康圣环球09960HK2026年中报业绩说明会

00:00:03 大家好，欢迎参加康盛环球2026年中报业绩说明会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报。声明，本次会议服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。康盛环球未授权任何媒体转发本次会议内容，未经允许授权的转载转发均属侵权。康盛环球将保留追究其法律责任的权利。康盛环球不承担因转载、转发而产生的任何损失和责任。 00:00:37 市场有风险，投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出决策。在会议开始前，我们提示各位投资者，在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。下面有请嘉宾发言，谢谢。 00:00:54 各位投资人早上好，非常欢迎大家参与康盛环球2026年的中期业绩电话沟通会。那首先为各位介绍今天在线上出席会议的各位管理层，首席运营官涂在斌先生、首席财务官查海杰女士、首席技术官范建斌博士，以及我们特检中心及科研板块负责人陈忠教授法上线此次会议。他本人对这次交流也非常重视，相关的战略部分内容呢与我们管理层已经充分对齐，所以受黄教授的委托啊，今天将由CFO陈海杰女士代为宣读CEO致辞以及公司的战略展望。随后的管理层团队在一起为大家的提问进行解答。那我们接下来就有请柴总。 00:01:47呃，各位投资者和各位分析师朋友，大家上午好。 00:01:52 那回望过去几年，我们整个检测与医疗行业经历了一场深刻的重塑与调整。全国有多家医院在进行整合，各地出台了很多政策，包括一些行业的政策，大型的设备和实剂招标全面向上集中，医院的自主权限也大幅收紧。我们很多的行业从业者可能也感觉到有些迷茫，但是我们团队内部一直在讲，我们的行业现在就像一个冰火交融的世界。 00:02:22 那所谓的冰是指那些缺乏技术壁垒，靠传统粗放的模式生存的低端的，比如说仿制药，比 如说常规的补检项目。那他们呢，正在价格战和合规重塑中迅速的冰封。而所谓的火，则是临床上挽救生命所必须的高精尖的诊断，是大组学，是大组学AI大模型创新试剂盒以及精准医疗的澎湃需求。 00:02:50 过去这段时间，我们做对了一件事，就是坚守刚需，避冰救火。我们没有掉入常规检测的价格内卷中，而是凭借战术上的攻守兼备，守住了临床诊断的刚性需求。 00:03:05 所谓的守，是我们在大血液专科特检业务上持续的巩固了绝对的领跑地位。在合规常态化趋势下，我们展现出了强劲的业务韧性。我们在成人血液以及儿童血液病领域，打下了接近40%或者到70%的极高的市场份额，积累了超过50万例患者的长期的分子诊疗与随访数据。我们覆不仅覆盖了全国顶尖的三甲医院，更通过共建模式将服务深度地植入到医院体系，构筑了极深的行业壁垒。 00:03:43 所谓的守，所谓这是所谓的守，那我们所谓的攻是我们围绕大肿瘤建立的第二增长曲线。我们凭借成熟的终端渠道优势，通过深度整合我们去年并购的基准医疗，今年上半年并购的真固生物，以及我们自有的康盛真元实体肿瘤团队。顺畅贯通了从前置的筛查早诊早筛到精准诊断与分型，到精准用药，以及到预后的监测的整个实体肿瘤的全场景的覆盖，推动了大肿瘤板块从战略布局平稳过渡到业绩驱动。 00:04:21 那回顾过去，我们是在冰的环境里抱紧了火的希望，用坚固的防守和有力的进攻，在变革中实现了稳健的增长。 00:04:34 接下来有请我们的COO涂总，来给大家详细介绍我们26年上半年的业务更新，谢谢。一个。啊，各位投资人好啊。 00:04:50 深耕特点就是深耕未来，接下来呢，我向各位分享一下2020年上半年的具体业务的一些进展。 00:04:59 从政策和监管的环节来看，当前医疗卫生体制改革呢正在向深水区推进。