核心观点与关键数据
现金流规划面临压力
中欧和东欧（CEE）供应商普遍采用较短的付款周期（30天内），因优先确保现金流快速可靠。中型和大型企业提供更多灵活性，而小型企业（尤其是服务业）较为谨慎。土耳其付款条件最宽松，客户付款行为减弱；罗马尼亚虽付款期限较短，但严格政策仍无法完全保护供应商。整体B2B付款行为改善有限且不一致。
贸易信贷 gaining ground
企业通过提供信贷维持销售和支持客户流动性压力，制造业和大型企业引领此趋势。斯洛伐克、土耳其和捷克共和国扩张信贷最明显，匈牙利和保加利亚更为谨慎，罗马尼亚态度转变但仍谨慎。
现金交易偏好与赊销并存
54%交易在销售点结算，46%仍以赊销方式，证实赊销在东欧B2B贸易中重要性。服务业小企业最倾向赊销，捷克和罗马尼亚广泛使用贸易信贷，保加利亚和匈牙利紧随其后，斯洛文尼亚和土耳其依赖贸易信贷，波兰使用率最低。
逾期付款现象普遍
83%供应商报告延迟付款，近三分之一发票逾期。制造业和中型企业受影响最严重，土耳其和斯洛伐克逾期现象最突出。主要原因为客户流动性压力（60%），银行流程（10%）。延迟付款限制流动性，增加外部融资依赖，影响日常运营。
风险管理策略调整
多数企业偏好现金交易或要求预付款降低风险，斯洛伐克制造业中小企业最常建立内部储备吸收损失。结构化风险管理工具（保险等）使用率仍有限，贸易领域中型企业及斯洛伐克公司采用比例较高。
展望未来：偿债能力预期持续压力
未来一年，CEE地区B2B支付行为无显著改善，反映经济不均衡、成本压力、金融紧缩和全球不确定性。中大型企业更谨慎，斯洛文尼亚、土耳其、保加利亚和斯洛伐克相对乐观，匈牙利悲观，捷克和罗马尼亚居中。制造业、服务业和小型企业略乐观，贸易公司最悲观。
企业破产风险上升
36%企业认为破产水平将维持在高位，64%预计将进一步上升。工业和贸易领域担忧最高（超过一半预计增加），服务业相对平衡。
未来风险预期
宏观经济压力（经济放缓、成本上升）是主要担忧，横跨各行业、规模和市场。地缘政治不确定性增加贸易中断、能源成本和供应链风险。CEE地区B2B支付前景仍存担忧，脆弱性持续存在，企业为长期流动性紧张做准备。
研究结论
中欧和东欧地区B2B支付环境面临挑战，现金流规划和偿债能力预期持续压力。企业更关注支付风险和现金流管理，逾期付款和破产风险上升。未来经济放缓、成本上升和地缘政治不确定性将持续影响支付行为，企业需加强风险管理并关注长期流动性。
