阿吉奥动态有限公司- ANGO -2026财年第四季度业绩电话会

00:00:02 早上好，欢迎参加安吉洛迪纳姆（Angiodynamics）2026财年第四季度及全年业绩电话会议。 00:00:10 此时，所有参与者均处于仅听模式。正式介绍之后将进行问答环节。提醒各位，本次电话会议将进行录音。关于Angiodynamics公司2026财年第四季度及全年业绩的公告已于今晨发布，并可在公司网站上查阅。 00:00:31 本次电话会议也将在互联网上直播，网址为公司网站的投资人专区：www.angioynamics.com。 00:00:42 今天通话结束后约一小时，同一网站将提供此次通话的网络直播回放。 00:00:49 在开始之前，我想提醒听众，在此电话会议过程中，公司将就未来事件做出预测或前瞻性陈述。 00:00:59 包括对2027财年预期收入、调整后收益和毛利率的声明，以及可能持续的趋势。 00:01:09 管理层鼓励您查阅公司向美国证券交易委员会（SEC）提交的历史及未来文件，包括但不限于公司的10-Q和10-K文件，这些文件列出了可能导致实际结果或事件与前瞻性声明中描述内容产生重大差异的具体因素。 00:01:32 该公司在本电话会议期间还将讨论某些非公认会计准则（非GAAP）和经调整（Pro forma）财务指标。 00:01:40 管理层使用这些措施来制定运营目标并审查运营 表现，并认为这些措施可能有助于投资者分析公司业务随时间的潜在趋势。 00:01:54 投资者应将非公认会计准则（non GAAP）和经调整（Pro forma）的财务指标视为对按照公认会计准则（GAAP）编制的财务报告指标的补充，而非替代或优于后者。 00:02:06 公司网站的投资人部分，“活动与演示”栏目下，也提供一份演示文稿，旨在深入解析公司的财务业绩。 00:02:16 请结合上午电话会议中发布的关于公司经营业绩和财务表现的新闻稿来阅读此演示文稿。 00:02:26 除非另有说明，今日电话会议中提到的所有指标和增长率均按非经常性损益计算，该计算排除了2023年6月剥离的透析和生物世纪业务的结果，以及2024年2月也剥离的PICC和中线产品，以及射频和句法支持导管产品。 00:02:49 我们于2024年2月停止了。 00:02:53 此外，除非另有说明，所有比较均为2026财年第四季度与2025财年第四季度相比，以及2026财年全年与2020年和2025财年全年相比。 00:03:08 现在，我愿将发言权交给安吉洛迪纳姆斯公司的总裁兼首席执行官吉姆·克莱默先生。克莱默先生。 00:03:16 感谢大家，早上好！感谢各位参加我们关于2026财年第四季度及全年业绩的电话会议。今天与我会谈的是我们的执行副总裁兼首席财务官Steve Trowbridge。 00:03:35 我很自豪我们2026财年的表现，我们在业务各方面都保持了持续执行，并以强劲的第四季度圆满收官。 00:03:46 全年医疗技术增长超过18%就说明了这一点。我们的平台技术覆盖心血管和介入肿瘤学领域，在规模庞大且高速增长的市场中占据了份额。并且，由于这支团队每天都带来了专业性，这种增长伴随着盈利能力的提升。即使在我们去年业务中并不包含的关税面前也是如此。 00:04:17 如今，一整年已过去，我想回顾一下2026财年这个团队取得了哪些成就，我们取得了哪些建设成果，以及为什么我相信这家公司正处于其历史上最强的地位。随后，Steve将为您详细介绍财务细节以及我们对2027财年的展望。 00:04:41 多年前，我们立志将阿兹动力学（Aziodynamics）打造成为一家高速发展、盈利的企业，通过将其创新成果引入广阔的全球市场来实现这一目标。 2026财年再次证明，该战略是有效的，并且正按我们预期的方式展开。 