杰瑞股份002353近况业务交流会

00:00:02 那个？会议助理，现在是不是大家可以听到我的声音了？对的，对的。啊啊，那个各位投资者就非常抱歉哈。然后那个因为我们确实今天发的这个会议通知时间比较紧，因为我们是确实是受公告的一个影响，在公告出来之前我们不能发，所以现在还有大量的没有完成的审批，请大家再耐心地等待5分钟，然后5分钟以后我们会议正式开始。那我们先把那些没有审批完，大家还没有登录到会议的，我们先审批一下。非常抱歉，请大家再耐心地等待5分钟。 00:00:51 Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks foryour participation.The meeting is ready to start.Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks for your participation.The meeting is ready tostart.Please remain on the line.嗯。感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks for your participation.The meeting is ready to start.Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks for your participation.The meeting isready to start.Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks for your participation.The meeting is ready to start. 00:02:57 Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks foryour participation.The meeting is ready to start.Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks for your participation.The meeting is ready tostart.Please remain on the line. 00:04:02 大家好，欢迎参加杰瑞股份近矿业务交流会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明，本次会议服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。杰瑞股份未授权任何媒体转发本次会议内容，未经允许授权的转载转发均属侵权，杰瑞股份将保留追究其法律责任的权利。杰瑞股份不承担因转载转 发而产生的任何损失和责任。市场有风险，投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出决策。在会议开始前，我们提示各位投资者，在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。下面有请公司领导发言，谢谢。 00:04:56 嗯，好的，各位投资者大家下午好。首先呢非常感谢各位投资者参加我们这样的一个会议，也感谢一开始提早上线的投资者耐心的等候。 00:05:07 那在。这次会议的开始之前呢，请先允许我代表公司，感谢各位投资者长期以来一直对杰瑞股份的支持与信赖。尤其是感谢在过去的三周时间里一直坚定支持我们的投资者们。呃，我们也算是共患难过，那同样在未来也期待我们可以更长久地一路并肩同行。 00:05:29 在此呢，我也向广大的支持杰瑞的投资者朋友们呢，表达一个真诚的一个歉意。因为确实最近很多投资者朋友，也非常真诚地反馈了资本市场对我们的一些意见和建议，那在过去艰难的3周的时间里，那杰瑞的股价确实波动比较大。呃，当然来自于资本市场的这个反馈呢，也并没有见到公司在积极的维护以及交流，这个呢也和公司以往的风格有比较大的一个差异。在此呢，也非常感谢给我们建议的小伙伴们， 00:06:02 呃，我们再次也表态，就杰瑞股份还是那个杰瑞股份，我们的风格没有变化，我们依然是坦诚并积极的保持沟通和交流的杰瑞。但任何的交流我们需要以合规为前提，相信呃，在线的所有的投资者们都看到了我们刚刚公告的这个订单了。那也相信通过这个订单，大家也能理解为什么我们在这一段时间的一个静默了。确实是因为这个订单比较大。那按照要求的话，我们也不能对外展开更多的一个交流，呃，那我们也是呃， 00:06:40 我们也认为就是我们业务的努力的做好我们自身的业务，就是对我们投资者最积极的一种交流形式的一种反馈。 00:06:49 所以在这儿呢，也借着这个借着这个电话会的机会呢，也向呃广大的投资者朋友们，呃一个是表达感谢，另外一个呢也是希望得到大家的一个谅解。那接下来呢，我就重点就投资 者关注的公告的内容和大家来汇报一下。那我相信可能很多投资者也都看了公告了，那针对公告的情况的话，那可能大家会有一些想要了解的一些信息，那我们也通过今天的这个电话会呢，也和各位投资者做一下呃信息的一个共享。 00:07:23 第一，可能投资者会比较关注呃客户的情况。那我们在公告中也想也写了，呃，这个是一家国际知名的一个云服务商的一个呃提供商，那也就是我们之前交流的所谓的头部的CSP。那基于客户一个保密的要求，我们确实没有办法将客户的名字呢在我们公告中具体的来列示，所以呢我们就简单的以就是可能大家也想了解，我们就简单地以代号来呃简单描述一下。呃，各位投资者呢自己也可以通过一些这个AI的工具去查一下这个客户，但我们不能具体地来讲。 00:08:06 呃，我们客户的这个签约主体呢是M公司，那M公司呢是X公司的一个全资子公司，那X公司呢是国际知名的一个头部的CST的一个厂商。