长城TMT侯宾鸿合科技近况更新交流

00:00:01 大家好，欢迎参加长城TMT侯斌鸿合科技近况更新交流。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报。声明，本次电话会议仅供长城证券签约客户和邀请嘉宾参加。本次电话会议内容遵守监管要求，不出现未公开重大信息内容。会议嘉宾观点仅代表嘉宾个人观点，不代表长城证券的观点，也不构成任何投资建议，本次电话会议内容严禁录音或转发。 00:00:37 好的，呃，各位投资人晚上好啊，我是长城证券TMT的首席分析师侯斌。呃，感谢大家今天晚上来参加我们和红河科技呃两位高管啊，张总和刘总啊，我们共同举办的这个电话会议。 00:00:54 啊，那么鸿河科技呢，是作为全球领先的智能交互设备和教育信息化解决方案的提供商，那么公司海外商业呃，海外商业市场的这个收入在二五年实现了良好的增长。主业呢逐步的触底，那么在一季度呢，也实现了同比20%的增长，扭转了此前收入下跌的一个趋势。同时我们看到啊，奇瑞资本旗下合肥瑞城正式完成对公司的战略收购，我们认为公司有望和奇瑞在海外渠道、供应链、产品等多维度实现协同效应，逐步来扩展汽车显示加智能座舱加自动驾驶的新增长曲线，打开跨领域协同发展的新空间。 00:01:36 同时我们也看到，公司已经打造了教育类的垂教育的垂类大模型，加端侧算力教学软件和课堂分析平台的闭环前瞻布局，实时情绪感知系统，智能啊图灵的裸眼3d AI加智慧教育啊儿童陪伴体系。机器人等多项业务和技术，那么上述场景呢也有望为公司贡献业务增量啊。 00:02:00 那么以上的话，是我们前段时间我们发布的关于红色科技的深度报告的，我一个主要的观点。那么今天呢，我们有幸请到了公司的董秘张总和正代刘总，来跟我们做这个线上的分 享。那么接下来我们就先请刘总为我们介绍一下公司啊，业务包括这个公司治理等各个方面发生了这个积极的变化。那么稍后的话，在刘总的分享完毕之后啊，我们进入问答交流的环节啊。那么有请刘总来跟我们分享。 00:02:30 嗯，各位投资者友晚上好，嗯，红河科技是一家深耕教育信息化和智能交互显示领域的上市公司啊。公司过去呢，具备教育数字化基础设施建设啊，优质教育资源均衡配置和新型数字产业发展的多重价值。我们在教育数字化这个领域呢，有深厚的行业积累，也有产品的迭代能力。呃，而且呢，我们在全球化范围内都有很好的运营基础。然后在我们南京AI研究院成立之后，我们在AI赋能下也有一个这种AI教育转型的长期的潜力。 00:03:08 公司的产品呢，主要围绕智能交互平板、智能交互黑板、数字绿板、AI智慧屏、数字标牌、融合终端、教学软件以及数字校园解决方案等产品体系。 00:03:22 呃，公司呢在过去的长时间的这个呃实践中逐步形成了覆盖。教育教学、校园管理、企业协同办公和商业显示等场景的综合服务能力。公司并非是单一的制硬件制造企业，而是以智能终端为入、以软件平台为支撑、以情景解决方案为交付方式的教育科技和数字显示企业。公司长期服务于基础教育、高等教育、职业教育以及政企办公市场，能够在智慧课堂、数字教室、智慧校园远程互动教学。企业会议协同和商业展示等场景中提供完整的产品组合。 00:04:08 因此我们公司在教育数字化、数字经济、人工智能的应用落地和上市公司产业协同等多个维度呢，都是可以有有所拓展的。嗯，公司2005年实现的营业收入是32.38亿元，然后归属于上市股东的净利润是5176.55万元。嗯，去年呢，就是说在行业需求呀竞争格局方面对公司形成了一定的压力。但是随着公司的控制权变更的完成后，引入了产业资本，然后呢再围绕AI赋能全球深耕生态协同的战略方向，推动产品升级和整个业务结构的调整。 00:04:51 那公司的基本情况就是呃，简单就介绍到。简单介绍就是这样，然后我们的业务定位目前 呢是立足教育科技产业，然后向商业智能交互领域拓展延伸。