三友医疗688085关于脊柱手术机器人海外推广与细胞治疗在骨科领域的应用

00:00:02 大家好，欢迎参加三友医疗关于脊柱手术机器人，海外推广与细胞治疗在骨科领域的应用会议。目前所有参会者均处于静音状态。 00:00:14 下面开始播报声明，本次会议仅服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。三友医疗未授权任何媒体转发本次会议相关内容，未经允许和授权的转载转发均属侵权，三友医疗将保留追究其法律责任的权利。三友医疗不承担因转载转发而产生的任何损失和责任。市场有风险，投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出投资决策。在会议开始前，我们提示各位投资者，在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。下面有请证券事务代表王倩女士发言。 00:00:59 好，谢谢主持人。各位投资朋友下午好。请允许我先介绍一下出席本次会议的公司领导，他们分别是三友医疗联合创始人、董事、资深副总裁兼董秘范向荣先生，上海追源医学的CEO范林先生以及我本人。下面有请范总做个发言，谢谢。 00:01:21 范总。好的啊，各位投资者下午好啊，非常感谢大家抽出宝贵的时间来参加我们这个电话沟通会。 00:01:33 啊，我们这个电话沟通会，主要是想和大家沟通一下公司最近两件很重要的事情啊。一是我们的春风化雨，它海外品牌是叫AI robotics啊，就是春风化雨的三臂人形智能化脊柱手术机器人，在法国的那个亚眠皮卡蒂大学医院完成欧洲的首台装机啊，这是第一件事。 00:01:58 二是三友医疗，公司和三友三个实控人和启明创投，共同投资了上海尊源医学技术有限公 司。啊，今天我们也很高兴地邀请到了追源医学技术的CEO范宁先生，范总一起来参加这个投资者沟通会。啊，他是我美敦力以前的同事，也是我的老朋友。啊，他是一个骨科硕士，以前是一个做过手术的骨科临床医生。啊，谢谢他的那个参与。好的，现在我正式开始。先说第一件事情。 00:02:33 我们春风化雨机器人这次能在欧洲装机，对三友来说真的是个蛮重要的事情。这个法国的那个亚眠皮卡蒂大学医院可以说是欧洲的机器人中心，骨科里面它有美敦力、史赛克到globus，基本上所有这些大的公司的机器人都在这个医院有装机、做科研培训、临床评估都做。 00:02:59 而春风化雨的机器人呢，还没有拿到欧盟的认证，只是在北美脊柱年会上展出了两次啊。这家医院的负责的那个医生就特别感兴趣啊，觉得这个机器人的设计理念啊和技术特别先进，能解决脊柱医生的很多的临床痛点，也代表了未来的他们认为的一个发展方向。 00:03:21 所以他们花了一年多的时间和我们法国的impplanet以及airobotics，也就是加拿大的这个公司签了三方协议，以临床科研的名义引进了春风化雨的机器人啊，其实这个是很不容易的。它可以在临床手术中使用啊，数据也可以作为临床评价的数据，帮助HR robotics尽快拿到欧盟认证，因为在欧洲它不需要做临床试验啊，但是这些数据的话，像现在MDR的话，需要这些临床的这些数据来帮助。 00:03:53 啊，同时呢，他也会在临床手术中做一些疗法的研究啊，这个我不方便多说，他可能觉得就是这个双臂啊或者啥，他可以做很多的这些事情。他们也收集甚至包括AI的一些东西，他们也会在里面做啊，并作为欧洲的一个培训基地，让别的医院的医生来观摩手术啊，做培训。这个其中也包括那个美国的医生，美国的医生也可以去，因为原来加拿大杨博士的那个中心的话，加拿大手术量相对还是比较少的啊。 00:04:28 这个中心要是开展以后，它的手术相对来说还是比较多的。 00:04:34 所以到现在为止呢，其实我们今天可能大家都看到我发的那个，那个朋友圈的那个动脉网的那篇文章啊，就等于是我们在北美欧洲和亚洲啊都已经开展了那个临床装机。