【商业食饮大会】增长同行：2025小红书乳品生意赋能策略
以「人」为本的营销土壤营造独特的种收一体新生态 小红书助力品牌实现多元经营价值，全链路增长 赋能产品线上线下的营销闭环，真正助力生意经营 乳制品电商闭环保持增速，细分特色赛道潜力大 鲜牛奶低温酸奶 年至月同比数据 直群联动，搭建稳固经营阵地 乳制品电商运营思路 小红书乳制品行业选品五力模型 潜力分评估，借助五力模型，找到适合小红书土壤的货 潜力分赛道潜力分成分潜力分功效潜力分人群潜力分同品类潜力分 优胜品维度打分规则 儿童牛奶」作为主力品 认养一头牛｜多维洞察后选定特色品「优势货品问题货品跨种草牵引力 认养一头牛｜定好品后，先种草，后脉冲式转化 种草 助力电商生意增长 乘风平台 夯实计划基建，有利于闭环转化提效 产品试创意赛调价分 条笔记•多篇组合，避免单篇衰退造成店•有效预算：取账户余额账户预算 •相似博主、电商行为、品牌人群等，已圈定的精准人群包基础上，系统自 •稳定拿量后小额多次优化，建议提价次天，升次 •曝光量•评论•收藏 动拓展包外人群获取更大拿量空间，保障整体成本达成情况 •避免条以上完全相同的计划，导计划预算中的最小值•计划消耗推广组合要多 •使用托管，系统底层自动复制好的计用托管自动盯盘 老推广小额多次•单次提价降价新老推广分情况 价方式，测出拿量达成最优组合 •设置托管单条预算普通计划倍 动从而导致拿量和成本波动新推广非必要不调 统会做降速处理，充值也没用加至少张以上封面标题作为候选，并在不同标题中体现【不同的】业务核心卖点或产品服务 预算至少元 预算配比建议计划：浅层目标计划：商品客单价预期预期成交成本 •学习期（启投天）跑量不稳成本波动为正常•放宽考核，至少天内调价幅度 乘风平台可以提供怎么样的产品能力？ 小红书直播要规划好前中后布局 私域群聊｜乳制品品牌典型群聊实践与玩法 借代言人通过私域 流量释放 粉丝种草势能店铺爆品 、引 流款通过 商 品 笔 记 在私域群聊中售卖，牵引自然流量下 的拉新、复购 通过晒 单抽 奖激励牵引用 户 发 布品牌商 品内 容 ， 提升商 品热 度 串联直 播前预告直 播 中互动直 播 后晒 带链路 ， 全面 店播 提 效 发布晒单活动收获 直播前 直播后直 播 后激励用 户 发 布晒 单笔 记 提升商 品热 度 店播流量承接角色差异 场域协同｜博主直播商品笔记 博主直播适合转化品牌人群，提升店播转化需要做好前序种草流转 博主直播拉新力最强，店播适合承接老客复购心智商笔＞博主直播＞店播） 商品笔记店播 店铺新客店铺老客 结合场域流量特点规划货盘 成交前天布局商业推广、拦截搜索决策心智 广告曝光渗透率 人均搜索次数 次人 商品笔记次人店播 商品笔记店播 来思尔是云南大理的地域特色新锐乳品，在小红书运营专业号已有两年多，首次布局营销。来思尔：新锐地域乳品首次布局，天销量冲破百万 背景 笔直群联动，助力成长期新锐商家加速成交商品笔记让种草、交易两手抓 蓄水期储备优 质带 货商 笔 ， 大促期迅速 放 量批量发 布普通笔 记每个 商 品 发 布 一篇 开启品牌 店播正式 大促铺量发 商 品 笔 记 ，投 广 告扩 大 交易围绕 潜在爆品 多角 度发 布 商 笔 日均 商 笔 发 布 数 红猫计划助品牌实现从种草到转化全链路经营小红星升级种草直达 进一步开放融合实现种草全链路升级共同助推商家生意增长红猫计划产品全景图 种草直达（）产品种草（小红星） 用户可在笔记详情页中，通过按钮跳转至站外电商完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化种草直达：种草内容跳转站外电商，助攻生意新价值 种草直达：内容直接跳转电商助攻生意搜索场发现场视频流双方合作更新点 长效归因，科学度量升级阅读归因，效果度量更全面数据打通，联合优化曝光阅读点击进店成交，全链路数据打通高效优化三域同开，跑量加倍搜索信息流视频流两种模式，双重服务支持商家直投、阿里代投两种模式 冷启测试期优化放量期周金领冠种草直达缩短成交路径，实现双收 测品、测笔记、测投放方式细分人群内容调优，预算动态迁移 细分人群内容调优，构建非闭环内容矩阵细分痛点细分场景 保持每日充足基建，给足系统充分的测试空间细分人群 大盘金领冠在投笔记数新投计划数在投计划数 浅层优化目标快速起量深度优化目标保障转化 数据来源：小红书灵犀 促发组件，通过用户激励（流量到店券新品派样）一句话介绍 实现品牌规模化促产与声量销量造峰流量激励玩法二：到店引流玩法三：新品派样 信息流等为商业话题笔记导流后，用户完成品牌任务（可自定义）解锁领取线下门店奖励，实现促发门店导流开屏挂载后，用户完成品牌任务（可自定义）领取新品小样试用装，实现促发 开屏信息流等为商业话题笔记导流话题下所有笔记挂载原生入口用户发布笔记获流量激励，实现促发 凭码到店核销 元下单体验 核心价值【快】【高】【直】 无商业化助力时，项目对品牌声量各维度拉动 项目启动初期用户少，参与度低，少 探店打卡新品派样组件可帮门店导流新品直达潜力人群，实现与生意的共振 价值 可自定义品牌任务，帮品牌实现多维声量拉动（涨粉搜发等）感知不明显价值 客户案例 某品牌的新品上市项目，上线小时内 某品牌的品线升级项目，上线当月 某品牌的品牌升级项目，上线当月客户案例 快速累积【百万】自然曝光 登顶行业第一并突破行业历史峰值 数据来源：小红书灵犀 客户案例到店引流 这家披萨超能打，到店引爆品类 完成任务到店核销口碑发酵