长江食品 惠泉啤酒2026中报业绩交流

发布时间：2026-08-21 一、AI总结内容 一、核心要点 1. 2026年一二季度惠泉啤酒营收增长超20%，换届后明确高端化转型方向，次高端产品为增长核心2. 核心产品矩阵：1983（12元价位）、老惠泉（10元价位）、全麦（次高端）是增长主力，占比提升至10%+，中高端产品对吨酒盈利提升明显3. 市场布局：深耕福建及江西市场，泉州基地为标杆，厦门等新市场通过1983实现快速增长，江西已启动与福建一体化布局4. 内部运营：加大销售与品牌投入，重点向次高端产品倾斜，建立产品明细考核体系，优化生产设备与流程，启动销售数字化建设二、投资线索 1. 次高端产品（1983、老惠泉等）计划打造10万吨级大单品，未来将在厦门等新市场持续放量2. 产品层面将持续优化现有风味、开发特色产品（如福鼎白茶类、大健康品类），推进高端化与个性化3. 省外江西市场通过福建经验复制，上半年部分市场增速超50%，未来将建立次高端重点基地市场三、风险与关注 1. 啤酒行业存量竞争激烈，次高端产品面临全国性品牌的竞争压力2. 省外市场拓展尚处初期，规模与利润贡献存在不确定性3. 普通产品减量、次高端放量的结构调整，对渠道协同能力要求较高 二、音频原文（转写） 大家好，欢迎参加长江食品汇泉啤酒中报业绩交流，目前所有参会者均处于静音状态下面开始播报声明。本次电话会议仅服务于长江证券研究所白名单，客户未经长江证券事先书面许可，任何机构或个人不得以任何形式对外公布复制刊载转载转发，引用本次会议相关内容，否则由此造成的一切后果及法律责任。由该机构或个人承担长江证券保留追究其法律责任的权利。呃，各位投资者大家上午好，欢迎收听呃，本期的这个由长江食品带来的货泉食呃汇泉啤酒的中报进行交流，那我们很开心的话，又再次请到了陈总来跟我们做一个分享，那陈总的话就是还是麻烦。 你们先帮我们介绍一下大大上半年和二季度整体的一个公司的情况吧。好的。非常感谢长江食品给我这个机会，让有机会跟大家进行一下基本情况的交流。那现在我就开始跟向大家进行一下基本情况的汇报，那这段时间呢，我们公司经营团队主要是围绕说推动产品结构的调整，那提升经济经营质量向着高端化转型，这方面努力，那目的是让企业呃寻找新的方向，然后可以有一个更好的更有质量的发展啊。 那从2026年一二季度的这个整体业绩看，我们都是录得20%以上的增长啊。所以说这个整体转向是对的啊。特别是从我们从是从2026年5月之后。进行换届才确定的说，这个要进行啊持续深入地走这个高端化的这个路线啊。 那目前整体啤酒行业，它是还是一个存量竞争的这种状态？那竞争态势，大家也知道关注啤酒这个行业，知道这个整体竞争是非常激烈的啊。那我们汇泉啤酒可以在这个环境中获得持续的这个增长啊。也是一个比较难得的。 那这段时间呢，大家关注的内容比较多的啊。一些情况我我在这边先介绍一下，那如果没介绍清楚的话，有什么问题，大家就可以提问啊。嗯，希望通过本次的交流，让大家对公司有一个更深入的了解啊。啊，首先呢，是先给大家做一下公司产品情况的介绍啊。 那2026年的话，我们启动了这个高端化爆品打造的这种计划以后呢啊首先就是要有好的产品为基础，所以呢，我们就对产品进行了嗯。精细化的打造首先呢，我们就是对呃1983老贵玄和这个就是次高端以上的这些产品线进行了梳理和换新啊。那目前我们的中高端确定了整个中高端战略产品的这个矩阵的组合啊。使得这个产品战略举证在我们中保的时候取得的近呃190%的这个增长也是公司中保主要来源之一啊。 那这些战略产品主要有哪一些呢？最主要的第一个就是这个会学1983啊那1983的这个产品的一个特点，它是以醇香爽口，那醇厚柔和回甘，舒适行酒快的一个特点。那我们最主要推广的他就是说呃醇香爽口醒酒快，那这种特点消费者在喝完以后第二天起来。觉得说上班没问题啊晚上可以进行的歌，那这个特点呢也是取得了消费者的这个比较好的认可啊所以这一款产品应该来说啊。 