Kestra Medical Technologies Ltd 2026年第四季度财报电话会议

00:00:02 下午好，欢迎参加Kestra医疗技术公司2026财年第四季度业绩电话会议。本次电话会议将进行录音，以便后续重播。管理层将发表事先准备的讲话后，我们将进行问答环节。目前，所有参与者均处于仅听模式。现在，我愿将会议交由投资者关系副总裁尼尔·布洛卡尔，进行开场致辞。 00:00:33 谢谢，卡门。下午好。感谢您参加tetra公司2026财年第四季度财报电话会议。今天与我同在电话会议上的还有总裁兼首席执行官布莱恩·韦伯斯特，以及首席财务官贝西姆·莫洛夫。 00:00:48 本次电话会议包含根据《1995年私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。本次电话会议中作出的、与历史事实无关的陈述应被视为前瞻性陈述。这些陈述基于卡斯特罗当前预期、预测和假设，这些预期、预测和假设受内在不确定性、风险及难以预测的假设的影响。由于各种因素，实际结果和业绩可能与前瞻性陈述中明确或暗示的任何结果、表现或成就产生重大差异。 00:01:49 我们还将讨论非美国公认会计原则（GAAP）财务指标。这些非GAAP财务指标是补充性的，并非GAAP财务业绩指标的替代品或更优选择。请参阅我们的盈利公告，了解这些指标与其最直接可比的GAAP财务指标之间的 reconciliations（调整）。就此，我将会议交由布莱恩主持。谢谢，尼尔，下午好，感谢您参加今天的电话会议。 2026财年Kesper取得的显著进展以及。 一如既往，我希望从关注真正区分Kestre的地方开始本次通话。 那就是我们每天守护的生命，以及我们服务的患者、家属和医护人员。 00:02:42 anticipates.心脏康复的现实情况是，当患者出院时，风险并不总是随之解除。医院。对某些病人来说，康复之路远比任何人 00:02:56 每位患者都服用了阿司匹林，希望永远不需要它的保护。但不幸的是，心脏恢复并非总是如此。一位患者最近以极其深刻的方式提醒了我们这一点。 00:03:11 该患者是一位43岁的女性，近期从一次心脏病发作中康复，并患有晚期心脏病。像许多开始康复的患者一样，她被开了阿斯美（Assure），同时她的医疗团队在监测她的恢复情况并评估长期治疗方案。 00:03:30 初始处方后72天，系统检测到危及生命的心律失常，并提供了救命治疗。 00:03:39 对许多患者而言，那本该是事件的终点。对她来说，这仅仅是个开始。当被紧急送往医院时，心律失常并未停止。 00:03:50 通过救护车转运、住院以及之后每一次心脏事件，阿什尔都陪伴在她身边，并在需要时提供治疗。 00:04:02 等到医生能够提供稳定治疗时，该系统已经成功实施了12次治疗，保护她度过了漫长且不可预测的不稳定时期。 00:04:15 每位患者的康复过程都不同，有些紧急情况远比任何人预想的都要复杂。在这种情况下，该患者需要接受12次独立的干预措施才得以 可以稳定。这种持续的保护并非仅仅是功能，它反映了一种以支持患者应对最具挑战性的临床场景为核心的设计理念。 00:04:41 这只是其中一个病人的故事。在2026财年，我们的心脏复苏系统保护了18,000名有突发心脏骤停风险的病人。 00:04:54 我们始终对处方医师、他们的患者及其家属托付给我们的这份责任怀有感恩与谦卑之心。 00:05:05 现在来看我们的财务表现，我们在2026财年结束了一个强劲的季度。我们继续为有心脏骤停风险的患者服务，并接受了超过6300张为Assure系统开具的处方。 00:05:20 营业收入为2860万美元，同比增长66%。全年ksre实现营收9500万美元，较fy25增长59%。 00:05:37 毛利率54.8%同比提升超过10个百分点、环比增长200个基点，反映了我们租赁模式的单位经济吸引力。