小红书母婴圈层IP【妈妈能量俱乐部】招商方案

独一无二的母婴生态 与平台各项热门趋势紧密交织的生态让小红书母婴内容有了源源不断的生气与活力让母婴用户对小红书爱不释手活跃浓度不断提升小红书不仅是育儿方法&消费决策的搜索引擎更 是 时 时 浏 览 包 罗 万 象 的母 婴 生 活 图 鉴还 是 信 任 互 助 的温 暖 线 上 社 区 当生育决定和养育消费趋于谨慎小红书对母婴人群的虹吸效应越发显现 国内出生率持续下降反让优质母婴内容需求持续上升，母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现。 新时代宝妈们更追求品质化科学育儿对优质内容需求更高 •注重品质和效率，对孕育过程和母婴产品更加谨慎，做足攻略才行动 •个人收入中等偏上，家庭收入高，经济实力足 •怀孕一定程度限制了社交范围，线上母婴社群成重要补充 •即是妈妈/准妈妈，又是妻子/女儿/儿媳/职场中坚等，身兼多种角色 •科学育儿，尽自己所能给孩子最好的，弥补自己童年的缺憾 母婴用户各阶段关键词： 新世代的母婴人群 备孕阶段：身心调理、压力应对、孕期知识储备/预习 ——是85/90后年轻一代，她们家境殷实，受过高等教育，独立自主，注重自我学习和成长。在职场中，扮演着重要的角色；在家庭中，撑起半边天；她们注重品质，追求效率，乐于分享，具有科学的育儿观念和知识储备的意识。 怀孕阶段：胎儿安全和发育、适应孕期反应、调节负面情绪、储备知识/用品 育儿阶段：科学喂养、适应新身份、修复形象、工作家庭平衡、从冲动消费逐渐回归理性 小红书母婴人群画像 当代90后高净值新晋宝妈用户覆盖孕期全过程全需求 喜欢积极主动分享乐于与他人互动 小红书母婴用户孕育阶段 小红书母婴人群画像 小红书母婴人群画像 以获取有用优质的内容为目的在小红书充分搜索、浏览、互动 妈妈们需要什么？ 回到母婴生活的原点：我要做一个怎样的妈妈？我希望宝宝如何成长？ 小红书发现：妈妈们在学习做妈妈的同时，依然追求美好生活与个人成长。 小红书希望：育儿这件事不是妈妈的孤军奋战，Moms Help Moms。 从热搜词趋势看更多：她们爱搜什么？从中看出什么？ 代表性热词分析 对宝宝-成长&营养关注方方面面 品质至上者&全方位追求宝宝健康发展 辅食-关乎宝宝身体的健康成长儿童绘本-陪伴宝宝成长，做好启蒙工作儿童音乐-德智美全面发展，从娃娃抓起儿童节礼物-关注宝宝所需，爱包围宝宝宝妈追求品质消费一切都想给宝宝最好的 「辅食」「宝宝辅食」 长期占据站内母婴用户的关注首位，热度不退近一年母婴品类热搜词TOP1 代表性热词分析 爱自己-先做自己再做妈妈 悦己主义、精致主义者 小红书的孕妈们追求价值消费 视觉输出美丽的外表形象 孕妇护肤-孕期也要美关注质量和成分安全月子食谱-月子期均衡饮食、注重营养待产包-girlshelpgirls，真实分享待产经验 「孕妇照」 热度上涨近210%近一年母婴品类热搜词TOP4增长近90% 代表性热词分析 于生活-热爱生活重视家庭 关注宝宝爱自己 发现生活中的美好和每个感动瞬间既有精致生活同时有烟火气当了妈妈依旧保持真我家庭生活中不断记录故事在小红书分享了很多动人故事 近半年家庭相关的热门话题有50个 母婴行业痛点是什么? 打造平台生根发芽、用户爱看的母婴IP 提问time：小红书母婴IP要做什么？ 构建正循环母婴的关系，母婴趋势生活1+N 育儿 趋势生活 连接千万妈妈分享育儿知识和精神互助的桥梁 妈妈跟宝宝一起安全有快乐地探索世界 为千万妈妈和孩子提供专业的母婴知识和安心好物 体验美食、运动、时尚等趋势生活做妈妈也做自己 提问time：小红书母婴IP要怎么做？ 完整用户路径上综合提高触达【真实妈妈】的效率 加持热点话题：•热门生活场景 用户痛点话题，专家博主背书，口碑输出，激发UGC，强化品牌信任。 精准人群收割，线上品类or场景搜索人群，+线下孩子王渠道，互动内容加强转化。 