杭州银行600926调研纪要20260730

财富管理业务举措

• 2025年总行设立一级部门财富管理部，强化全链条协同能力。
• 产品方面：全市场遴选现金、固收、多资产产品，形成多样化货架。
• 客群方面：从“产品销售”转向“以客户为中心”的经营理念。
• 产品定制：以投研分析为指引，通过多维度资产创设提升竞争力。

中收业务拓展举措

• 对冲资产端收益率下行压力，重点推进结算、担保、信用证等业务。
• 大力发展财富管理业务，提升零售客群综合效益。
• 发力轻资本业务（代客、资产管理、资产托管等）。
• 加大数字化及综合化布局，拓宽中间业务收入领域（数字化营销、场景化布局、生态圈构建）。

个人经营贷风控措施

• 新业务准入强化“五个真”（借款人、用款人、用途、抵押物、信贷资料均需真实）。
• 深化向企业端、信用端延伸，优化客群筛选，提升信贷资产质量。
• 强化贷后管理，完善“早识别、早预警、早评估、早处置”的风险预警机制。

内源资本补充规划

• 2025年150亿元可转债强赎转股，有效补充核心一级资本。
• 多措并举筑牢内源资本可持续造血能力：
  • 推进轻资本、流量化转型，重点深耕财富管理、国际结算等业务。
  • 精细化资产负债管理，管控负债成本、优化资产结构。
  • 严守资产质量底线，稳定盈利基本盘，科学统筹分红与利润留存比例。