2024大促营销新趋势及小红书解决方案
一、2024大促营销新趋势
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蓄水期拉长（Trend One）
- 大促战役前置化，品牌需提前布局抢占先机。
- 各行业品牌纷纷提前布局大促营销。
- 经济回暖时消费者购物谨慎，精准种草关键人群可促转化。
- 数据来源：QuestMobile 2023年618洞察、凯度2023中国消费者价值观报告。
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脉冲式引爆（Trend Three）
- 用户大促期间内容消费离散化，注意力难以集中，单点投放不确定性增加。
- 多触点高点事件可助攻货品爆发式转化。
- 数据来源：CTR移动用户指数事业部2023双十一数据洞察报告、克劳锐2023双11购物节消费观察报告。
二、小红书618大促解决方案
蓄水期（PART ONE）
- 核心策略：为好产品找到细分种草场景。
- 关键举措：
- 发布《618好眼光指南》（5月20日上线），联合克劳锐认证50个趋势好物。
- 通过生活场景化种草（如早8到晚8的日常），推荐产品（如柏翠咖啡机、科沃斯扫地机器人）。
- 超强背书：小红书联合克劳锐联合出品，明星评审团（王屹芝、年糕妈妈等）背书。
- 资源曝光：开屏、信息流、火焰话题、定制H5等资源权益。
- 电商闭环：点击产品跳转天猫或内循环店铺。
预热期（PART TWO）
- 核心策略：为好产品创造大众体验场。
- 关键举措：
- 上线「好眼光民间买手团」，百万好礼0元试用活动。
- 征集红薯地最会买的人，通过试用促产留资。
- 惊喜盒子随机掉落，全民参与「试」。
- 资源加持：千万流量扶持优质试用笔记。
预售期（PART THREE）
- 核心策略：为好产品精准拦截特色人群。
- 关键举措：
- 小红书助力品牌抢先Own住价值用户。
- 从搜索到浏览精准拦截，投更有价值的人群。
- 六大特色人群分会场（如打工人、吃货）精准场景。
- 明星团（6位垂类明星）+ 达人团（百位达人）+ 人群惊喜（掉落盒子）。
- 关键技术：关键词拦截、精准推流。
开售期（PART FOUR）
- 核心策略：打造「不乱花」集市，培养好眼光。
- 关键举措：
- 特色内容直播点燃618高点时刻。
- 联合品牌共创六大趋势版块「不乱花」。
- 六大趋势「不乱花铺」，共创品牌不乱花体验。
- 买手“探花”直播带逛，多通路直击现场。
- 百人“探花”大路透，体验笔记反哺线上。
内循环超级品牌计划（PART FIVE）
- 核心策略：助力品牌站内成交自闭环。
- 关键举措：
- 四步助力品牌站内成交自闭环：引流资源、产品种草、人群渗透、店播扶持。
- 618内循环超级品牌计划启动报名，限定名额。
- 薯你会买用户路径及引流资源总览。