这是连续第十个季度实现毛利率环比增长。 00:05:55 我们全年的毛利率51.4%比FY25高出约11个百分点。我们仍然相信，卡斯特罗将在未来几年内实现70%以上的毛利率。 00:06:14 尽管26财年是投资之年，但鉴于ksre带来的强劲营收增长，我们持续看到业务运营杠杆率的改善。这种不断增长的杠杆效应，支持着我们为利用所看到的大型且具吸引力的市场机遇，而在公司的关键增长驱动力上进行的投资。 00:06:34 我们相信，扩大我们的商业团队、提升我们的收入周期管理能力，这些投资将为Kere带来显著的短期和长期价值。 00:06:46 扩大我们的设备规模，通过创新来巩固产品优势，并增加支持Assure系统的临床证据积累。 00:06:58 我们其中一个例子是在26财年伊始进行的一项投资，旨在显著提升我们的商业培训和入职能力。这缩短了新区域经理达到关键销售产能爬坡里程碑所需的时间。 00:07:16 这提升了销售团队的生产力，增强了运营杠杆，使我们能够更有效地把握WCD市场的重大增长机遇。 00:07:28 我们持续扩大销售团队，旨在进一步深化现有客户关系，同时开发新的潜在保证处方医生。 00:07:39 根据我们之前的讨论，我们瞄准的是那些开具大量WCD处方且我们拥有强大网络内支付方覆盖的地区。 00:07:52 按照计划，我们在第26财年结束时拥有约130个活跃销售区域，较第25财年结束时的约80个有所增加。 00:08:04 此影响显而易见。我们的商业团队在市场上取得了胜利，在财政26年度，获得确认的新处方医生数量增长了55%，而... 订购服务增长了65%，令人兴奋的是，我们看到其中一些新的保证客户实际上是w CDS的新处方者。 00:08:28 作为一种类别。转向自动体外除颤器（AED）市场，我们之前已经指出，尽管有大量证据表明外部除颤电击能有效终止危险的心律失常，但AED治疗仍然未被充分利用，有七分之六被建议使用AED的患者并未配备AED。 00:08:54 我们相信，我们所带来的创新和临床证据开始改变这一现状，这始于2026财年。根据我们自身的财务数据以及现任者的财务数据，我们估计WCD市场增长了百分之十几。 00:09:10 我们仍处于市场扩张的初期阶段，并且预计该领域在未来的几年里将成长为一个价值数十亿美元的市场。 00:09:19 我想通过几个我们正在不同地区采用的策略示例来阐述这一点。 00:09:31 第一个案例研究是一个位于西南部的领先学术医疗中心，它展示了我们的商业模式如何驱动持续的客户拓展。 00:09:42 当tsra于2025年3月进入该机构时，它从未开具过assure系统处方。15个月后，使用量已增长至超过60张处方，并在多个专科激活了40位独特的处方医师。 00:09:58 这种增长不仅得益于商业执行，也得益于我们服务模式中反复的临床验证。 00:10:08 这一机构的近期案例突出显示：一名患者穿着衬衫时经历了室颤，系统提供了救命疗法，并且我们的专有确保辅助功能甚至在患者配偶完成911呼叫之前就向紧急医疗服务发出了警报。 00:10:29 几分钟内，主治医生便被通知，这使得在患者被空运以接受进一步治疗期间能够实现快速协调的护理。此次事件强化了整个assure平台的价值，不仅在于治疗本身，更在于其应急响应速度、临床沟通以及护理的连续性。 00:10:52 那次经验直接转化为更广泛的医生采用。在一周内，四位从未使用过我们平台的医生订购了额外的assure系统。此后，该系统的采用已扩展到最初的心力衰竭服务线之外，电生理学家在观察到其临床性能、患者体验和集成支持后，开始开具assure处方。这个案例反映了一种模式。 00:11:21 我们正在全国范围内看到重复的情况。 00:11:25 临床效果能加速机构内的采用，而医师教育则创建了稳固的处方网络，这种网络在初始合作后仍会持续扩展。第二个案例研究是位于中西部的某个地区，它说明了该策略的长期影响。 