如何携手AI供应商

这份研报分析了当前生成式AI市场的低谷期，指出市场整合加剧，初创供应商面临淘汰或被收购，现有合作关系重塑，合同复杂化。报告重点提出了C级高管应对策略，包括构建灵活供应商策略（如实物期权），实物期权估值方法，高管建议（如聘用财务专家、开展培训），以及市场趋势（如超大规模云服务商加速布局）。核心观点是组织需培养战略灵活性以在AI时代生存发展。

根据Gartner预测，2026年全球IT支出将飙升至6.3万亿美元，主要由生成式AI驱动。然而当前市场进入低谷期，供应商面临整合压力，初创企业生存困难。超大规模云服务商加速投入基础设施布局，以抓住下一波AI增长机遇。AI买家追求稳定性和规模效应，合作关系正在重塑，合同复杂化成为新特点。

实物期权是指企业在面对不确定性时，保留未来调整选择空间的权利。报告中建议高管构建灵活供应商策略，即保留调整AI服务、功能或席位数量，适应监管变化，快速更换供应商，外包或收回内部能力，采用开放AI模型等选择权。这要求企业在战略决策中考虑灵活性，而非仅锁定当前方案。

当前AI市场进入低谷期，主要表现为供应商整合加剧，初创企业面临淘汰或被收购的风险。现有合作关系面临重塑，合同复杂化成为趋势。超大规模云服务商加速投入基础设施，试图在下一波AI增长中占据优势。AI买家更倾向于选择稳定性高、规模效应明显的供应商，市场格局正在发生变化。

投资AI相关企业需关注市场整合风险，初创供应商可能因竞争加剧而退出市场，影响投资回报。合同条款复杂化可能带来法律和运营风险，需仔细评估供应商的长期稳定性。超大规模云服务商的竞争可能挤压中小企业的生存空间。此外，AI技术快速迭代和潜在监管政策变化也可能带来不确定性，投资者需谨慎评估企业战略灵活性和风险管理能力。