维通利机构调研纪要

调研日期: 2026-07-16 主要问答记录如下: 问题 1:公司未来的发展战略是什么? 答:公司秉承“聚焦电连接,持续为行业和客户创造价值,实现自身可持续发展”的战略,致力于成为行业领先者。 公司将充分发挥多年积累的产品和技术优势,紧跟经济发展形势和行业生态变化的趋势,沿着“国产化”到“国际化”的发展道路,深耕国内市场的同时,大力扩展海外市场,通过技术创新,持续为国内外客户提供优质的产品和服务。为实现战略目标,公司以“技术创新”和“市场牵引”双轮驱动,以“产品系列化、管理标准化、人才国际化、市场全球化”为经营支柱,结合国家“国内外双循环”战略规划,在市场、产品、产能和人才规划上均进行较为合理的布局。 问题 2:公司在数据中心领域的应用如何? 答:公司的电连接产品是开关柜、断路器、变压器、变频器等设备的重要部件,而前述设备是保障数据中心、通信基站等场景电力系统稳定运行的重要设备。公司通过与电力电工客户,如西门子、施耐德、ABB 等开展合作,了解客户在数据中心、通讯领域的具体需求与技术标准,对产品进行针对性优化与适配,确保产品能够契合客户的解决方案,从而成功实现了电连接产品在数据中心、通讯等领域的应用拓展。 问题 3:公司的主要业绩增长点在哪里? 答:①新区域的销售:随着维通利(斯梅代雷沃)产能及服务能力的逐步释放及墨西哥工厂的设立,公司逐步构建起“国内为核心、欧洲与北美为重要增量区域”的全球化生产与服务网络,将提升公司对不同区域市场需求的快速响应能力,强化与国内外核心客户的合作粘性,助力公司业绩增长。 ②新产品的业绩拓展:CCS 和连接器是公司后续重点孵化的新品类。CCS 和连接器市场空间大,且与公司现有产品有共同的客户基础,预计将为公司业绩增长提供新的增长点。 ③潜在客户的开发:“存量客户稳增+增量客户拓展”的双轮驱动市场拓展模式,在存量客户体系内,挖掘其新品类采购需求,深化业务合作;积极开发尚未建立合作关系的新客户,扩大客户覆盖范围,提升市场渗透率。 问题 4:触头组件的具体应用场景和业绩增长原因? 答:①触头组件是应用在断路器里面的核心部件。断路器开合需要满足通电流、不通电流情况下不同的操作循环次数,小于 100A 的低电流下,分别需要满足 1,500次和 8,500 次,大于 2,500A 的高电流下,分别需要满足 500 次和 1,500次,触头组件的电气寿命直接决定断路器的分断能力和使用寿命。②2023-2025 年,公司触头组件的销售收入分别为 24,716.47 万元、33,024.71 万元和 39,497.76 万元,持续增长,主要系 MCCB、ACB、开关柜等下游终端产品需求增长,带动触头组件销量增长;同时,随着维通利(斯梅代雷沃)的设立,公司与欧洲地区客户的联系得到进一步加强,且提升了公司的响应速度,拓展了市场份额。