快手《本地购车节·新能源下乡季》招商方案

本 地 生 活 ， 源 自7亿 快 手 老 铁 对“ 附 近 ”的 需 求 生活化内容场景 餐饮丽人酒旅洗浴探店美食购物汽车穿搭演出宝妈招聘房产萌宠理财民宿景区休闲烘焙潮流游戏美妆露营手办门票家居 “ 短 视 频 种 草 、 直 播 间 享 优 惠+线 下 消 费 ”已 成 习 惯 直播 交通行业SHOWCASE：雅迪电动车快手年销量突破3亿 打法： 1、从0-1阶段，达人短视频有费云剪/达人真人出镜直播，铺量造声势，打爆同城页面；2、利用本地生活政策，配合门店物料进店，拉高线下门店店转动力以及执行；3、线上线下同步培训门店老板落地动作，门店承接做扫码关注，提高官方账号粉丝，为常态化直播做前置准备；4、区域/总部矩阵直播账号矩阵，撬动广告收入，提高公域占比。 效果： 1、雅迪电动车全国线下门店5W+，快手挂品POI直营门店6000+。2、快手侧于2024年3月底上线运营，2024年整体GMV超3亿，运营期间积极响应平台大促，618，双十一均破峰。 项目背景 【政策说明】 由工业和信息化部、国家发展改革委员等五部门组织2025新能源汽车下乡政策，正逐步推广落地； “新能源下乡·补贴狂撒节！”【目标驱动】 通过“多重利好+量身定制”等特色，赋能新源汽车下乡，贴近乡村消费者使用需求，释放消费新活力； 【平台营销计划】 为推动新能源汽车下乡活动，快手本地生活与磁力引擎，以「购车真补贴」为核心驱动力，结合「本地团购」线上资源打造“汽车主题直播+全站资源宣发”线上营销活动，赋能线下优质汽车沉淀市场。 核心策略 下乡优惠直播活动，全站营销&用户精准运营，后链本地生活团购优惠核销转化 根据汽车销售场景、用户用车场景定制差异化主题直播间 精准捕捉用户敏感利益点分层运营： •潜客：突出价格性价比+平台优惠力度•保客：强化价格优惠与层层福利厚度•粉丝：情感价值认同塑造，达人口碑沉淀 品牌费用150万档内容规划 直播主题「老乡老铁开新车」 核心内容传递：打造“亲近感的购车氛围+看得见的实惠实用+可感知的买车用车养车服务体系”三重刺激，将传统卖车直播升级为“老乡福利场”，实现新能源下乡普惠村镇人群的精准触达与转化 直播亮点展示 直播间布置下乡福利卡、平台福利卡、抽奖福利卡、手举牌、农产礼品堆头、团购红包元素易拉宝，营造福利促销氛围 以汽车使用者角色，从乡村用车场景出发，给出真实口碑评价，并肩负优惠争取大任 「车型外观与内饰空间展示」达人互动自拍展示颜值，趣味乘坐，比划测量真实装载力 「车内找红包·开包抽大奖」设置氛围感促销环节，达人进车找红包抽大奖一包优惠更比一包大，以最大金额形成促单 「汽车充电桩普及与售后服务介绍」 直播流程框架 乡村摇，花手抽福利 新能源下乡·车型亮相 1、达人与主持、经理聊车价2、一招乡村摇，要到平台优惠3、车内翻红包，翻到大优惠4、层层砍价，经理亮底价 弹幕互动，团购促单 达人试车，经理解析 1、达人试车口碑分享2、经理好车认证解答3、一键团购，优惠开新车4、倒计时促单 1、智能唤醒，功能交互2、电池技术、续航补能解说3、后座空间，达人躺平4、后备箱展示-农具箱具装载力 “强互动性、高可看性、大优惠、多亲近感”打好一张“新能源下乡&平台优惠”的乡村消费友好牌 品牌费用300万档内容规划 直播主题「美好生活换换新」 直播核心：打造“场景化直播种草+技术化产品背书+情感化共鸣”三位一体，根据新能源下乡政策背景，搭建 “美好生活多欢乐”主题直播舞台，突出新能源下乡贴近人群生活需求以及电车绿色生活的精准价值传递 说车达人+本地达人前往购车节主题舞台，进行欢乐大舞台团购直播 “美好生活多欢乐”主题直播绿植户外风格主题搭建、表演小舞台搭建、新能源下乡实惠购车等活动信息陈设 直播亮点展示 直播间布置下乡福利卡、平台福利卡、抽奖福利卡、手卡、礼品堆头、抽奖红包福利箱等 达人结盟齐砍价 「车型动力&智能使用解说」 “童年记忆”故事分享会 「车型外观与内饰空间展示」 说车达人犀利发问“挑刺”经理话术，从续航、轮胎、刹车、智能辅助驾驶等功能，互动呈现实用细节解说；本地达人试驾试用，测评整车空间与后备箱装载力 「汽车充电桩普及与售后服务介绍」 核心话术强调「新能源下乡好政策·快手优惠开新车」 直播流程框架 直播内容：以下乡政策&品牌官方优惠解说、车型静态解说，欢乐KTV&走心故事、福利抽奖团购促单为四大部分 快手嗨麦&生活换新故事会 美好生活新开场（唱） 平台优惠心智强化「国家有政策，品牌给优惠，优惠买电车，省钱开电车」情绪营造「“新能源下乡+品牌优惠”一切只为老铁们生活更方便、幸福、省钱」 300W档传播资源加码 媒体矩阵联合传播助力活动全平台扩圈 网 络媒 体 发 布 新能源下乡·购车狂欢节福利政策 新能源下乡补贴+快手本地生活优惠+抽奖三大福利叠加 一、新能源下乡补贴 二、快手本地生活福利 三、直播间不定时抽奖 抽奖内容 1、购置税减免 快手团购下单，单笔订单最高价格8万元，提供差异化平台优惠策略，助力转化 •2024-2025年全免•2026-2027年减半 •品牌周边•品牌礼品•快手礼品 2、车船税免征 纯电动商用车、插电式混合动力汽车、燃料电池商用车免征税 3、以旧换新补贴升级 •报废旧车置换新能源车补贴至高2.7万•农村户籍收购补贴至高2万 主机厂&经销商入驻后链路 •入驻流程： 【商家后台】lbs.kuaishou.com（复制到浏览器打开） 【入驻材料】 1、快手主账号：a、企业营业执照b、法人身份证正反面c、品牌商标书（与营业执照主体不一致需要授权）d、快手账号&实名认证2.分门店认领a、门店营业执照商家入驻邀请码：34058(务必填写正确）可实现由主机厂结合政策统一上线代金券，同时区域经销商可结合区域政策在经销商账号内上线相关团购套餐（如：4S店保养/区域独家代金券等） 职人体系打造及职人补贴 职人通常由门店的店长、销售主管、服务人员担任，他们是门店内最熟悉商品的一群人，比专业主播更懂消费者，也更容易解决消费者的各种顾虑与烦恼。提升一个职人就是一个流量入口，0粉即可带货，长期持续曝光，且内容供给量是影响推荐流量的重要因素之一，职人矩阵快速拉高内容量能够提升品牌曝光和撬动流量。认证合格的职人，每场带货直播可获得职人补贴。 落地路径店员职人培训-职人二维码落地-职人专属带货爆品上架-职人视频+直播+线下扫码引发裂变玩法 本地生活下单路径 路径一：物料进经销商店，引导消费者扫码下单 站内营销资源位介绍 热榜+硬广，助力高曝光