提质增效优化业务板块结构，推进提质增效：公司业务涵盖中成药、医药商业、中药饮片、大健康产品四大业务板块。报告期内主动优化各板块业务结构，聚焦主业核心资源；同时在各业务板块内部调整产品结构，推动整体业务提质增效。2.升级成药板块营销四重架构，完善经销商全流程管理机制升级成药板块营销四重架构，完善经销商全流程管理机制：成药业务板块坚持以循证学术研究为引领，落地终端分层运营、专家生态共建、合规化营销的完整运营体系。公司设立独立的商务渠道管理部，今年上半年新设合规部，进一步明确经销商遴选、赋能、全流程管控的销售管理策略，规范成药业务的渠道运营。3.纵深推进三大终端六大市场建设纵深推进三大终端六大市场建设：持续深耕二级及以上等级医疗机构市场；KA事业部覆盖零售药店数量较上年末稳步提升；产品向基层渠道持续下沉，第三终端业务稳步拓展。4.落地数字化营销建设，实现营销效能提升落地数字化营销建设，实现营销效能提升：搭建智能营销中台，实现用户全生命周期管理，并反向赋能供应链、产品研发环节。通过数字化工具赋能，用户运营整体效率提升近40%，营销响应速度提升约60%。5.完成第三、第四终端组织架构专业化升级，完善院外渠道布局完成第三、第四终端组织架构专业化升级，完善院外渠道布局：针对第三终端及电商渠道完成专业化组织架构升级；旗下陕西盘龙云康网络科技有限公司精简组建专业线上业务团队及线上医疗业务团队；完成盘龙大药房股权收购，夯实院外市场业务基础。6.渠道调整成效在财务指标体现渠道调整成效在财务指标体现：报告期内销售费用同比下降近20%，应收账款较年初下降近12%，经营现金流持续改善；渠道库存维持健康水平。 感谢您的关注! Q2:在研创新产品的临床进展，以及产品的竞争优势介绍在研创新产品的临床进展，以及产品的竞争优势介绍? 尊敬的投资者您好!公司坚持创新驱动发展战略，研发管线呈现梯队化、协同互补化。 1.中药创新药领域中药创新药领域：中药改良型新药PL-XP004取得临床批件进入Ⅱ期临床试验阶段，与口服核心品种形成协同；中药1.1类新药PL-XP013Ⅱ期临床试验稳步推进；PL-XP006、PL-XP012等创新药临床前研究进展顺利。2.化药领域化药领域：硫酸氨基葡萄糖胶囊成功获批上市，丰富骨科慢病OTC矩阵；化学仿制药PL-XP001已完成上市申报；3类化学仿制药PL-XP002、PL-XP003均顺利取得临床批件，另有多个化药仿制药产品进入不同研究阶段。3.中药配方颗粒业务中药配方颗粒业务：现已完成523个品种的国家级备案工作。 公司正以梯度化研发管线推动「21355」大品种培育目标落地，加速构建「口服+外用、经典制剂+高端创新药」的立体化产品生态，拓宽产品护城河。 感谢您的关注! Q3:公司核心产品盘龙七片公司核心产品盘龙七片7、、8月的销售趋势如何，下半年的销售展望月的销售趋势如何，下半年的销售展望? 尊敬的投资者您好!今年7月9日，盘龙七片被新增纳入《国家基本药物目录(2026版)》；8月20日，多部门联合印发文件部署落实基本药物优先配备工作。公司重点推进三项落地工作： 1.推进盘龙七片基药规格省级挂网，目前已完成十余个省份的挂网工作。2.推进医疗机构目录准入对接，持续对接医联体医共体牵头医院，推动产品完成院内用药目录准入。3.优化全国销售布局：针对六大存量市场深耕稳固基本盘；针对八大战略市场落实「一地一策、一院一策」专项拓展；针对十一个重点省份出台优质渠道配套合作政策；面向基层渠道配置专职人员推进渠道下沉。 盘龙七片具备多维度差异化竞争优势：一是政策壁垒突出，为全国独家品种，拥有医保甲类、国家基本药物目录双重资质；二是临床价值差异化显著，源自祖传保密处方，组方含多味秦巴山区道地药材，积累充分循证医学证据，适应症覆盖骨科细分赛道靠前的风湿性关节炎、骨折、软组织损伤、抗炎镇痛等病症；三是临床应用科室覆盖面广，适配多场景临床使用。 当前人口老龄化加深、运动损伤人群增长，赛道兼具存量深挖与增量拓展机会。综合政策、渠道、产品及行业格局，公司对盘龙七片下半年销售保持积极态度。 感谢您的关注! Q4: 26H1,中药饮片业务营收及毛利率同比下滑原因，该业务下半年及未来规划中药饮片业务营收及毛利率同比下滑原因，该业务下半年及未来规划? 尊敬的投资者您好!2026年上半年，公司中药饮片业务实现营业收入5252.24万元，较2025年上半年下滑，但较2024年上半年实现接近翻倍增长；毛利率较去年同期下降2.5个百分点。 变动主要来自两方面因素：一是公司整体优化业务结构，收缩部分低质量高风险业务，传导至饮片业务带来销售结构变化；二是全国中药饮片集采落地，降价直接冲击产品价格与盈利空间。 面向下半年及中长期发展，业务将围绕「降成本、增毛利」推进： 1.采购端采购端：强化药材源头直采，深入原产地采购，严控质量前提下争取更优采购成本。2.生产端生产端：严控质量与生产成本，释放现有产能优势，通过规模化生产摊薄单位制造费用。3.销售端销售端：拓展医药工业端及医疗机构市场，提升优质市场占有率，改善销售利润率。 长远来看，公司将平衡业务规模与盈利质量，依托全产业链配套能力推动中药饮片业务健康发展。 感谢您的关注! Q5:公司对于人才梯队建设、人才部署战略方面有什么规划公司对于人才梯队建设、人才部署战略方面有什么规划? 尊敬的投资者您好!人才梯队建设与组织能力保障是公司打赢「五场硬仗」的首要任务。公司围绕业务发展推进部门整合与架构优化：新设商务渠道管理部统筹多品类渠道销售；设立终端事业部聚焦第三终端与渠道下沉；顺应合规监管要求设立合规部，为业务战略落地提供组织保障。 公司高管团队已逐步形成梯队化、年轻化、专业化格局。未来人才战略坚持内部培养与外部引进并举，将持续激发组织活力，完善人才梯队建设，为公司长期发展提供人才与组织保障。 感谢您的关注! Q6:公司盘龙七片的渠道库存水平；账上资金的使用规划公司盘龙七片的渠道库存水平；账上资金的使用规划 尊敬的投资者您好! 1.盘龙七片库存情况盘龙七片库存情况：目前库存周转天数约30天，库存金额700余万元，整体处于健康区间，可匹配当前业务及基药落地供货需求。2.账上资金使用规划账上资金使用规划：公司实施「医疗+零售」双轮驱动战略，现金流储备充足。资金主要投向两大方向：一是加大研发投入，丰富完善在研管线；二是审慎筛选与主业协同的优质投资、并购标的。公司将用好资本市场平台，提升资金使用效益，当前首要任务是抢抓核心产品发展窗口期，夯实产品护城河，聚焦创新锚定中长期目标，同时持续跟踪外延式发展机会。 感谢您的关注!