七腾机器人道之尽头业绩当头20260726

1、会议信息 时间：07月26日参会人：无参会人信息 2、全文摘要 在探讨汽车机器人的应用与市场潜力时，聚焦于其在石油化工、矿山及海事领域的显著作用，展现出高强度工作能力与高效巡检性能，有效减少了人力需求，提升了作业安全性。市场分析指出，随着定制化需求的增加和竞争格局的细化，采取租赁模式成为推动市场接受度的有效策略。公司凭借研发实力，已获得客户验证，展望未来，预期利润与市场份额将显著增长。内部股权结构稳定，同时规划上市，彰显了汽车机器人项目作为市场金矿的潜力，对公司市值具有积极影响。 3、问答回顾 汽车机器人一级伤害是否很大，以及与语速的对比如何？ 发言人：汽车机器人一级伤害确实很大，可能很多投资人没听说过汽车机器人。相比而言，语速是一个知名度较高的例子，它的运动能力很强，并且预计今年收入利润大约在10亿左右，明年有望达到20亿以上的利润。 这个汽车机器人的主要应用场景和业绩表现是什么？为何称此机器人项目为“倒着镜头归根业绩”，以及其目标市场是什么？ 发言人：该汽车机器人主要应用于防爆巡检场景，解决实际痛点而非跳舞或科研。其产品包括轮式和挂钩式，价格体系分别为出厂价110万左右、终端售价120-130万以及轮式产品50万、挂钩产品70万一台。该机器人通过识别仪表、检测气体泄漏、腐蚀情况并进行异常数据报警与回传，替代人工在石油化工、矿山挖煤、海上钻井平台、油漆辅运、钢铁消毒和碱化工等领域的危险作业。之所以称为“倒着镜头归根业绩”，是因为机器人的技术最终要落实到应用场景和业绩上。目标 市场聚焦于存在有毒有害气体且环境恶劣、容易发生安全事故的石油化工领域，如巴斯夫这样的化工巨头及其上下游企业，以及三桶油（中石油、中海油、中石化）等大型国企。 使用这种机器人的经济性和安全性如何？ 发言人：经济性方面，以巴斯夫为例，一台七成的机器人租用成本为4-5万一个月，而人工成本可能高达5万以上，因此当月即可实现经济性。此外，机器人寿命可达5-8年，买卖模式下也能在一两年内收回成本。安全性上，下游客户如巴斯夫和三桶油对安全生产要求极高，避免安全事故不仅是出于企业形象考虑，也是为了保护高管的职业生涯及地方政局稳定。 为什么说这个汽车机器人项目是市场上漏掉的一个金矿？ 发言人：由于汽车机器人专注于特定领域的商业化应用，尤其是有毒有害气体多、环境恶劣、易发安全事故的石油化工领域，因此在市场上可能被忽视。而它的经济性和安全性已得到验证，且需求迫切，因此被认为是市场上漏掉的一个具有巨大潜力的金矿。 防爆防腐蚀的机器人在设计和制造上有哪些特殊要求？ 发言人：防爆防腐蚀的机器人设计要求非常高，不仅需要通过防爆许可证（办理过程长达两年），全身上下都要做到防爆处理。这包括转动接口、电池动力、供电线路以及机身材料等都需要进行环保处理和防爆设计。例如，使用防爆腔体包裹电池以防止爆炸和发热，并采用特殊材料涂覆保护线路以避免静电引发电弧、漏电和火花。 这类机器人的重量为何如此之重，以及其在应用场景中的优势是什么？ 发言人：这类机器人的重量大是因为为了满足防爆和防腐蚀需求，外部需要添加钢板等防护措施，因此整体较为厚重。相较于普通机器人，这类特种机器人能在极端环境下工作，比如在海上钻井平台面对强腐蚀、极端温度（零下四五十度到七八十度的地表温度）、结冰以及强风等恶劣条件下正常运行，且具有较好的稳 定性，不易被风刮走。 公司如何实现高壁垒并成为全球唯一一家拥有特定防爆证书和性能的民族企业？ 发言人：公司自2008年开始专注于特种巡检领域，历经数十年的研发与经验积累，从软硬件开发到算法优化，再到客户数据的长期积累，逐步建立起竞争优势。尤其在防爆防腐蚀性能上，通过不懈努力最终获得了2C76级别的防爆证书，并成功应用于煤矿等场景，成为全球唯一一家具备此类证书的民族企业。 公司在面对市场机遇时，是如何体现时间复利效应的？ 发言人：公司在面对市场机遇时，通过长时间的投入和积累，将时间的复利效应发挥得淋漓尽致。从成立之初就着手构思并进行软件开发，历经数十年的经验积累和算法研究，以及与客户的深度合作与验证，才得以在机器人领域取得突破，实现高端防爆机器人的成功应用。 在石油化工领域，为什么不愿意将核心数据给到供应商？ 发言人：因为拥有客户的数据对于提高复购率和增强客户粘性具有重要领先性，尤其在国家重视的石油化工行业，不能泄露核心数据给海外供应商。 巴斯夫目前在中国区的机器人订单情况如何？ 发言人：巴斯夫已经给了基层1000台轮组机器人的订单，按照潜在需求计算，巴斯夫中国区可能有超过1万台的市场空间，而实际拿到的订单量仅占一小部分。 公司如何通过商业模式的变化推动机器人业务的增长？ 发言人：公司从2025年底开始重点发展租赁模式，通过与下游客户如中石油、中海油、中石化等签订租赁协议，以较低的月租费用替代高昂的人工成本，并提供质保服务和产品更新换代，实现快速放量。 租赁模式为何对下游客户具有吸引力？ 发言人：租赁模式下，客户每月只需支付较低租金，相比人工成本更经济；同时可享受传感器等耗材的免费更换以及新产品更新换代的服务。 公司对于今年和明年机器人销量的目标及预期收入利润如何？ 发言人：今年目标是销售1到1.5万台机器人，其中70%为租赁，30%为买卖；预计今年收入利润在30到40亿之间，明年预计全租模式下，仅凭7000台租赁机器人就能带来至少20亿的利润。 七成（此处应指七层）与申通之间的关系是什么？ 发言人：七层董事长和总经理分别担任申通董事长和总经理，且七层股东结构与申通存在密切关联，七层将作为其腾系列的唯一上市平台，并计划将核心资产注入七层，对标语速实现同等规模的市值和利润增长。