003000 劲仔食品 003000劲仔食品投资者关系管理信息20260826

证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2026-003 从渠道来看，线下渠道占⽐87.61%，同⽐增⻓29.13%。其中零⻝渠道依托鱼制品、豆制品、肉干制品等新品实现⾼增⻓；线下综合渠道受整体流量影响略有下滑。线上渠道占比12.39%，整体略有下滑，主要是内容电商渠道因费⽤投⼊收缩，体量有所下滑，传统货架电商、即时零售电商等渠道呈现企稳增⻓趋势。 从产品品规方面，⼩包装、⼤包装、散称三类品规均保持增⻓。其中⼤包装增速较快，占⽐持续提升，主要来自零食渠道核心客户的定量装产品销量增长，品牌势能进一步提升；⼩包装产品稳定增长，主要依托品牌势能提升,带动小包装产品动销。 2.公司目前零食渠道合作情况如何，未来如何规划？ 答：零食专营渠道作为公司全渠道发展的重要一环，目前公司已实现与鸣鸣很忙、万辰集团等超百家零食专营系统的合作，终端覆盖网点逾5万家。公司通过产品定制化与供应链高效响应，深度融入新兴零售生态，报告期内该渠道延续高双位数增长态势，渠道势能提升明显。目前零⻝量贩渠道进驻的产品主要有⻥制品、⾁ ⼲制品、豆制品，接下来公司将继续加强与渠道的战略合作，开发更多适配该渠道的品类和SKU，提升单点卖力。 3.公司线下综合、线上渠道未来发展规划如何？ 答：线下流通渠道是公司的基本盘，公司去年以来持续进行渠道变革，以提升精细化管理能力。线下高势能渠道具有满足消费者体验感和沉浸感的优势，是品牌建设和联合共创优质新品的重要阵地，公司重视其消费趋势洞察、品牌传播、形象建设、产品创新的战略价值，未来将持续聚焦“鱼制品、禽类制品、豆制品”三⼤优质蛋⽩核⼼品类深耕发展，持续创新优化产品，强化组织渠道能⼒建设，重点突破会员店等⾼势能空⽩渠道，提升线下综合渠道的整体竞争能力。 线上渠道方面，除内容电商受运营效率影响下降外，其他线上自营、经销渠道以及即食零售渠道保持稳定增长态势，未来线上渠道将作为产品曝光、消费者触达的渠道稳定发展，同时承担 一部分新品测试、消费者洞察的战略职能。 公司将坚持全渠道发展战略，紧跟渠道的发展变化，跟随消费者生活方式，积极拥抱零食量贩、O2O等新兴渠道，不断提升产品及SKU与渠道的适配性，确保公司在各个渠道的可持续发展。 4.公司上半年毛利率变化的原因及下半年成本如何展望？ 答：公司上半年毛利率下滑，主要是受原料成本阶段性上涨、渠道和产品结构变化等因素影响。新工厂投建后产能尚处爬坡期、新品推广未稳定，也对毛利率产生阶段性影响。 其中，公司主要原材料鳀鱼今年以来受渔船海洋野捕油价上涨、气候变化引起的渔汛波动等影响，采购价格有所上涨，原料鹌鹑蛋、包材等成本阶段性有所上涨，其他原材料等基本平稳。公司正通过拓展多元化海外供应渠道、加强战略采购、优化产品结构及精细化管理等措施降本增效。并随着公司新生产基地投产后产能爬坡、效率逐步提升，新品渠道拓展节奏加快，主要产品毛利率有望逐渐修复。 5.公司上半年销售费用率下降的原因是什么，下半年是否会加大投入？