啊，这个是我们签约客户的一个情况。 00:08:25 啊，第二个的话可能大家会关注订单的金额，因为在公告中呢，其实也写到了我们这一笔单笔订单的金额呢是14.65亿美元。呃，但是可能投资者也会关注到，我们和这个客户累计签订的订单，就是从去年的11月份那累计签订的订单呢是17.19亿元。那这个呃在这儿我们也说一下，就是我们本月7月份累计和这个客户我们签署了是两笔订单。14.65亿美金呢是这一公告的这一笔订单，除此之外的话，我们还有另外一笔订单呢，可能金额比较小，我们就没有对外披露，那这一次一次性披露啊，所以我们这个月累计签订的订单呢是16.15亿美元，那都是来自于这一个客户。 00:09:17 啊，那同样的这个客户也是公司第一个的呃燃气轮机的客户，那这也是这个客户的第就是第三次的一个复购啊，所以呃也是未来公司的一个长期战略的一个合作伙伴。啊，这是这个订单金额的一个情况，在这儿也做一下说明，就是7月份的订单是16.15亿美金，累计是17.19亿美金，啊是这样，是这个订单的一个情况。 00:09:49 那第三个的话是合同订单的一个内容，呃，可能投资者因为公告里写的比较简单，可能投 资者也会有疑问。那我们整个合同订单的内容的话， 00:10:01呃，14.65亿美金，那主体还是燃气轮机发电机组。呃， 00:10:07 其他的话，我们还有比如说，呃，那个小的订单，就1.5亿美金左右，这个订单那含了燃气发电机组的配套设备。呃， 00:10:17 上个周因为很多投资者也关注到了一篇新闻，那很多投资者也转发给我了啊，就是关于a tr energy它主权变更的一些情况，过来询问公司，然后也问我们说，哎呀，这个a PRenergy是公司的竞争对手啊，还是什么，还是这个客户呀，还是合作伙伴呀。啊，那个时间确实比较敏感，我们没有办法讲啊，那现在可以讲了，他就是我们的客户啊，是我们的客户。我们刚才讲的这个燃气轮机发电机组的配套设备，其实就是帮助因为这个客户收购了这家公司嘛， 00:10:56 然后收购以后的话，它原有的一些产品，它其实是存在一些呃在性能方面达标方面，它有一些呃，不完全满足政府要求的。所以呢，我们配套了，就是我们这两个订单有接近1.5亿美金是配套给这个客户啊，解决他的一些呃限制条件问题的，那给他提供的配套的电力设备。 00:11:21 呃，因为确实不好意思哈，因为之前有很多投资者问我，问我是客户吗？我说不是，是竞争对手吗？我说也不是，是合作伙伴吗？我说还是不是啊？在这儿澄清一下，确实是因为合规的问题，我们没有办法讲啊，是我们的这个是我们客户最近收购的子公司啊，出现的这个。 00:11:42 相匹配的一些订单。呃，那可能大家就是看到这个订单金额以后的话，大家可能还会关注就是合同订单的一个数量。呃，那合同订单的话，因为涉及到单价保密的问题，所以我们不太不太方便讲具体的这个兆瓦数量啊。但是这个订单可能大家也有自己的分析，这个订单的总的交付的量肯定是超过一个G瓦了，那是一个G瓦多一些啊。这个是整个执行的一 个情况。 00:12:15 那整个合同的执行周期呢？我们是从明年的二季度开始交付。一直在二七年年底之前完成交付，也就是说，这个订单的主要的确收都会在明年。呃，今年在这儿呃同事呃就是重点的强调一下，今年没有关于这个订单任何的交付啊，所以大家不要把业绩的预期放在今年，我们一直和市场传递，今年大家重点看我们的订单就可以了，业绩的预期都要往明年放啊。 00:12:49 很多投资者也一直在问我们说你明年的交付是多少，我们每次只能就着我们已经签订订单的明年的交付量给大家给出指引。那按照我们之前的指引的话，26年公司的交付量是200兆瓦，27年签订的订单的交付量是700兆瓦。那现在的话，我们这个订单是一个多G瓦啊。那明年杰瑞燃气轮机的交付，大家可以在原有700兆瓦的基础上再叠加上这个订单，这就是目前我们啊，我们已知明年的交付量。 00:13:25 那你说后面还会不会有订单？比如说后年的订单是否还在明年交付，这个我们还是就每个订单说每个订单的情况，不提前消耗大家的一些预期，这个是整个的一个执行周期的问题。 00:13:40 呃，另外的话在这儿我们呃因为我们在公告中没有明确的写在这儿，也借着这个电话会的这个机会，那也和各位投资者说一下， 00:13:49 呃，因为大家也看到这个订单是我们的控股子公司GF签的。那这个订单目前的这个机头呢，我们是采用的呃美国S泰公司的航改燃的燃气轮机。 00:14:05 呃，在为什么单独强调这个？因为也有很多投资者呃，可能大家也有一些担忧，对于航改燃的未来，你的性能的问题啊，客户是否认可的问题呀，是否有市场空间的问题啊等等，大家可能会有很多的质疑和担忧。那我们也是通过这一个订单呢，那你想来自于全球知名的云服务提供商，对我们这款产品的一个认可以及背书，可以打消未来可能大家对于我们 和这个就是F派之间的合作，以及航改燃的这个机型的一些担忧啊。这个是呃对，在这儿的话也是重点的和各位投资者再做一下，这个就是信息的一些共享。 00:14:51呃，另外，呃，可能在公告中大家也看到了， 00:14:54 我们这个合同呢，我们其实是签了一个5年的长期的战略合同，合同的有效期呢是5年。也就是说在未来的5年之内，如果双方继续有来自于燃气轮机相关业务的合作，那可能这个合同就不需要重新再签了。那可能就是以po的形式，就是说对方给我们发过一个po订单来，我们觉得哎呀价格呀交期呀什么的都合适。那我们接受这个订单，那双方就达成一致了，那这个订单就生效了，就意味着这个合同就生效了，可能会简化，因为这个合同的5年长期的一个战略合作合同的一个签署呢，可能也会有利于未来我们这个业务的一个。 00:15:41 呃，未来后续订单的一个比较快速的一个推进。啊，这个是关于合同的周期的问题啊。 00:15:50 最后一个的话，呃，我感觉应该很多投资者会关注我们订单的毛利率的问题啊。那价格呢？首先先说一下价格，销售价格。和我们其他的燃气轮机的这个价格差不多啊，没有什么太大的一个差异的变化。呃，跟我们涨价以后基本上可能呃这个订单可能绝对额比较大，然后预付款的比例也比较高啊，所