然后是服务呃通过软硬件协同课堂的场景理解和教育数据的应用能力，服务教学效率的提升，教育资源共享和校园管理的升级。 00:05:18 去年年底公司完成了控制权的变更，瑞城宏图成为公司的库东控股股东啊，这个就是说在呃引入了产业资本和地方资源协同的可能性。也为后续呃，围绕新智生产力人工智能的应用和战略信心方向的开展，提供了新的外部条件。公司的产品体系包括教育数字化的业务、智能交互显示终端、AI智慧智慧屏和数字教室、商业互能交互业务。然后公司的产业务产品的基本情况就是这样。 00:06:00 胡总。哎，好的，那要不然咱们先进入问答环节，然后诶，吴总你说。呃，那我这边就是也提前收集了一些投资人感兴趣的问题，然后那要不然我先和这个呃刘总还有张总来做一个交流，然后后面我们我们会开放这个投资者的一个问答环节。呃， 00:06:25 然后首先的话，我这边第一个问题就是备助理先开放吧。先把这个提供开放的，然后如果有投资人想问的话，可以随时这个来这个切断插入进去。好的，好的。有会议助理呃，请问会议助理在吗？大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 00:07:39 哎，好的，那我这边就我现在是。哦哦，呃，是您已经上麦了吗？那那您先和公司交流，对对对。哎，你好，我我现在说话能听到吗？我是直接说话就可以是吧？可以的，开录的麦了吧？哦，好的好的，那我先我先打个招呼吧。啊，那个呃，各位投资者朋友们晚上好啊，那个我是红河科技的董秘张伟， 00:08:03 非常感谢大家对我们公司的关注啊。呃，这个我呃一会儿我一会儿那个因为我是那个刚出 差回来，然后在那个在路上一会儿如果有什么那个交流，如果感觉听不清啊什么的就完，大家也随时啊可以跟我那个呃提醒我啊。 00:08:22 呃，反正我们这个这个我们这个公司主要呃，这个大的背景大家应该也比较了解，是在去年做了一次这个控制权的转让，那么这个新的股东入驻之后，他入驻的这个目的就是以产业整合为目的啊，进行的这个进行的这个收购嘛。那么他上来以后呢，他肯定也是依托他的这个，呃被呃股东的这个股东的这个背景和产业资源，然后呢，呃，想要进行这个。呃产业整合这是就是本次的一个收购的目的，所以呢，呃现在我们也是这段儿时间也是一直在啊，也是一直在做这样的事情。 00:09:00 然后这个从这个公司来讲的话，我想我想大家可能啊，对这个公司的关注就不光光是刚才禅玉介绍的这个公司啊， 00:09:09 过往呃既有的一些呃一些东西，然后还有就是肯定也是在想着这个未来未来是未来未来的这一块儿嘛。然后这个有一些反正呃我们这个呃就是后续我们也是在很多个方向吧，在一直在都在摸索，然后呃现在有个别也有一些线索，但是那个呃该公告的也就都也也已经都公告了啊，然后那个反正我们呃保持一个保持一个交流吧啊。 00:09:40 呃，我就我简单说一下，然后请那个，呃，是韩宇是吧？啊，那你你看看啊，请您请去吧。嗯，明白明白好的。呃，那要不然就先和您交流一下，就是旧有业务这一块儿吧，就是可以看到公司其实呃收入端的话，从去年Q4就开始逐步的触底了嘛，实现了正向的一个同比增长。然后包括可以看到Q1也有同比20%的一个收入增长，就想和您先了解一下，就是这个收入逐步回暖的一个具体驱动因素是什么？然后未来是不是呃能够维持这么一个趋势对？好的。 00:10:18 呃这个这几年呃其实前几年这个呃我们这产品所在的这个行业吧，因为它还是一个呃突G为主的啊这么一块业务。然后在过去几年就是全球性的，就是不光像比如说中国啊大家都知道疫情之后，然后政府的这个整个就是这个返利是比较捉襟捉襟见肘，然后呢不光是这 个中国，美国它这个。呃，这个收缩的也更厉害吧，财政把教育部甚至都取消了，所以的话呢， 00:10:50 就整个在这个就就是大大头的这块业务呢，是面临着一个呃面临着一个比较大的一个压力，这是这个呃量的方面价格的方面呢就是。