2025小红书【大日化】618节点营销攻略
家清+口腔+女护纸品+洗护+美容仪 真希小红书商业女护纸品行业平台专家 鲁思小红书商业洗护行业平台专家 雷纯小红书商业家清行业平台专家 /目录 01洞见赛道趋势「新风向」02生长营销策略「新玩法」 01洞见赛道趋势「新风向」 日化行业在小红书乘风起航 越来越多的大日化品牌，在小红书长出好生意 ⼝腔新品⾸站登陆⼩红书 洗护细分品类打开 纸⼱新场景助⼒新品突围 大日化流量提前起势，5月初流量开始上升 大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲 美容美体仪器流量回暖，5月中旬流量全面上升 大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲 美白先锋派 牙齿美白不亚于皮肤美白，用户对牙膏的“成分”“体验”的要求越来越高从产品成分，到医美体验，到组合使用都有了更加前沿的意识 养白成分党 数据周期：小红书数据中台，25年至今 抗敏大玩家 牙龈问题更易发生在孕妇、产后、免疫力相对脆弱的老年人群中牙敏感问题则更集中在一些年轻化的场景，例如牙贴面、洗牙后、食物刺激等 「 牙 龈 」 相 关 热 搜 词 压力催人老 抗老成因愈发多元，与外界环境压力更相关出现假性垮脸需急救 细腻去浊相 中式变美，结合养生思想与现代护肤科技，呈现肌肤健康好状态 发量好蓬友 油头影响蓬松，困扰由「体感」波及「情绪」 分区焕护法 2025年是女护行业健康元年女子健康成为平台级热点，相关女性护理需求飞速上涨 女子健康 小红书健康薯 专人专用 告别「一包纸巾搞定全家」模式不同人群、不同场景下对纸品的需求逐渐精细化 有痔青年 鼻炎人 新生儿 相关话题浏览12亿 相关话题浏览66亿 相关话题浏览10亿 「尘螨」成为春夏高热关注点遇上开学/租房清洁大扫除场景，全屋高效去尘螨成热点 尘螨大作战 防蚊当道 入夏气温升高，蚊虫/老鼠干扰受关注宝宝防蚊/叮咬后护理受关注；户外徒步防蚊装备要做齐 5大赛道10大趋势 洞见大洗护行业新动向前置布局高潜内容 大日化赛道营销日历 新互动 2024618薯你会买精彩回顾 2024年618贴合小红书「买手文化」趋势，核心围绕「优选心智」 【高点事件】点燃618高点时刻 【人群拦截】精准拦截特色人群 【细分赛道】找到细分种草场景 【高热讨论】创造大众体验场 不乱花街区办惊现线下沉浸式体验好物种草 2025618薯你会买精彩升级 四大阶段关键动作，助力品牌大促节点产品「热度」「温度」双提升 助力品牌捕获注意力&抢夺购买力，达成产品热度&投放效果双提升，找到利润突破口 2025618小红书联合李佳琦直播间发起 #所有女生的幸运618# （暂定名） 强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力 02生长营销策略「新玩法」 618营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具激发品牌向新力高效种草 种草+转化一体策略助力品牌生意增长 链接交易 618大促前置30天提前布局，抢占竞争红利期渗透心智 把握流量趋势，抢占流量竞争洼地前置渗透目标人群 日化行业大促节点「前置种草30天」 从种草到全域转化，t+X验证小红书种草30天完成91%转化 618大促前置30天提前布局，抢占竞争红利期渗透心智 爆发期（5.20-6.20） 及时卡位，强势露出品牌词SOV90%+，品类词SOV30%+ -85%蓄水期对比爆发期日均ACP降幅 把握流量趋势，抢占流量竞争洼地前置渗透目标人群 蓄水期（4.1-5.19） 爆发期（5.20-6.20） 声誉维护一方人群后验优化 优质内容充分放大大促人群渗透率提升30%+ 内容前置储备，前置测试渗透品类大促人群渗透率提升20%+ 1.3倍+ -22% 蓄水期对比爆发期日均ACP降幅 爆发期对比蓄水期信息流流量爆发系数 4月起流量开始上涨，成本保持低位 美容仪大促节点「前置种草60天」 从种草到全域转化，t+X验证小红书种草60天完成79%转化 素材差异化承接不同搜索需求，智能创意必开启 分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意提升推广效率 搜索工具助力搜索效能势如破竹 精确匹配高出价抢首位，精准包含拓展精准流量，短语匹配低出价扫流 高效挖掘机会词 精准包含降本增效 备战618品牌如何有效进行人群破圈 前置制定人群渗透目标，618大促/场景人群包必投 人群及搜索投放建议：节促场景+行业垂类，人群配合词包全覆盖 「SPUx买点x人群」精准+精细匹配更优解撬动更大预算 「SPU x人群x买点」种对草的关键策略是什么？ 人群 买点 选品 产品买点洞察 趋势优 结合小红书站内个护加强赛道洞察，选高增长、高热度、竞争蓝海的细分赛道 口碑佳 结合口碑评价，优选NPS高于行业均值、具备优质口碑、受用户欢迎较高的产品 找对买点，说对话 搜索高 本品牌站内搜索热度高、排名高、搜索有增长态势的产品 种草策略实时优化提升用户转化的每一环节 「好策略」怎么做？ 