中国婴幼儿奶粉2026年行业研究报告

© 2026NielsenIQConsumer LLC. All Rights Reserved. 近年母婴品类动能减弱，行业需求在不确定中徘徊，总体市场面临挑战 政府与社会合力降低生育成本，但未来的不确定感仍阻碍消费者信心 婴配粉目前正经历消费升级，新品下降，4段下滑，渠道转移；但表象之下，市场的深层矛盾是什么？ 消费升级是否代表消费者溢价意愿仍然很高？ 上下线城市因消费水平差异呈现价格带分化；两者虽同时展现升级，但他们需要不同理由来求证“值得”上线需要“信任”证明价值，下线寻求“实用与体验”来兑现价值 消费升级的新常态是消费态度的分化消费者追求价值的升级和追求成本效益的谨慎，将长期共存 消费升级背后的审慎，映射的是消费者仍然对于“更好”的渴望，但“更好”却在被重新审视 “在复杂的事物的发展过程中，有许多的矛盾存在，其中必有一种是主要的矛盾，由于它的存在和发展，规定或影响着其他矛盾的存在和发展。” ©2026Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.Confidential and proprietary-毛泽东《矛盾论》 ©2026Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.Confidential and proprietary产品的价值创新是否逐渐失效？ 概念饱和削弱创新动力，技术与注册门槛限制产品创新速度 2700-> 1276 2018年配方注册制落地，严苛门槛让婴配粉配方数两年内减少八成；2023年新国标注册后，25年底市场有效配方定格在1276个 各厂商前二单品销售占比超60%,大单品贡献主要收入。但各厂商头部单品已经多年没有变化 市场的创新并未失效，而是陷入价值的通胀成分与概念的堆砌，稀释了真正的产品价值 决策减负=核心价值–(卖点简化X打造差异X温度传导)X精细运作 作为周期的延展4段粉为什么一直表现平平？ 在儿童饮食图谱内部的内外夹击之下，4段粉市场持续萎缩 4段粉的危机不是儿童少了，而是继续喝4段的理由在变弱新时代的家长不仅需要给孩子进行营养补充，更寻求场景化的成长支持 儿童营养解决方案=基础营养+人群/场景适配 电商渠道的竞争已从单纯的抢流量转变为留人心，“信任”是驱动复购的催化剂 专业信任 实体信任 全链路溯源与正品可视化，将信任植入交易基因 育婴导购与专业内容协同，以顾问式陪伴替代单向推销 依托线下体验店打通闭环，把线上信任转化为线下体验 母婴渠道：母婴渠道步入存量整合，连锁逆势扩张，新型业态模式探索全渠道融合的零售闭环新生态 洗牌–头部连锁的扩张 ➢孩子王：收购丝域集团，实现门店数激增3.5倍（1,046→3,710家），跨界布局家庭生态。➢爱婴室：重启线下扩张，直营门店达516家，全年计划新开60-70家➢孕婴世界：依托加盟，全国门店超3,000家，年增速超30%➢小飞象：数月内新增约1,000家门店（25年9月超2,000家→26年1月超3,000家，多次多地多店齐开） 抱团–小型连锁的联盟 核心事件婴贝之家成立母茵荟盟成立东三省贯日婴童联盟成立华恩婴贝儿湖北“准直营”合作宝贝天下联盟持续壮大 河南代理商区域性抱团江苏13市头部连锁组建省级联盟黑、吉、辽三省龙头跨省联盟与武汉五大连锁深度绑定多个省区龙头加入，覆盖门店超4500家，并推出“伙伴店”新模式 入侵–互联网巨头的布局 ➢作为京东“线上+线下”零售战略的一部分，是京东母婴品类在线下的延伸和体验点。其核心模式可能更侧重于展示、体验和线上引流，与京东到家、小时购等即时零售服务紧密结合。 ➢尼尔森IQ门店优选覆盖母婴门店中，2025年度间京东母婴生活馆全国范围内扩张248家门店。 在线上和线下的博弈下，“流量”和“专业”如何各施其职成为重要命题 全渠道信任=流量获取能力+专业变现能力 当下消费者面对价值愈发审慎，市场需以更具质价比的产品策略、更适配的产品价值创新、更匹配的儿童营养品功能定位，协同渠道的流量与专业才能实现“价值可证”，其后，价值便可在消费中兑现 新品发展：从“更多”到“更适合” 儿童营养：从“补营养”到“助成长” 渠道选择：从“流量”到“专业” ©2026Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.Confidential and proprietary谢谢！