林平发展机构调研纪要

调研日期: 2026-07-10 投资者关系活动主要内容介绍: 1.海外废纸回收和国内废纸成本差异?公司为何不布局海外废纸采购? 答:一是公司核心原料为国内废旧黄板纸,依托本地回收网络,海外废纸综合成本高于国内,无成本优势。 二是海外废纸分类质量不均,增加了处理难度和处理成本,无法保证产品质量;进口流程复杂、海关查验严格,货源稳定性无保障,对公司生产无实质帮助,仅能基础回用。 2.目前公司叠加多条新建产线,产能加速扩张,新增产能如何消化? 答:公司产能扩张基于深入的市场调研和明确的客户需求,当前瓦楞纸、箱板纸市场需求韧性较强,电商物流及绿色包装领域持续增长,2025年公司原纸产品销量、2026年第一季度营收均实现增长,验证了市场需求的旺盛。为保障新增产能消化,公司将采取以下措施:一、公司现有客户群体储备充足、客户结构高度分散,市场基础稳固;二、深耕华东核心市场,巩固区域优势;三、稳步开拓华中及全国潜 力市场,完善网络布局;四、加大国内外优质客户开发力度,提升市场占有率。 3.根据目前情况,为何箱板纸需求持续景气?是行业整体向好还是公司自身竞争力突出? 答:行业基本面长期稳健,电商网购全民化,下沉市场、中老年线上消费持续扩容,快递包装刚需稳定,行业抗周期属性强。同时,在公司自身核心竞争力加持下,销售团队深耕行业多年,产品质量过硬,可溢价销售,管理、财务、能耗费用管控高效,循环经济模式大幅降低综合成本。 4.能否介绍一下公司对未来的规划、未来产品扩张方向? 答:公司始终坚持以"绿色制造+循环经济"双轮战略模式,持续推进年产90万吨绿色环保智能制造新材料项目(二期)(该项目已于2026年一季度投产,新增60万吨产能),同时推进年产60万吨生物基纤维绿色智能制造新材料项目尽快落地,增强区域辐射力。中期规划 上,公司巩固浙皖苏南市场,开拓华中,拓展赣鄂闽等区域,提升客户服务与粘性,辐射长三角,打造区域性大型造纸企业。关于长期规划,公司持续专注瓦楞纸、箱板纸主业,通过技术创新与产能扩张提升核心竞争力,坚持绿色制造与循环经济理念,打造现代化造纸企业,致力成为行业绿色智造标杆。 5.总结公司核心竞争优势,是否存在未提及的差异化优势? 答:公司拥有中国驰名商标和安徽省著名商标称号,"林平牌高档A级施胶瓦楞纸"获得安徽名牌产品称号。公司的核心竞争优势,主要体现在:一、公司构建了集废纸高效利用、热电联产、绿色造纸于一体的完整产业链。公司将污水处理系统产生的沼气、污泥,以及造纸生产环节产出的浆渣,统一送入资源综合利用热电联产锅炉协同焚烧处置。一方面可以实现固废、副产物无害化、减量化处置,另一方面替代部分燃煤等化石燃料,提高能源自给率,有效削减能源消耗与燃料采购支出,降低整体生产运营成本,践行资源循环利用与清洁生产。二、公司地处皖、苏、鲁、豫四省交界,销售半径300公里,目前销售集中在安徽和江苏两地,对于山东、河南、浙江等临近省份尚有较大拓展 空间。三、公司产品布局趋于完善,通过募投项目优化产品结构,提高产品质量,具备溢价能力,加之公司产线规格齐全,可以有效满足市场多元化需求实现交付速度快,客户粘性强。四、公司管控成本高效,人员稳定性强,销售团队深耕行业多年,公司产品规格齐全,产品质量稳定可靠。