00:05:04 我们医疗器械业务部门今年的收入占总收入的47%，较财年2020年底的约22%有所增长。 00:05:16 在过去六年里，这家公司的业务以复合年增长率增长。 大约24%。同时，我们在此过程中保持了持续的盈利能力。 00:05:31 我想说明白为什么这很重要，因为这不是偶然发生的，也不是因为我们只做对了一件事。这是多年努力积累的结果。 00:05:43 这是一群每天都在正确的市场中为正确的患者做正确事情的人。 00:05:51 现在，请随我一同了解这份投资组合。首先是其中一项业务，它已实现连续20个季度两位数的年增长率。我们通过在所有医疗护理场所扩大市场份额来不断取得成功。 00:06:07 这位始终是我们真正的强有力选手，我们对该平台未来的发展充满期待。 00:06:16 转向机械血栓切除术，该产品组合在这一年实现了双位数增长，这得益于 alphavac 和 angiovac 都表现出色。 00:06:29 两款产品的医生反馈始终非常积极。我们在竞争日益激烈的市场中的工作，正将产品推向更多用户手中。这完全在我们掌控之中。 00:06:43 我们在此提升了商业执行力和问责制。 00:06:48 我们仍处于该投资组合的生命周期早期，前方有重要的催化剂，包括我们的α回报血液管理系统，该系统目前已获得IDE批准并有一个活跃的关键性试验，以及我们的AngioVac右心程序。我们预计这将是未来很长一段时间内我们主要的增长引擎。接下来谈谈Nanolie。 00:07:17 这款独特产品今年表现突出，第四季度尤为出色。在美国，情况是这样的：医生的关注度和手术量持续增长，结果是我们在本季度创下了手术量的记录。 00:07:35 其结果背后，是我们对驱动这项业务的根本要素所付出的大量刻意努力。我们基于保存的研究生成了有力的两年数据。 00:07:47 我们关于前列腺和肝脏的一级CPT编码于1月1日生效。在本季度，我们还收到了一个支持患者就诊的医疗保险覆盖框架。 00:08:03 所有这一切都在汇集，我们预计纳米刀将持续发展。 00:08:09 这一切的连接点在于意图。我们有意将这个投资组合围绕具有真实临床需求的大市场来构建。 00:08:19 我们的技术优势在于使我们能够为每一位服务对象赢得胜利并创造价值。 00:08:26 从患者和医生到我们的股东。支撑这一增长的是我们的MED设备业务，它发挥着至关重要的作用，并且持续地做到我们要求它做到的事情。 00:08:40 一个出色的团队，通过其一系列粘性、市场领先的产品组合，实现了稳定且盈利的增长。 00:08:50 重要的是，这项业务产生了让我们能够持续投资于我们高增长医疗器械平台的现金流模式和盈利基础。 若在2026财年，我想让你记住的一个主题就是这一点。 00:09:12 我们持续实现超越市场水平的盈利增长。我们在力图赢得的市场中夺取份额。同时，我们正提升盈利能力，并证明该业务能够产生正向现金流。 00:09:30 我们持续投资于我们平台的临床数据，史蒂夫很快会重点介绍。这对我们来说非常重要。但今年的核心要点很简单。 00:09:42 我们在发展，我们盈利，并且我们正在继续为未来投资。 00:09:48 那项平衡反映了我们经营这家企业的方式，也正是它让我对未来几年充满信心。在我交给史蒂夫之前，我想就今年早些时候宣布的领导层过渡问题简单说几句。 00:10:05 在公司工作十年后，我分享了这些，打算退休。 00:10:12 董事会正与一家领先的猎头公司合作，进行全面的搜索，以确定我们的下一任首席执行官，我们预计这一过程将在2027财年上半年完成。 00:10:28 在我继任者到位之前，我会继续与史蒂夫一起领导团队，并且我致力于确保平稳交接。 00:10:38 那么，接下来我把电话交给史蒂夫，由他为您介绍本季度、全年以及我们2027财年的展望。 00:10:49 谢谢吉姆，各位早上好。