那这个春风化雨呢，现在在中国的话，主要是在南京鼓楼医院啊，山东齐鲁医院、河北三院都已经开始了这个临床试验的手术啊，效果都很不错。下面应该还会再。 00:05:02 浙江大学附属第二医院和北京的一家医院的名字我具体忘记了，北京大学的一家医学院的一家医院可能要开始装机，并开始新的临床中心入驻，所以一共的话在中国可能会有5装机5台。 00:05:16 嗯，我看前面的收集的问题，中间有很多关于春风化雨的机器人的技术优势啊、注册进度啊这些问题。那这个的话，我们回答问题的时候再详细沟通。 00:05:29 啊，下面我也想稍微介绍一下追源医学的那个产品和技术啊，详细情况也是等问答环节由那个追源医学的那个CEO范明范总来来说，呃，我就简单介绍一下整个的那个过程和我们为什么要投那个资源啊。三友公司呢，大家看过公告啊，先是以2000万投资了最爱医学，占比9%左右，然后呢，三友三个实控人投资1000万，启明创投投资1500万一起就是继续投资了这个志愿医学啊。其实这两次投资也都是一次性计划好的，只是因为有些操作上的原因。 00:06:10 分了先后啊，我先简单介绍一下为什么三友要投那个最远医学啊。呃，大家都知道我们公司的产品，那植入内固定系统啊，就是治疗脊柱病人的。除了脊柱畸形和脊柱骨折，其实绝大多数手术的话是治疗脊柱退变的啊。但其实除了那些达到手术指针需要手术治疗的病人之外， 00:06:33 还有一个非常大的群体，我们也不好说他是叫病人群体，这些人呢正当壮年啊需要工作，然后呢也参加体育活动，还有很多的那个别的那种活动，我们叫做active，就是很active的人啊。但是呢他就是腰疼，他非常影响生活质量，但是又得去上班，还得养家。对不对？但呢他又没达到手术指针，他又不好做手术。 00:06:59 这些人的椎间盘一般来说照核磁共振的话它是明显的，我们叫做叫black disc,也就是它的椎间盘显示是黑色的，椎间隙高度呢有时候也有丢失。嗯，但是呢，还是没有神经根症状，还没达到那么的严重，也不需要做手术。这些病人呢，通过打一针追源医学的这个一体人成纤维细胞注射液，哎，腰痛两三天内就得到明显的改善。 00:07:29 这个跟止痛药完全不一样啊，它是一个持续的一个治疗过程。它能改善椎间盘内的细胞的那个活性啊和微环境，能消除炎症啊，明显的缓解疼痛。同时它还能维持椎间隙高度稳定，椎间盘力学结构，从而改善那个腰椎的功能，延缓椎间盘的一个蜕变。 00:07:51 啊，这个范明范总，等一下可以详细地来解释。其实他自己就打了一针，他还发了朋友圈啊，逐天的讲解恢复进度。等一下，你们有兴趣可以仔细问问他。 00:08:04 这个一体人成纤维细胞注射液做了那个it，也就是研究临床以后，现在已经拿到了中国药监局的临床试验的一期和二期的批件啊，同时拿到了一期已经开始入组了。在这个注射液成为可以用于iit的产品之前，其实上海九院的赵杰主任团队已经进行了七八年的研究。 00:08:28 啊，我们和启明创投都非常看好这个产品和那个追源医学啊，不光是他们的前期研究的数据和IP的临床结果，也不光是潜在的，我觉得是千万级的这么病人的一个群体。我另外有一个原因是我们知道美国也有一家。有相同的治疗目标，就是black disc也是病人治疗的病人的那个群体，但是呢技术路径不太一样的公司，它叫disck genetics.这个呢，我们其实以前是有所了解的，因为我们在美国的客户也是美国最著名的微创脊柱医生，叫doctor Kevin Foley啊， 00:09:08 一起参与建立的这个公司，他们去年7月份拿到了美国的三期临床试验的批件啊，今年1月份入组的第一个病人。而我相信中国的临床试验速度啊，肯定会显著快于美国的临床试验，因为我们的病人人到底多一些。 00:09:28 所以我们3个合伙人以个人名义参与投资，其实主要是为了体现我们对此这个产品的信心，以及后面三友公司全力支持的这么一个保证啊。大家感好像感觉三友这个3个实控人投资还稀释了三友公司的股份，那其实大家都应该很了解，就是追源医学以后肯定还要做过多轮研究融资啊，这点钱肯定是不够的，我们这点点资金也就是为了站个台啊。