呃，我们国家这几年反正各行各业都在卷嘛，然后这样卷卷卷，然后就这个把这个单价打得也也比较，就是也也也也打到了这个下行通道里。 所以呢，这个量量价两方面呢，就都都有一定的都有这个很大的一个压力吧。 00:11:25 嗯，就是面对这样的一个不利的外界外部情况呢，然后我们是做了两方面的一个动作吧。然后在呃对呃在外部呢，就是就积极地开拓了一个to b的to b的一个市场，就是我们现在就除了做to g业务吧，然后也现在也是要想积极地向这个呃to b的方向去。呃去去去去做，然后呃在内部呢，那就那就肯定是这个，呃就是在各方面的这个管理吧，降本增效控费等等的，其实像这种降本增效控费，呃这些在上半年。啊都产生了非常积极的效果，因为市场的开拓的不不是一朝一夕之功，但是这个啊管理的提升还是啊见效还是比较快。 00:12:17 所以上半年呃我们就是剔除掉这个呃汇兑的这个这个影响。 00:12:25 然后我们实际上的这个经营，呃还是有一个非常就是比较明显的一个一个呃呃一个反弹的啊，这里面就是呃，有一些是我们在向那个呃to b业务呃，就是延伸进入to b市场的这么一个呃这这样一个增量。也有就是我们这个刀刃向内通过这种管理要来的，就是给他减掉的这个呃就是这个从从存量这一块儿减减出来的啊，两头都有。所以说从那个后续的话呢，就是呃管理事务虽然是无止境的，但是你这个降本你肯定总有一个头儿啊。那呃那么就是肯定呃更多的吧， 00:13:14 我们肯定还是会在这个啊这个业务业务层面，那一个是进入新的市场，一个是拿出新的产品，然后再再从这两个维度然后去。啊，就是在既有业务的层面打造第二增长曲线啊。 00:13:37 嗯嗯，明白，诶然后就是您也说了会开拓这种新的市场，那也想和您了解一下，就是呃，这方面咱们后续的一个计划以及进展，以及咱们重点可能开拓的区域包括哪些，对。 00:13:52 呃红河在这个首先市场是呃有两个层次吧，第一个是这个呃客户层次就是to b端的这一块儿，那么我们现在已经在，比如说我们在美国啊这块儿做的已经呃比较的比较的比较好了吧，然后这次美加墨世界杯我们可能还有一些产品。啊是是卖是是卖给卖给世界杯的，然后就是那个场馆啊，然后那个就是呃国内这边呢也会就是这种启动啊，就是to b的这个tob的这块的业务。呃，现在其实之前其实现在已经有一定的量了，我们还是就是呃正在这个摸索和积累，然后呢，呃后续呢就是看把这个把这块儿怎么样做得更好。 00:14:45 这是从市场类型的角度，还有一个就是从区域的角度。那么我们现在就是在我们现在优势有有几个点儿是优势国家，然后呃也有一些就是呃本身这个市场容量比较大，但是我们还没有进去的国家，呃从这个里面呢，我们现在筛了一批啊就是奇瑞做的比较好的。所以呢这块儿呢就是啊跟这个跟大股东形成一个协同，然后去做啊去做这些市场。 00:15:21 嗯，其实在这个出海这方面，呃就我们公司算是出得比较早的，呃在大零几年就已经啊就已经开始这个啊布局海外算是比较早的。但是像这个奇瑞应该算是算是更早的啊，它现在应该是连续28年还是二十几年，是这个这个呃中国出口汽车出口的第一名。所以的话呢，就是所以在这一块儿，我们也是希望能够呃就是跟他们有有一个呃有一个很好的一个协同吧，然后去能够快速地切入到一些呃。就是容量比较大的市场，然后然后去带带一下我们这个量啊。 00:16:10 嗯，明白明白，诶，那像就是to B2B销售这一块儿，咱们需不需要就是比如说在产产品层面，或者说这种呃生产销售研发层面做出一些调整。啊to b其实其实对我们来说这个还好，因为呃因为因为产品的话， 00:16:29 因为产品我们之前呃其实有一之前有一个有一个子品牌吧，然后后来剥离出去了，它就是做商用的。然后但是它的这个呃它虽然现在播出去了，但它的呃这个产品研发呀包括制造啊，大多还是还是在我们这边做的。啊，我们只是没有在这个比如说渠