云南白药机构调研纪要

调研日期: 2026-08-11 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药+口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 1、公司药品领域和健康品领域将如何打造新的潜力产品? 答:我们致力于打造具备持续生命力的核心产品,其核心价值在于精准服务于消费者的真实需求,而非短期营销的结果。公司将以功能价值为核心出发点,兼顾美学价值和情绪价值等,系统性延长产品的生命周期。药品和健康品板块要持续复制和推广气血康“大单品”的模式,构建“大单品体系”,进行大单品增长专项管理。药品大单品包括云南白药核心系列产品、气血康口服液、参苓健脾胃颗粒、蒲地蓝消炎片、血塞通胶囊、痛舒胶囊、小儿宝泰康颗粒、风寒感冒颗粒等 14 个单品。健康品板块,在巩固、发挥现有优势的基础上,重点聚焦养元青洗护产品,以及美白、抗敏、儿童牙膏等口腔护理领域高潜力赛道,快速实现突破,全力培育一系列细分品类大单品,快速打开增长空间。通过有效的资源配置和有力的执行落地,支撑好集团营收和利润增长。 2、云南白药气雾剂和膏贴的高增长原因是什么? 答:2025 年,云南白药气雾剂和膏贴等核心系列产品销售收入总额超过 55 亿元,较去年同期增长超 18%。一方面,公司积极拓展线上市场,精准锚定 O2O 渠道“即时性”发展趋势,构建“站内+站外”全域协同矩阵,夯实云南白药在即时健康消费场景中的品牌认知度与市场竞争力;另一方面,规模化、系统化的“大兵团”策略落地,药品事业群集中人力、资源,按照统一政策,开展跨省大兵团促销活动;再者,是场景化、专业化、年轻化的内容营销体系落地,围绕“伤科疼痛”“运动搭子”“家庭常备药”等场景,借助各类型平台,进行品效销深度融合的全域整合营销,切实拉动销量增长;同时,基于目前的消费者年龄结构,公司也在通过上述措施积极推动产品精准触达不同年龄阶段消费者,持续扩大公司消费者群体;最后,以临床价值为导向,以临床学术研究驱动业务成长,公司加快推动重要品种二次开发及上市后再评价,云南白药胶囊、云南白药气雾剂、云南白药膏等重要单品的循证研究稳步推进,为产品打开更广阔应用场景。 3、云南白药牙膏未来的销售规划如何? 答:健康品事业群将继续拓存量、突品类,塑造可持续增长逻辑。拓存量方面,深挖现有产品与用户潜力,通过场景化运营和产品二次创新提升复购和黏性。突品类方面,聚焦抗敏、美白、儿童、洗护等品类,打造技术驱动的第二曲线。新品方面,云南白药护龈抗敏泵式牙膏打造“专业护龈+专利抗敏+专研修护”的三维矩阵,从牙龈防护到抗敏修护,多维度技术赋能。云南白药光钻白美白牙膏抗渍、抗损且不刺激口腔黏膜,光钻白 PRO 牙膏专研去渍亮泽,采用国际香氛大师亲创花菁萃·香氛技术,改善暗沉,清新口气。云南白药泡泡娃儿童牙膏,搭载专利蛋黄免疫球蛋白(IgY),实现从源头主动抑制致龋菌的技术突围。健康品事业群将聚焦核心发展方向,持续优化发展策略,深挖产品与市场潜力,培育可持续增长动能,推动品类高质量发展。 4、健康消费品线上线下的增长情况如何,未来发展思路是什么? 答:2025 年,健康品事业群在保持线下渠道竞争优势的同时,通过场景化营销、功效科普种草,短直联动转化等方式,在内容电商、货架电商,即时零售领域发力,带动线上销售同比增长 27%。健康品事业群在未来发展中,将继续发挥品牌全渠道的协同能力,通过分渠道分产品精细化运营,针对即时零售、内容电商、仓储会员店等增量渠道保持高度关注,坚持大胆试新小步快跑的模式寻找增量,同时也通过研发创新,加速产学研平台的产品转化,积极培育新的增长点。