安徽地区空调渠道会议交流总结
销售与库存情况
- 安装卡数据:6月安装卡13万,去年同期12.3万;7月安装卡11.3万,去年同期10.9万。
- 提货数据:6-7月提货约4.1亿元,去年同期4亿元。
- 库存数据:7月底库存5.8亿元,去年同期4.7亿元(约1个月量)。
- 销售情况:6-7月天气正常,无低基数效应,销售情况正常。
- 回款数据:7月回款2.6亿元,去年同期2.8亿元,符合预期。
新冷年政策
- 开盘政策:8月1日新冷年已开盘,新政策包括:
- 收款奖励。
- 销量达6万台送净水机(相当于3%等价实物补贴)。
- 推广奖励点位。
- 提货政策:
- 完成提货任务,中高端机型奖励5%,普通机型奖励1.6%。
- 对Q2进行通补,中高端机型通补2%,普通机型通补1%。
- 政策变化:往年仅提货政策,今年新增通补政策,体现对政策的连续重视。