001328 登康口腔 001328登康口腔投资者关系管理信息20260724

编号：2026-003 的品效协同、增速节奏和利润结构进行有效平衡和持续优化。首先，我们明确了线上渠道的定位，即：以爆品打造为抓手、以品销合一为目标。兴趣和内容电商主要做深度和新度，平台货架电商主要做广度和精度。 未来公司线上策略将从三个方面进行升级：一是更加关注爆品矩阵的打造；二是更加关注内容资产运营；三是更加关注渠道的全域联动。 对于线上增速和利润率方面，公司将用科技创新、营销创新来驱动产品升级，实现收入与利润率的同步提升。 当前线上品牌向线下延伸已成为行业常态，但线下渠道的核心壁垒在于深度分销网络与服务能力。公司通过数十年的线下渠道建设，拥有强大的终端覆盖能力，在线下市场抗敏感牙膏份额超60%，这些优势源自数十年的渠道深耕和分销网络运营。未来，公司将坚持“线上线下全渠道协同”战略，继续巩固线下基本盘，同时以全域协同应对竞争，线上线下互为引流、互相支撑。 2.目前各类产品结构（线上线下）和目标占比，线下渠道的增长情况、份额、竞争变化及后续策略展望？ 答：目前公司的产品结构整体保持稳定。成人基础口腔护理产品收入占比90%左右；儿童产品约占6%，口腔医疗与美容约占2%，智能口腔护理快速发展，呈显著的上升态势。未来，我们将继续稳固口腔护理基本盘，发力智能口腔和口腔医疗第二增长曲线，并通过打造爆款来带动高端产品和儿童系列的增长，从而优化整体盈利结构。 目前，公司线下渠道收入占比在65%左右，且保持稳定增长。虽然行业线下渠道整体承压，但得益于公司深厚的市场根基，同时公司积极拓展新渠道来寻找增量，助力线下渠道收入健康成长。 展望未来，我们有信心通过产品创新和渠道突破，继续保持品类的竞争优势。 3.公司高端爆品近年来持续放量，并有力改善了公司产品结构和毛利率，对于高端爆品，公司未来还有什么规划? 答：近年来，公司高端爆品持续放量，进一步优化了产品结构和盈利能力，公司将围绕研发、产品矩阵、全域渠道三大方向持续做强高端业务：一是迭代核心技术构筑竞争壁垒，持续夯实技术优势；二是完善全场景高端产品矩阵，拓宽增长空间；三是全域协同运营放大高端规模，满足消费者多元化口腔健康需求，稳步提升高端产品营收与盈利贡献。 4.近年来，儿童口腔护理成为行业的重要增量市场，但竞争也极为激烈。公司旗下拥有‘贝乐乐’和‘萌芽’等儿童品牌，请问公司在这一细分赛道的差异化定位是什么？未来在产品研发（如分龄护理）和渠道拓展上，有哪些具体的打法和预期目标？ 答：在儿童口腔护理赛道，公司采用“贝乐乐+萌芽”双品牌布局，覆盖新生儿至12岁全周期护齿需求：贝乐乐主打2-12岁学龄儿童，依托专业防龋、热门IP产品为核心，打造国民儿童口腔主力品牌，截至2025年末，公司旗下儿童牙膏、牙刷线下销售份额稳居行业前三；萌芽品牌则聚焦0-8岁低龄婴童，依托温和配方深耕母婴高价值渠道，两大品牌形成互补格局。未来公司将持续强化儿童品类的技术研发、渠道拓展和营销投入，建立差异化技术壁垒，通过全渠道合力营销，拓展儿童细分市场的增量机会。 5.如何看待行业内外资与本土品牌的市场竞争？公司的差异化打法有哪些储备？ 答：当前，口腔护理行业呈现外资与本土品牌并存竞争的格局。整体行业竞争加剧，但消费升级与专业化细分趋势也为差异化品牌带来结构性机会。公司的差异化打法主要体现在以下四个维度：一是聚焦细分赛道。公司在抗敏感牙膏领域深耕多年，线下份额超60%，是该细分赛道的绝对龙头，形成了强品牌认知。二是渠道差异化。公司线下深度分销网络覆盖30+省、2000+区 县，拥有深厚的线下市场根基。同时线上聚焦爆款、触达年轻用户，线上线下互为支撑。三是研发投入保持领先。公司拥有CNAS国家认可实验室和国家级博士后科研工作站等4个国家级、8个省部级创新平台，累计授权专利300件左右。在口腔护理、生物活性材料、智能口腔、口腔医疗器械等方向持续加大研发投入，为产品升级和品类拓展提供技术储备。四是数智化、绿色化的供应链。公司拥有国家首批卓越级智能工厂（行业唯一）、国家级绿色工厂，构建了敏捷、高效、可靠的供应链体系。 6.此前公司有提到出海业务的规划，公司的策略以及推进的节奏如何展望？ 答：公司出海策略及推进节奏主要围绕以下几个方面：一是组织先行，去年公司专门成立了海外事业部，搭建了完整的运营架构，确保业务高效运转。二是策略清晰，公司已完成海外业务的整体策略框架与发展布局，后续将按规划稳步推进。三是积极发展海外贸易，实现海外业务双轮驱动，确保业务落地扎实有效。 7.公司在“十五五”规划中提出了口腔护理、智能口腔、口腔医疗和创新业务的“四大赛道”协同发力。目前，口腔护理作为第一曲线已经非常成熟，但智能口腔和口腔医疗作为第二曲线，其商业模式和盈利周期可能与传统快消品不同。请问公司对这两块业务的开拓有什么具体的目标和计划？ 答：智能口腔和口腔医疗作为公司“8462”跃升行动中四大赛道的重要组成部分，是公司从传统口腔护理向口腔大健康生态升级的重要战略支点。 智能口腔、口腔医疗作为公司第二增长曲线，公司坚持着眼长远、高位谋划、持续用力、久久为功，优先通过加大科技创新、提升技术储备、提升产品的差异化竞争力等方式进行布局。 在智能口腔板块，公司将依托在口腔护理领域的专业积淀，将口腔护理的专业能力与智能化产品进行有效融合，借助AI赋能，打造“专业护理+智能硬件+数字服务”三位一体的智能口腔 品牌形象和闭环商业模式。“十五五”期间，公司将建成覆盖智能电动牙刷、冲牙器等完整的产品矩阵，通过打造多个战略级爆品，实现销售规模量级跃升，使智能口腔成为公司第二增长曲线的核心支柱。 在口腔医疗板块，公司将围绕口腔健康专业解决方案，重点研发口腔医疗器械、口腔消毒产品、口腔功效护理等专业产品矩阵。未来，将不断开拓口腔医疗专业渠道，持续强化口腔医疗专业背书和科技赋能。 8.前期上层国资股东进行了一系列股权方面的整合和改革，改革调整后，对登康口腔有什么影响，机电集团及轻纺集团能否进一步为登康口腔的发展赋能？ 附件： 参会投资者名单