凯文教育2026年8月AI教育及传统业务进展会议纪要

一、AI教育新业务进展

• 产品迭代：每周更新，已获海淀区教委、财政局、数据局认可，待区里汇报会。
• 试运行：2026年优先在海淀四年级至高三20多万人试运行，作为标杆产品。
• 商业化：2026年为商业落地元年，2027、2028年为增长爆发期，目标成为核心收入利润增长点。
• 招采预算：千万级以上，单账号功能付费约300元。
• 合作：与智谱有排他性合作，差异化在于海淀名师资源、绑定优质大模型、校内数据积累丰富。

二、风险与关注

• 新业务商业化落地受招采节奏影响，但试运行不受影响，海淀教委认可长期付费逻辑。
• 三栋写字楼预挂牌出售，评估报告待国资审批，9月正式挂牌，面临商业写字楼行情下行、出售价格低于首栋2.6万/平的挑战。
• 下半年新业务相关投入略有增加，但传统业务利润可覆盖，公司会控制整体费用。

三、其他补充信息

• AI产品在海淀多所名校试点，使用率高，学生自主使用意愿强，天津南开中学分校试点效果良好。
• 北京、上海普高享教育红利，公司借此铺垫AI新业务。
• 成都小米产教基地主要提供技能人才培训，收入呈渐进式，无大额成本支出。

四、音频原文核心内容

• AI产品研发进展顺利，已获海淀区相关单位认可，准备上区汇报会。
• 产品迭代速度快，已走过多友商多年走过的路，获资本方大力支持。
• 产品知识产权、品牌归属凯文志奇公司，与智谱合作，未来携手并进。
• 2026年作为商业落地元年，2027、2028年增长爆发期，目标成为公司核心收入利润增长点。
• 海淀教委认可长期付费逻辑，新业务商业化落地不受试运行影响。
• 公司将依托海淀区优势，以to B to G为第一主线进行推广，未来再探索to C市场。
• 新业务投入增加，但传统业务利润可覆盖，公司会控制整体费用。
• AI产品使用率高，学生自主使用意愿强，试点效果良好。
• 北京、上海普高享教育红利，公司借此铺垫AI新业务。
• 成都小米产教基地主要提供技能人才培训，收入呈渐进式，无大额成本支出。

五、问答环节核心内容

• AI产品差异化：海淀教育资源、智谱深度绑定大模型、校内数据积累丰富。
• AI产品招采预算：千千万级以上，单账号服务区间约300元，不同区域价格可能有所差异。
• AI产品商业化：公司目标将其做成未来主要的收入和利润来源之一，市场潜力巨大。
• AI产品费用：下半年投入略增，但传统业务利润可覆盖，公司会控制整体费用。
• 普高业务：北京长安学校普高成绩稳步提升，上海学校普高招生指标满额，公司严控生源质量。
• 普高业务红利期：未来几年普高市场仍将增长，公司借此铺垫AI新业务。
• 职教业务：每年新增2-3所合作校，重点布局河南、山东，河南单校满员规模达4500人，在校生规模约1.5万人。
• 职教业务收入：客单价稳健，与小米合作成都产教基地，开展学生实习及技能培训。
• 写字楼出售：三栋写字楼预挂牌出售，9月正式挂牌，面临商业写字楼行情下行、出售价格低于首栋2.6万/平的挑战。
• 小米产教基地：主要提供技能人才培训，收入呈渐进式，无大额成本支出。