和往常一样，在开始之前，我想请大家查看我们投资者关系网站上的演示文稿，该演示文稿总结了我们季度报告中的主要内容。 00:11:00 除非另有说明，今日电话中所提及的所有指标和增长率均按非经常性损益计算，该计算排除了我们2023年6月剥离的透析和生物传感业务的结果；此外，我们还剥离了2024年2月剥离的栅栏和中线产品，以及同样在2024年2月停止销售的射频和Syrinx支持导管产品。 00:11:21 除非另有说明，所有比较均为2026财年第四季度与2025财年第四季度的对比。 00:11:30 本季度公司整体营收表现再次强劲。营收增长8%，达到8660万元，得益于各业务板块的共同增长。 00:11:41 医疗技术公司收入为4180万元，同比增长16.7%。 00:11:46 第四财季，我们的医疗器械平台收入占总收入的比例为48%，而去年同期为45%，这反映了我们业务结构持续的变化。 00:11:59 在我们医疗技术领域，我们的单一平台贡献了1780万美元收入，同比增长14.4%。该平台现已实现连续20个季度两位数的年同比增长。 00:12:13 这种增长持续得益于我们的战略，即逐步将我们的子宫切除术业务转向医疗保健的医院端，同时我们也在不断扩大客户群。 医院和OBL环境，以及我们在获得CE认证后的持续国际收养。 00:12:30 机械血栓切除术收入，包括Angiovac和Alphabac销售额，为1110万元，同比下降1.1%。 00:12:38 本季度，字母业务营收为420万美元，同比增长38.4%，继续保持强劲势头；而AIO业务营收为690万美元，同比下降15.8%。 00:12:52 我们对前方的催化剂充满信心，其中包括我们阿尔法特恩血液管理系统获得的IDE批准以及我们血管疫苗右侧感染性心内膜炎研究。 00:13:02 我们对组合投资组合的长期机遇充满信心。 00:13:06 机械取石术在早期仍是一个有吸引力的市场，许多竞争对手正积极推动将患者护理从基于溶石的疗法转向机械干预，这可能导致每季度结果参差不齐。 00:13:19 这并非偶然，这是一个充满机遇的领域。我们已构建了卓越的业务组合，这体现在我们本年度13.4%的增长上，并且我们相信，在2027财年全年，我们的机械血栓治疗业务将实现更快的增长。 00:13:33 总纳尼收入为1180万元，增长了64.5%，探测器增长了47%。 并且资本销售额增长了132.5%。 00:13:45 探针销售额主要受纳米刀和前列腺护理需求驱动，在本季度我们创下了手术量记录。 00:13:53 随着这些系统被部署，以及新的医生和医疗服务提供者体验到我们的技术所带来的改善的患者结果，我们预计他们将会推动未来探针使用量的增加。我要指出，资本性销售总是逐季波动不定，因此我们不会预期资本会以这种速度增长，但我们仍然认为 这些一次性用品是这个行业的风向标。 00:14:15 第四季度，我们的MED设备部门同比增长1.1%，收入达4480万美元。该业务持续产生现金流和盈利能力，使我们能够继续投资于我们医疗科技平台的增长。 00:14:30 现在来看利润表，我们财年第四季度的毛利率为 26年达到54%，较2025财年第四季度增长了130个基点，这主要是由我们的高利润医疗器械销售额持续的产品组合转变所推动，部分被关税所抵消。 00:14:48 本季度总运营费用为5700万元，占销售额的66%，而去年为4800万元，占销售额的60%。 00:14:58 转向研发，我们的研发支出为820万元，占销售额的9%，而去年为660万元，占销售额的8%。 00:15:08 我们仍致力于投资印度卢比（INR d）项目，以支持我们医疗器械部门的长期增长，并计划未来销售收入的约10%。 00:15:17 2026财年第四季度的Sgna费用为4140万美元，占销售额的48%，而去年同期为3670万美元，占