就是这个战略产品矩阵中销量啊。排前面的一个产品，那第二个呢老汇泉产品，这个老惠泉产品也是我们。40周年推出的一个产品那二六年二零二六年的时候，我们对这个产品也进行了呃改良改良。这个产品的主要特点就是它酒体是比较醇厚，它的浓度会比较高一点，但是浓度在比较高一点的情况下呢，它又会让人感觉够劲。 过境，然后喝完又不会上头，所以说呃也是一个非常好的一个个性化产品，然后在这个期间也是获得了消费者的认可，它的销量也是一个比较好的增长啊。那同时呢，我们在今年年初推出了一款全麦产品，就是汇泉纯麦啤酒，那这款产品的特点它是100%全量。就是全麦芽酿造，那香气是很纯正，它的主体是黄金透亮，是一种比如说追求那种纯正麦香醇厚口感的那些消费群体，对这一款产品又非常的喜欢，那从当前的一个情况看这个中高端战略产品的这个正组成方向是对的啊这种打法也是对的。 那另外呢，我们的这个除了这个中高端战略产品系列，我们还有其他的1些系列补充，比如说先系列还有精酿系列那主款呢？是初恋精酿，这种是一种德国小麦酿造的一种技术。有全麦芽也是全麦芽，是上上面酵母发酵，它有一个独特的丁香味，也拥入了这种呃个性的消费群体啊。那整体的这个这些产品的组合呢，嗯啊就是这一块产品的组合就是有互为补充，那整体增增速在上半年有一个放量的这个趋势，那使得整整体做公司的这个吨酒盈利获得了提升。 那接下来，我们会紧跟这个消费的这个整体的趋势还是会走这个？高端化坚持向将这个产品的这个产品，这个价值向更有高端的更有价值端这一方面进行呃持续的这种迁移这个样子。那市场表现呢？市场表现从这个省内省外啊。 整体是比较稳定的，我们泉州基地市场是持续获得的一个稳定的增长。那在这个高端化的整体转型过程中，特别是泉州基地也是起到的一个带头的标杆作用。那目前呢，我们公司是推进这个省内省外。连片化一体化的建 设，因为目前这个整体省内市场呢，是一个呃比较稳定的一个状态，那省外市场在啊。 在这个中，高档调整过程中还需要进一步的进行验证，应该来说整体速度没有省内这一块块，但是这个通过这个一体化建设，通过这个标杆泉州标杆这个整体带动，我们相信接下来会有一个比较好的这个表现。那我们也是会坚定不移进行深耕终端呢，那通过这种最佳实践的进行推广。那有特色单品的推广爆品打法的深度推进这一系列的这种销营销措施呢？在各个市场也是啊。 持续的得到验证，那接下来就是啊。看一下说这一套独立的这种销售模式在市场上啊。可以得到进一步的验证，相信说对我们呃企业的发展是比较有利的啊。因为我们在换届完以后，特别是重点是加大了市场的这1块整体的这种力量，我们一种跟林总都两位领导都是具有这种商品跟啊。 跟重点市场的这种非常好的这种市场操作经验啊。也是得到验证的，那这种特别他们对于我们这个汇泉，今年来的这个整体市场的调整也取得了取。一个比较好的这种带动作用也获得了一个比较好的效果，应该来说，然后这些措施目前都是在我们市场上。正在得到持续的这种验证和深入的推进啊。 这个市场这是一个整体的市场操作，那品牌情况呢？我们重点是打造这种区域特色，因为贵泉是在这个东南沿海的，最主要是福建跟江西，那结合像现在的这种国潮啦，民族自信啦，当前的一些是我们品牌的一些重要元素，然后同时我们也结合闽南爱品感应精神呐贵女精神呐这些开展品牌建设。特别是今年，我们赞助了与贵阳文旅联合，赞助了这个一个说回案季的一个活动。一个的一个啤酒节活动是取得了一个一个比较好的效果，然后同时我们也赞助了一些呃圆桌会员的这种足球联赛啊扩大这种企业的整体这种品品牌的这种知名度，这些都是与当地的这种文化进行深入的结合，也取得的一个比较好的效果啊。 那接下来呢？呃的一些业务规划我们。最主要的还是呃深入呃就是对市场的这种优势，进入深入的这种打造和推进啊。目前来看，泉州以外的其他市场相对来说还是比较零散，所以呢，我们启动这个零件化的这个建设，那零件化的建设从上半年来看推广的比较顺利，然后我们接下来下半年会在这一块上加大。 加大力度产品方面呢？