佩蒂股份交流要点

经营情况及全年展望

• 外销延续复苏增长趋势，全年外销收入增速预计大个位数增长，下半年外销毛利率预计高于上半年，全年外销毛利率预计同比持平，净利率需观察汇率走势。
• 内销自主品牌收入增速Q2高于Q1，全年目标30%，利润端不设严格约束，允许全年自主品牌亏损幅度与去年持平。

#618大促销售情况

• 爵宴全渠道GMV达五千万元，主粮产品完成烘焙粮配方升级，同步扩充新品类，投放费用较去年小幅上涨，资源倾斜核心拓展品类。

渠道布局

• 上半年线下渠道增速略高于线上。线上销售占比60%-70%，ROI整体有压力，主粮大单品ROI表现优零食，淘系官方旗舰店用户复购占比更高，抖音渠道增速突出。
• 线下主要在商超上架零食大单品，暂未上架主粮。

主粮产品后续规划

• 爵宴依托现有零食客群转化为主粮用户，烘焙粮走量，风干粮走高端化，后续还会推一些冻干主粮，都是中高端价格带。好适嘉会推一些平价、高性价比主粮。
• 持续提升主粮在爵宴的营收占比，带动毛利率提升。

国内外产能建设

• 越南去年新增2000吨产能，当前产能利用率约90%；柬埔寨主要承接美国市场订单，产能利用率80%-90%，年底新增3000吨产能，用于承接未来新客户订单储备。
• 新西兰工厂设计总产能4万吨，整体产能利用率偏低。国内现有零食产能充足，江苏和温州工厂计划新增主粮产线。