小红书干货型母婴IP从妈咪痛点入手，母婴联盟强强联手，为宝妈打造育儿干货指南权威内容背书&线上下联动，提升用户对品牌信任度 新 手妈妈难免“育儿焦虑” 一次妈咪解决问题的契机 更好认识自己，选择适合自己的育儿方式 一支超强母婴联盟为育儿支招 明星/专家/博主联手出招，软性种草优质品牌 一波好用好看好口碑的育儿福利 福利吸引加强用户互动，助力品牌资产沉淀 小红书母婴官号直击用户痛点，发起专项性痛点话题 痛点解决：母婴联盟为育儿痛点支招，专业知识强输出 母婴联盟来支招·为妈咪答疑解惑，软性种草优质品牌 母婴联盟来支招·专家大K领衔社交话题激发UGC真实口碑 专业专家从专业角度为大家解决纪录片中提出的医学问题。解决用户痛点。 KOL分享育儿的相关知识，为品牌进行产品露出，提供情绪价值。 激发UGC晒出带娃日常，展现萌娃治愈力和辣妈育儿经。 权威专家 活动惊喜盒子·活动&品牌热度同步提升 引爆活动搜索，提升活动站内热度帮助品牌获取用户信息&激发UGC让更多好物帮助妈咪们轻松育儿 活动H5集合内容&互动小红书与品牌联合营销 1、H5头图2、《母婴联盟驾到》短片，联盟阵容介绍3、趣味测试H5引流banner4、活动参与机制说明5、《母婴联盟来支招》育儿攻略笔记，专家&博主合作内容含品牌权益6、积分兑换玩法，品牌好物展示&品牌任务植入7、双列瀑布流，品牌笔记前置展示 传播节奏 新世代母婴用户习惯在小红书搜索渴望获得深度有效的内容 用 户 在小 红 书 搜 索 品 类 和 场 景 明 确 ， 是 用 户 决 策 路 径 上 重 要 一 环 数据说明：2022年小红书母婴细分赛道搜索趋势占比妈 妈 们 一 直 在 不 断 学 习他 们 在 小 红 书 讨 论 育 儿 问 题 ， 决 策 路 径 总 和 评 判权 威 专 家 、 母 婴 博 主 、 真 实 妈 妈 口 碑的 建 议渴 望 了 解 更 优 更 全 面 的 养 育 模 式 设置新生宝宝专属话题，激发用户互动分享讨论 KOL话题种草——育儿经验深度种草 母婴专家+母婴博主高质量经验输出宝宝必备好物干货 品牌权益：单品牌可与博主进行内容共创合作 线上卖场——好物货架缩短种草链接 宝藏妈妈高质量好物货架 小红书官方货架 按 品 类 依 次 展 示 ， 露 出 产 品 图 更多干货内容辅助 宝 宝 好 爱 吃—奶 粉 可 跳 转 品 牌 笔 记 了 解 产 品 详 情 宝 宝 好 爱 用—婴 儿 车 亲自用过才说好线 上 好 物 体 验 申 请 宝 宝 好 透 气—纸 尿 裤 宝 宝 好 舒 服—衣 物 品牌权益：产品展示，可排他按照下单金额及顺序上下排列 宝 宝 好 健 康—辅 食 全国100家孩子王线下门店联合造势扩圈燃动，打造全网影响力 孩子王宣传资源 孩子王宣推资源助推IP活动，帮助品牌收割更多母婴用户 线上用户互动玩法及品牌权益 用 户 参 与 方 式 ：1参 与 话 题 页 笔 记 打 卡2搜 索 话 题 关 键 词 并 浏 览 笔 记3浏 览 品 牌 笔 记/账 号 活 动 惊 喜 盒 子 任 务 组 件+积 分 兑 换 打 卡 组 件 搜 索 活 动 关 键 词 并 与 笔 记 活 动 ，有 机 会 触 发 盒 子 掉 落 ， 可 获 得 品牌 实 物/代 金 券 进 入 话 题 页 参 与 累 积打 卡 ， 极 有 可 能 领 取惊 喜 好 礼 浏 览 品 牌 笔 记/账 号 可 获 得 积 分 ，既 有 参 与 限 时 礼 品 兑 换 福利机制刺激吸引大量用户，帮助品牌迅速扩张声量 打通营销链路，帮助品牌实现一站式打卡 小小美好探索家 登上火星的孩子营销中心出品 双减政策下，美育成为一种刚需走出去小小的孩子看到大大的世界 4重玩法层层升级，从观望种草到报名参与，让小朋友与品牌一起冲向太空。 TWO探险摄影师 KOL线上发起活动，邀请家有萌娃的爸爸妈妈，带着宝贝走出家门，分享宝贝的探险日常。 来自火星的小朋友，在地球上最像火星的地方，触摸到中国航天缩影。 ONE火星登陆计划 ONE火星登陆计划 核心物料产出 太空C计划 用户参与路径 品牌权益 期待合作