产品策略方面，接下来我们是在做质量的做好产品质量，然后提高风味，比如说口味创新呢，开发一些特别风味的有那种特别风味口感的，比如说啊嗯，我们福鼎白茶是比较早推出的，但是我们会在对这些口感进行持续的改良。这些新产品在接下来也会陆续的推出，同时进行一些，比如说品类的创新呢？我呃第一堂呢，结合大健康的这一些新产品也正入正在进入的啊。 一个验证期，然后这一些因为具体具体的分位看要等具体新产品发布，到时候才会说啊。但是这一些我们都已经有背了说这几款产品品类这个方面，所以说品类创新这一块会加快啊然后产品矩阵策略呢？接下来我们重点还是会针对不同人群，就是想推进这个中高端战略产品，这个产品矩阵持续进行深入的推进。从上半年的这个效果，我们相信来说，这对未来还是有一个比较好的，这种期待那品牌建设还是会延续这个？ 呃，个性化的这个品牌进行宣传。然后同时呢，我们会强化一些，比如说汇泉品牌的这种深入打造像啊。目前我们也启动了一个会选品鉴官的这个活动，然后通过线上线下啦，小红书啦，然后征集这种。比较好的一些产品来增加这种影响力啊那相信接下来会啊。 我我们今年的这个营销费用向这一块是持续加大的，有的我们的这个品牌建设的投入是在加大的，那我们下半 年应该也会保持1个比较好的这种。这种投入模式因为像通过这几年来说啊。为什么原因？整体的这个量虽然还没有上来，但是我们整体的盈利能力一般来说是增强的，那企业的这个结构基本上也都是调整到比较好的一个状态，那同时呢，接下来，在生产的方面，我们会进行这个设备的改进啊。 能源这一方面不会有太大的增加，我们最主要还是会向新智生产力这1端进行呃靠拢，比如说引进一些比较好的设备啦，然后优化这个整体的生产流程，像我们现在进行了这个整体的仓储的这种智能化建。建设这种一体化建设，这些就是对于人工的，这些优化是有一定这种效果的。那基于目前的这个整体的这个经济形势对于企业来说啊。我们觉得对于啤酒这一块还是有一定优势的啊。 相对来说，因为现在这样的话，整体行业其实所有的行业都不好做，那啤酒是处于一个升级升级的，这种空间中还是有一个比较好的发展空间。所以说虽然有困难，但是对于目前来说，我们还是会积极面对。整体情况，我们认为还是比较好的，所以这一些是会选择一些基本情况，那看大家有没有不知道有没有介绍的全那看大家有没有什么要问的？诶，好的好的，陈总已经非常全了，就是呃，我再具具体就几个点跟您请教一下，因为其实我发现一个点就是之前我们年报其实还对医卖的这个阐述有比较强，有比较大的一个篇幅啊。 但是其实今年的中报，我们看到核心大家就对核心的这个中国这个业绩说明报告里面就在说我们的这个中高高端的一些产品，比如说老汇泉啊，还有这个汇泉1983，我想问一下，公司现在目前对不同产品的一个侧重点大概是什么样的一个情况，包括您刚才提到的我们去加大销售费用的1个投放，主要是针对中高端产品吗？呃，其实我们的中高端产品，它一卖是我们的一个终端产品，也是目前我们一个量量比较大的一个单品，但这个量相对来说比较稳定。 但目前来说啊。我们中高端以上是有包括这个一卖的啊。这个增长，但是我们一卖的整体增长速度不是很快，最主要的还是要往这个次高端以上走，所以我们这个次高端以上的这个专利产品就是呃，比如说1983劳力全全麦就等于说是在1脉以上。这个战略产品叫做啊啊那一卖也是目前我们主要的一个产品，但是我们最主要的是还是往次高端以上进行推就是整体的产品结构，再往上再滚一滚啊但是我们会整体保存着这个基础量，比如义卖这个终端基础量像我们这个橄榄型的这个一一脉是属于终端啊那今以前比如说，我们的次高端以上会比较少一点那一卖占大头，然后现在我们次高端差不多有占到10%以上，那其实我们这个整体汇泉贵泉的这个产品结构其实一直都是比较低的，因为我们的吨酒。 利润一直是比较低的，那今年通过这样调整完以后是高端的这一块开始放量整体的这种吨酒也就开始上来了。那接下来还是会往这一方面进行发展啊。我们希望可以比如说把这种1983对成呃跟一脉相同量级的这种啊。这种这种大半瓶啊嗯嗯嗯，明白