查找计划 新建计划 定位好策略 ●如果该计划内有多条策略(包含好策略和非好策略)，针对好策略单独新建计划！先设置适度预算，如果表现优秀，持续增加预算 检索指引： 检索指引： Partner查看好策略所在计划 ●如果当前好策略数量不足，可新建内容x人群进行测试 ●如果该计划内均为好策略， 调整计划整体预算！加大放量 ●同时检查以下，确保充分放量 ●可查看单品（spu-id）x内容（笔记id）x人群（人群包id）x单场域x单日粒度数据是否高于「好策略」行业赛道标准 ●在指定日期内筛选好策略 精细化种草+好策略应用优质案例 得宝黄油小熊纸巾|锚定好策略优选人群✖内容，新品上新即爆品 一方数据合作，赋能企业全链路策略优化 价值验证 决策归因 精细化投放 一方数据合作，在小红书灵犀平台可以看到什么？ 从内容转化辅助投放策略 从媒体触点看效率&转化节奏 发 掘 人 群 潜 力全 域 种 收 一 体 种草价值闭环&外溢，「营+销」一体化 馥绿德雅三相防脱精华精细化种草投放，破圈拉新生意跃升 一方数据洞察破圈机会 精细化投放势能放大 收获声量生意双赢 寻找更优解分场域差异化测试 天猫防脱精华榜单NO.1 精致妈妈人群渗透率2%→11%38大促人群渗透率3%→15% 高效种草CHECK LIST •至少前置30天测试内容，蓝海期品类心智前置渗透•增加大促攻略向笔记 投放节奏 •大促词必买重点布局，长尾词必买，品牌词100%承接•精确匹配抢位+短语匹配扫流，精确匹配打开精准包含，预算充足不撞线•分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意 搜索承接 •大促人群包必投，小红书20大人群破圈渗透•前置明确人群渗透目标，定期监控调优 人群破圈 •投前，买点洞察精细化输出好策略•投中，预算倾斜好策略(人群*内容)组合 好策略 •前置一方，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群•分层运营一方人群，及时二次回传后验，持续优化 一方人群 Ulike种草直达效率优拿到人群新增量 转化效果对比大盘效率高 内容集中本品合集/大促offer类笔记 【小红星】：“小红书”与“淘宝”合作项目 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 【小红盟】：“小红书”与“京东联盟”合作项目 小红星/盟大促投放指南，优选内容撬动生意放大 口碑通 站内口碑打造新方式 智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草 口碑通 口碑通多元应用场景及案例 种草降本UGC反哺笔记方向降成本提声量 测试选品洞察用户心声，结合TI流转率锁定潜力品 口碑矫正放大正向UGC回正NPS 主投阅读目标提升UGC阅读，快速扭转市场声音 优质UGC反哺蒲公英笔记新方向 进店成本低于大盘32% 小红星进店率58% 618营销解码，投放策略新玩法 种草投放策略·高效度量工具激发品牌向新力高效种草 种草+转化一体策略助力品牌生意增长链接交易 种草+商品，「笔·直·群」成就好产品的好生意 小红书自闭环潜力SPU选品策略 店铺潜力爆品站内深度种草人群资产多New 直播内容 直播笔记内容—突出直播间福利，核心拉动预约/进播 直播引流笔记 直播预约笔记 商笔内容 优质商销笔记——高质量封面促点击&正向评论区赢信任 商品笔记内容角度参考，商品胶囊点击率>10% 优质内容自查路径 内容广场「电商热门」板块覆盖全行业、全场域和所有优化目标，涵盖图文和视频素材，可自选素材来源、素材排序指标与发布日期。转化指标基于全局归因，反应笔记整体的转化效率。 大促蓄水期前置打造小高点，大促期冲击GMV，提升整体店播生意 商笔投放 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率 搭建原则：单计划对应2~5条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划 初始阶段【全站智投】为主，扩量需搭配搜索+信息流+视频内流 乘风电商一体化智能营销平台 乘风「移动版」上线！ 乘风功能更新 对的品X对的人，30天老品爆改「百万单品」 投中：种草先行+轻量级开播 投前：趋势选品+人群洞察 生意成绩：30天速成百万单品 核心人群购买贡献率0%→41%1.21~2.20近30天内单品GMV达成→209万 绽家：边种边收，铺就四季繁花洗衣液百万花路 案例分享 璀蠗⩰鉿 ▷䩘⻉✑ 晦ꮕ嫙 周䰕愗ⲇ☭聁氻⦑㸌䪨▷䩘⻉✑ꨆꓪ甯㴼伔ⶬ ꨀ䱗潳乨焘ꮔ鳢ꁙTOP䍕ꨀ 㸌䪨愗ⲇ☭聁Ⲏ广曵䖦冝 缹㵶㎃㳌緾崟銡师 链接交易CHECK LIST •日均在投计划数至少40条，在投笔记数至少20篇，投放遵循进阶十条•直播前做预告，加预约；直播前期提热度，冲观播；直播冲刺期实时高转化单品笔记预算倾斜•使用乘风新平台，「30s观看」提人气，高级定向+智能拓量 直播 •每天新增投放至少5篇笔记，内容方向和种草笔记做区隔•投放遵循四大底线，搜索+全站智投+信息流+视频内流•电商广告组件样式变化，增加视频笔记，减少过长的图文笔记 商品笔记 618种草公开课好生意种出来!