2023千岛源茶油小红书内容运营方案
开心豆罐2023.2.10 目录CONTENTS 项目背景 品牌分析 03小红书策略 品牌背景 浙江久晟油茶科技股份有限公司，创建于2006年，公司营销总部位于杭州，在浙江建德、江西吉安、贵州黎平县分别设有研发中心。 传统高端食用植物油品牌 公司一直专注于油茶产业，从事高端食用植物油及油茶衍生品的研发、生产及销售，是浙江省最大的油茶企业，连续三年全省第一。茶油产品还远销欧美等31个国家和地区，综合实力位居油茶行业前列，立志让“中国味道”赢得全球信赖！ 专注于油茶产业，高端食用植物油领导者 品牌困局 市场 品牌诉求 通过新打法建立市场年轻人对于品牌的认知。针对小红书目标用户平台特性，共同打造【茶油」爆款，带动品牌用户心智增长。在小红书平台，帮助干岛源茶油打通链路转化高效曝光提升品牌声量进行全渠道达成销售收割。 目录CONTENTS 01项目背景 品牌分析 03小红书策略 山茶油行业分析 1茶油品牌众多，选择性也多；2.市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥市场，难以管理，3.我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构认可；4.有负面新闻的报道使得消费者对茶油选购一再慎重，削弱了消费者对茶油消费的信任5.目前茶油产品市场定位多、乱、杂，，消费者面临各种选择，如果产品定位不够清晰：很难在消费者心中留下印象。 消费者角度分析 1消费者对茶油信息了解不多，多属于南方低于，只少部分人和家庭在使用山茶油烹饪；2.与其他食用油相比较，价格略高，不了解其价值，普通消费者可能难以接受。3.高端产品为进入普通商超销售渠道，难以扩大销量。4.低端价格虽然低，：但是品质有明显的差异。 小红书账号分析 目前已在小红书平台创作多篇笔记，多为美食做饭和少量科普笔记；方向选择很好 内容上，主打#口感不油腻：有营养#品类关键词，产品特点植入较少，主打产品特点不够明确：品牌优势普及较少，科普知识不够系统：笔记首图亮点不足，缺乏与粉丝互动 达人种草很少，优质笔记几乎没有，笔记多为素人投放，使其热度低：互动不足，使得在小红书平台基本没有认知 高端食用植物油 健康选茶油·茶油干岛源 用户画像分析 精英白领用户 90&95后有经济实力，注重生活品质的精英女性对于饮食中健康选择也是重中之重 家庭妈妈用户 有消费能力的宝妈和准妈妈等妈妈，对于家人孩子的健康看是看重 减脂减肥用户 减脂减肥人对于饮食的选择从来都是最重要的，茶油会成为他们烹饪饮食中必要的选择。 目录CONTENTS 01项目背景 品牌分析 03小红书策略 小红书活跃用户画像 90.41%9.59% 消费能力强追求品质生活年轻女性群体 用户商业价值高：小红书粉丝活跃度远高于市场均值 小红书达人粉丝活跃度60%以上占比63.63%，远高于市场均值（全市场KOL粉丝活跃度约为40%左右） 小红书用户更更愿意互动话题活跃度更高 玩法以不同身份铺设优质笔记 广告投流/排名优化/下拉优化过技术优化素人/KOC/KOL内容在关键词搜索首页/下拉框占位信息流广告主动出现在用户小红书募面 素人/KOC/KOL种草 通过规范化、定制化的账号运维，投流等手胶形成粉丝矩阵，增加用户粘性 以不同的号身份为品牌发市抗充内容种草生态池积紫声瓶 爆文笔记种草，帮助品牌口碑沉淀投流加速爆文产出，保持笔记热度 新鲜爆文沉淀搜索口碑，自然搜索高位展现 信息流拉高互动权重带动爆文在信息流自然分发 投流及时加持后，与自然流量加乘 搜索卡位影响决策者路径 沪上阿姨搜索强势占位 排名持续提升，影响品类心智 干岛源茶油小红书整体打法 前期：官方账号配合达人种草，铺设品牌基础信息，建立市场认知 中期：达人种草+信息流广告投放，提升品牌声量，收割潜在用户后期：达人种草+信息流广告+搜索优化，提升行业光，扩大品牌影响力 官号内容策略-1 产品笔记：突出轻脂肪，0负担特点：通过美食制作/生活vlgo等场景潜移默化感知消费用户 官号内容策略-2 科普笔记：品质出众/优良选种/基地优势/品牌价值/种植历史价值挖掘，突出干岛源健康好茶油 荣获全球食品界“奥斯卡”大奖“食品界的米其林指南” 推广话题好山好水种得好茶油 围绕干岛源健康好茶油展开，将品牌优势放大，让更多的人产生品牌信任 互动笔记：节假日利用抽奖等福利与用户产生互动，提升用户粘性 推广话题1、实力宠粉家人们快来！ 2、抽奖抽福利「中秋节带给爸妈准被弯 不断通过加强粘性，利用消费人群的口碑转化潜在用户 平台种草策略 以用户关注点/功能等核心需求，定制场景种草、生活科普等差异化内容 内容核心：通过开箱测评，从功能价值解锁使用测评角度切入，凸显品牌口碑 功能展现 产品优势产地优势技术优势 内容核心放大特点：“三高人群的降脂食用油“宝宝食用油”重直推荐，精准种草，坚定用户购买欲 场景种草 茶油的好处适合三高人群对宝宝好 内容核心：从情感角度出发通过幸福感等环境场景入手，情绪式感染种草 生活分享 厨房好物分享全家用饮食健康健康生活必备 达人筛选策略 金字塔投放法则多维度配比达人矩阵多角度覆盖用户群体 搜索策略：长线重视搜索攻守承接，全面覆盖深度决策用户 目录CONTENTS 01项目背景 品牌分析 03小红书策略 费用报价 费用报价 效果预估（按月预估） 内容营销官方笔记效果预估 内容营销达人种草效果预估 谢谢观看 2023.2.10 方案怎么写，来干货库看看 扫码加VIP，获取所有方案