医保控费的常态化、体验项目的立项、指南的标准化落地，以及D R P、d i p支付改革的全面深化，确实给我们整个的检验行业，带来了短期内的价格调整和结构重组的压力。 00:05:18 但是我们必须看到，政策导向的本质呢，并不是一味地控费，而是挤出虚高的水分，鼓励真正的临床创新。对院内常规的标准化检验的控制力度的确是加大了，但是它反而倒逼了医疗机构呢，将更多的精力与资源向疑难重症诊断、精准医疗和疗效评估转移，在客观上为我们这样专注高价值、高壁垒的专科特点的企业创造了更有利的。 00:05:46 政策的生态，那么我们这张CPPT呢，展示了我们上半年部分业务的收入占比，可以看看到啊，2020年的2026年的上半年。企业学业检测依然是我们的传统优势，占据了我们收入的接近60%。 00:06:03 我们在这板块的终端的覆盖率仍然十分的稳定，在血液专科这个基本盘上，我们的新签及续签的客户接近了200家。我们还在新疆打造了精准诊断的联合的实验室的模式，将3000多项的特点能力辐射在一带一路和中亚地区。 00:06:21 我们中标的很多项目还包括一些临床医学院的基因组服务项目，展现了集团渠道由传统的临床诊断市场，向生命科学科研服务市场的成功跨越与深度的延伸。 00:06:35 在产品的结构上呢，血液可检临床对高阶检测的需求非常强烈。我们的髓系的大panel及动态监测的送检量实现了同比的翻倍的增长，特别是在MRD的监控监测领域。我们顺应分子加流失的联合多维度检测的行业标准化升级趋势，大幅提升了微小残留病灶的检出的灵敏度，完整地覆盖了血液肿瘤患者的全程疗效最终与预后的评估需求。 00:07:06 除了大家熟悉的血液和肿瘤大盘以外，今年上半年我们在其他专科检验领域呈现出了多点开花、增长提速的良好态势，多元化的专科矩阵的运营效能正在加速的释放。 00:07:21 在我们的神经内科专科特点渗透率上进一步提升，上半年我们紧扣神经免疫与罕见病诊断的临床刚需，依托公司覆盖全国的。精细化的销售网络，加速顶尖三甲医院与区域神经专科中心的进院与重点。随着更多重症重症神经疾病精准检验项目的落地，我们省内板块的样本量与业务收入均保持着非常积极的增长的曲线。 00:07:49 在妇儿专科领域，我们也坚持技术高壁垒加临床多中心的打造，通过将高端的质谱与基因检测深度打入顶尖的儿童医疗体系。不仅大幅度拉动拉动了我们高毛利项目的放量，更构建了极其稳固的专科学术的护城河。 00:08:11 另外，我们在分布司免疫板块，上半年的业务也实现了同比30%的强劲的增长，相关的检测能力，顺利地斩斩获了德国啊等一些欧盟国家的这个权威认证。事实证明了我们多年布局的专科检验平台正在发挥巨大的协同效应，不仅为集团贡献了高质量的增量收入，更有效地便宜了单一赛道的政策波动所带来的风险。 00:08:38 接下来呢，我们请基准医疗的创始人，也是集团现在的首席技术官范博士，为大家介绍基准医疗在2026年上半年的业务进展情况。 00:08:51 好的，呃，谢谢涂总的介绍。那那个刚才前头一开始的时候，柴总也提到了，整个我们康盛集团现在在这个有意识地把我们的业务形态，逐渐从大部分是由这个呃服务来往这个产品方推进那。基准医疗的话呢，借助它的这个3个拳头产品，呃就是列在我们这张PPT上头，呃正在就是说在我们整个康盛这个集团的这个构架呃呃架构下面，来实现我们的这个或者试验我们的这一个战略转移。 00:09:34 那这个前头呃这个也是柴总提到了，现在这个呃，全国的这个在这个呃分子诊断方面的这个业态还是比较的严峻，所以的话呢就是基准这边我们还是就是按照就是我们既定的方案，就是还是合规。然后进院。然后是进大院，进有这个就是学术高地，就是有这个行业 标杆的这个作用的一些大的医院，当然也包括我们一些就是原来传统的大的合作方，比如说爱康国宾。 00:10:13 所以那今年上半年的话呢，就是我们呃新增的这个准入的医院，这是记录到6月30号。就是现在实际上如果到8月底的话，现在这个数字不止这些。那到6月30号的，我们新增的18家的准入的医院，呃，这个且这个18家医院全部都是三甲医院。 