光启技术机构调研纪要

光启技术股份有限公司是一家以超材料智能结构及装备和汽车座椅功能件为核心业务的科技创新型公司。公司通过结合超材料技术及逆向设计技术，提供满足终端用户需求的解决方案，并在超材料智能结构及装备和汽车零部件行业领域实现协同发展。公司积极进行超材料智能结构产业化布局，推出一系列高科技含量、高技术门槛的新兴智能结构及装备产品，并探索新技术在国防工业领域的应用，以抓住智能化浪潮发展契机，建立先发优势。

董事长刘若鹏和总经理黄新政分别介绍了超材料发展历程、AI辅助设计、AI技术应用及其对工业制造的变革，以及公司业务情况、AI技术在研发、生产等方面的应用、第二增长曲线业务及七大能力平台的产业化应用情况。

投资者关系活动主要内容包括公司业务介绍及对投资者关注问题的答复。主要问题及答复如下：

1. AI大模型应用及对竞争对手的影响：公司自2009年起通过AI算法进行超材料设计，积累了十六年深度数字化成果。近年来，AI模型在拥有充足专业数据的研发场景中展现出超越人类专家的能力，正逐步从辅助工具演变为重构传统研发、生产乃至经营管理模式的底层技术驱动力。公司已全面布局升级AI能力体系，赋能研发设计、生产制造等核心环节，加深技术护城河，并助力第二增长曲线。工艺方面，工程化AI应用准确率已从近50%提升至95%以上，大幅提升生产效率，优化产品工艺流程。

2. 产品应用范围及商业推广阻力：在新装备上使用更新的产品是技术发展的客观规律，市场和行业会找到平衡点和适合的节奏，应用新技术的同时没有必要彻底抛弃传统技术和供应商。

3. 公司收入增长与下游客户收入下滑的关系：公司收入增长与下游客户收入下滑无直接关联，由于公司和下游客户生产上存在时间差，公司通常会比行业客户更早体现出同一批终端产品的收入。

4. 行业审价机制对公司的价格压力和毛利率压力：公司产品毛利率水平相对理想，主要由于技术优势和独家供应地位带来的议价能力，很大程度上缓解了审价压力。公司也会适当做一些合理的妥协，匹配最终用户的价格控制需求。不同产品之间由于制作工艺、用料、采购成本等因素，毛利率会有一定差异。

5. 超材料技术在新型装备中的应用情况：超材料结构件的电磁调制、航电及力学结构一体化特性，使其在新型装备中的应用总体上呈现增加的趋势，在各种型号装备中的覆盖率极高，具体到型号的用量比重也有所增加。