我们为了是为了表示三友公司会全力支持资源医学的发展。啊，我们也希望和启明创投以及追源医学的创始人团队一起，好好孵化和运营这家公司啊， 00:10:10 就像我们当年那个投资水木天蓬超声骨刀一样，打造一家拥有那个爆款产品的这么一个创新药公司。 00:10:18 啊，其实这个是主要的一个一一个目的，因为我们对这个产品，因为它是体细胞啊，它其实跟那些我们说的创新药那种找靶点啊那种还是不一样，我们觉得它的成功的概率会远远高于那些啊，所以这个我觉得应该还是成功的概率是非常大的啊。等一下你们有问题可以跟那个好好问一下那个范明范总。 00:10:44 好的，我我我就先讲这么多，下面我们还是在问答环节再详细沟通好不好？谢谢大家。 00:10:52 好，谢谢范总的发言，下面我们直接进入交流互动环节，我们先根据之前征集到的问题请分析师的老师们进行提问。下面第一个是请兴业证券的老师进行先提问，兴业老师的兴业证券的老师在吗？哈喽。会议助你麻烦给兴业证线开一下麦啊，你好呃哎哎，主持人你好，哎，我我在现场，我在现场哎好嘞好嘞，那那个感谢主持人，也感谢那个领导给我这个提问的机会啊。那我就先抛砖引玉啊， 00:11:29 这个有两个问题跟领导请教一下诶，首先是这个关于我们机器人这块， 00:11:33 就是呃，因为我们也看到了，像我们机器人确实最近在在欧洲在美国包括在国内啊都有这个装机，然后也都开始做一些临床上的一些应用。我想请问请教一下这个呃领导，就是我 们目前呃这么多医生啊，各地的医生他们用下来以后啊反馈到我们公司这边啊，他们评价起来呃可能对我们机器人来说，呃跟同行去比就可能最突出的特点，或者他们提到最多的一个点是什么。 00:12:00 然后呢，我们这个在临床上相比，像比方说像美多利亚这样子的国际巨头啊，我们的这个呃产品的这个在临床上的这个性能啊，能有多哪方面的一些提升啊，这是第一个关于这个我们产品本身啊，然后第二个是可能大家。 00:12:16 很关心这个海外的这个商业化的一个一个进程，就是呃我们机器人呢这个呃可能大概的一个海外推广的一个蓝图啊，比方说在明年或者说3年内啊，我们计划或者我们想是去装多少台，大概这样子的一个规模，那就跟领导请教一下，谢谢。 00:12:34 啊好的。呃，我先讲一下啊，其实从优点来说的话，这个其实是蛮明显的，因为现在市面上我相信你们都知道那个美敦力的mazo，还有那个天之航的天机啊，就是你看所有还甚至包括globus的这些所有的这些骨科脊柱机器人啊，都还是单臂。啊就是单臂操作，然后单臂操作呢，它其实更多的是要一种导航，它就等于是我通过配种啊，然后我做了那个导航，然后做了定位，最后那一步操作，即使是打钉的那个操作也是医生去把控，然后一点点根据导航的话进去。所以它其实是一种导航，但反而它其实增加了很多的一些问题啊， 00:13:21 就是呃，比如说像美敦力啊，美敦力你做过配准做那么多西，它它的导航其实不错的，美敦力的导航对不对？但是你假如作为机器人的话，其实它刚开始它就到干涉到医生的手术了，他要在那个病床上面去装那个支架，把它搞到一块儿。然后你再去做那个导航的配准，你要做一个CT对不对？去跟前面的那个影像进行配准，然后你进行最后单臂这么去在导航的屏幕下面，医生去打手术。其实呃，天之航当然他根据那个跟那个床位，他不需要做那个东西，但是他还是要做术中的这么一般要做一个CT啊进行配准。这个配准的话，将来可能有十几分钟到20分钟。 00:14:08所以这个医生呢就。就觉得我花了这么长的时间，你还干扰了我的这个流程。 00:14:15 但是我做手术呢，最后面就还扶着这个东西去做这一下，那我跟我直接用导航有什么区别对不对？当然，这只是第一步的这个东西，而这个春风唤雨就完全不一样啊。首先它是不需要说我在中间，我还要去造个四中CT，因为你们看它是两两个B，然后上面其实是有一个那个激光雷达，然后它是用电磁导航，所以呢它其实从导航本身就已经提升到一个级别了。就是讲，我并不需要中间做