00:10:35 那我现在再稍微分别介绍一下，呃，我们这三个产品最左边的肺叶节，就是我们大家常说的那个肺结节的良恶性判断。那这个的话呢就是也很高兴跟呃各位投资人就是汇报，我们跟广州医科大学附属第一医院合作的这个肺结节的这个项目，已经完成了，就是国家药监局规定的LDT的备案工作。然后我们跟广义的话呢也已经完成了各项的这个价格的这个谈判，然后的话呢现在正已经开始启动通过广医一附院，然后辐射到就是广医的这个医联体这么一个模式，呃我们觉得就是说呃。 00:11:25 上半年或者是过去的一两年的这些工作，LDT的备案工作，对于我们这个产品非易解的产品，应该是让我们站在一个非常坚实的基础上。那同时就是这个上半年，我们这个产品或者我们这个技术，也得到了国内就是权威机构的一些背书，都被写进了好几个这个呃专家共识和指南。那这个就是说我想稍微提一点，就是说在2026年的这个这个指南专家共识里头，他们对我们这个产品的推荐是B类推荐，这还是非常强的一个背书，一个推荐。那他们就是说，这个我们DNA甲基化检测能力能有效地辅助诊断性质不明的肺结节。 00:12:17 那他们引用到的一些数据，都是我们就是说过去的这些年我们积累的或者发表的一些一些数据。包括就是上个星期，我们刚刚跟钟南山院士团队发表了一个在我们这个行业，实际上在全世界应该说是最大的一个队列的研究，就是我们说的终身计划的第一呃第一个工作。然后就是对我们整个中国的1万多人肺结节人群，做了一个精细的这个肖像的描述，这个工作非常的重要，也引起了很多呃同行的专注吧，那正正是基于这些基础。 00:12:58 我们我也很高兴能跟各位来汇报，就是说我们在这个季度我们完成了跟一个全国前5名的 保险公司，呃不好意思我不能透露他的名字，保一个保险公司开始，我们在产品上的就是合作。那这是我们把我们的肺结节这个产品，第一次引入到这个商业保险的渠道，这个对我们来说是怎么强调它的重要性，呃都不为过。因为的话呢，就是大家也知道保险公司尤其是这种全国性的大个大公司，实际上他们是非常的保守，所以能实现0~1的这个突破。那对于我们将来在其他的保险公司，或者甚至就在这个保险公司内部， 00:13:48 从现在我们是定下来是两个省，一个就是我们康盛环球的那个大本营，就是我们的总部所在地湖南。南省呃湖北省，然后一个就是基准的这个所在地就是广东省。但是呢，如果假如这个推进顺利的话呢，我们可能会再推进到其他的这个省市。好，这个是我觉得就是我们这个左边这个会议意见，这个产品的两个大的进展。 00:14:16 那中间这个是胃易检，是我们今年年初得到国家药监局的一个三类证，用血液用PCR来做呃胃癌的检测。那这个东西的话呢的背景我就不介绍了，实际上就是说相对于这个其他的癌种，实际上它是跟结直肠癌它的这个应用场景非常相似，那个市场大小也是差不多。但是呢，就是至少在今天呃胃癌胃癌的早诊早早筛，呃相对相比于结直肠癌，它的竞品还不是那么多，所以的话呢，呃这个基准当然也包括我们整个康盛，还是想尽量的抓住这个时间的这个这个这个空间尽快地进院。 00:15:08 那我们说刚才说是在农历年过年之前，我们拿到这个证，拿到这个三类证，然后我们实际上在6月份以前，我们就实现了我们的第一个呃呃医院，是天津市肿瘤医院的这个招标采购，已经就是开始出单了。当时我们现在同时也有好几个医院，就呃在同时的就是有条不紊地在这个医院。 00:15:34 那同时的话呢，因为胃癌是一个大癌，所以的话呢我们也进一步的深化了我们跟我们长期的战略合作者， 00:15:44 就是爱康国宾体检这个公司，我们跟他的这个业务，也在这个胃癌的这个这个在这个板块上做了个很深的一个，呃一个一个绑定。所以呃这个也在我再强调一下，就是这个胃癌， 因为它毕竟是一个大癌种，现在的话呢，对这个产品的需求实际上是超过我们原来的想象。所以的话呢我们也在尽快地利用现在刚才我说跟结直肠癌相比，它也是一个大癌，但是呢它的竞品不是特别多，希望这个这个这个这个时间的这个window，让我们呢尽快地来这个在加快进进院的节奏。 00:16:24