00:11:44 在卡斯特罗地区建立时，该医院此前每年大约产生20万张处方。通过专注于心力衰竭项目、住院医师教育和持续的临床支持，在财年26年，利用率翻了一番多，达到50万张处方，其增长得益于医师倡导者和临床教育的结合。 00:12:10 为扩大现有和新处方医生的使用，团队在住院医师培训方面的投入是关键驱动力。该项目的六位住院医师在培训期间成为活跃的保证处方医生。 00:12:25 随着那些医生开始独立执业，他们将那段经验带到新的工作中，为其他医院的保险公司开具处方，而不是拓展单一账户的业务。 00:12:39 我们的团队正在建立日益扩大的经验丰富、自信的处方医师网络，他们持续推动在原始机构之外的采用。 00:12:49 我们的策略也延伸至企业健康系统，我们正致力于将相关技术直接整合到标准化的护理路径中。第三项案例研究是该国东南部最大的独立心血管组织之一，该组织正与我们的团队合作，将其整合到其医生网络覆盖下的标准化心力衰竭护理路径中。 00:13:14 与医师领导、高级实践提供者和临床运营团队合作，我们将 assure 功能嵌入到从医院出院到门诊康复支持的工作流程中。 00:13:29 此次合作始于去年十一月在美国心脏协会（AHA）提交了保证性后期批准研究数据之后。自那时起，该组织内的处方量已增加。 约40%，这反映了在临床证据和运营整合的双重支持下，其采用率正在增长。 00:13:50 如今，该组织拥有约120家心血管医疗服务机构，这为将该护理通路模式扩展到区域市场的多家附属诊所提供了机会。 00:14:06 这代表了可持续长期增长的另一重要驱动力，因为我们合作将“确保”融入了标准化的临床工作流程中。 00:14:16 这些例子展示了临床证据、医师教育和企业合作如何协同作用，以加速市场采纳。 00:14:28 转向先前财报中的临床证据，我们讨论了我们的“王牌”通过试验的结果，这是迄今为止规模最大的真实世界前瞻性WCD研究。该研究已招募超过21,000名患者并完成保护。研究结果证实了患者日常使用Assure系统所体验到的效果。 00:14:48 低误报率，提升佩戴时间依从性的舒适感，以及危险心律失常的100%成功转复。 00:14:59 我很高兴重点介绍一篇新发表的论文，该论文关注心脏性猝死预防的未来，并引用了ACE Pass研究作为当代证据，证明缺血性和非缺血性心肌病患者的持续性室性心律失常风险。该论文发表于《心律杂志》，该杂志是心脏节律学会的出版物，专门强调观察到的室性心律失常事件发生率？ 00:15:30 HRS建议指南指出，临床医生应在心肌梗死或新诊断为心力衰竭后考虑使用WCD。虽然正在优化指南指导下的药物治疗，并开发更好的风险分层工具，但该论文进一步将WCD确定为一种潜在策略，用以降低尚未符合ICD植入条件的患者的心脏性猝死风险。 00:15:59 从战略角度来看，这是一个有意义的认可。该报告由一个由HRS领衔的智库开发而成，该智库囊括了该领域众多顶尖专家。其中包含了“王牌通行证”的提及，这表明我们的数据正被纳入更广泛的 围绕风险分层、猝死预防以及高危患者临时保护作用的科学对话。可能最终影响指南制定的相关领域。 00:16:28 关于我们的临床证据策略，我们计划在未来12个月内发表多篇摘要和手稿，重点介绍来自Ace Passs的引人注目的数据、我们新增强的算法以及我们管线中的新创新。 00:16:44 我们相信，这一不断增长的证据将支持市场份额的提升和WCD技术的更广泛采用。 00:16:53 在产品研发方面，我们持续致力于追求能惠及患者和临床医生的创新。今年1月中旬，我们宣布与生物贝科技有限公司达成战略合作，旨在为服用ECD确保方案的血压患者拓展诊断洞察力。该共同研发项目正按计划进行。 00:17:16 四月份，我们发布了一项增强型可信检测算法，预计这将进一步降低我们本已很低的误报率。该新算法现已配发给所有患