2025教培学校科创节周年庆营销活动方案

目录 |活动概述 |活动详解 活动概述 •活动主题：《科创无界·潮由我造》•使用周期：全年可用（以校区实际年度规划为准）•执行周期：全月举办•使用方向：单校区落地/多校区联合执行•主视觉使用方向：周年庆/校区拓店/新校开业•活动地点:校内/校外 活动概述 活动目的： 借助周年庆活动噱头加入创意营销玩法和周年庆典活动，打造区域/校区“周年月”活动氛围，提服务、助到访、促转化，在行业中脱颖而出！实现品牌业绩双突破！ 创意营销玩法 创意营销玩法促进校区前后端缴费 丰富活动服务于前后端学员提升满意度 全套宣传工具促进品牌宣传 活动概述-营销玩法推荐 【拉新促缴玩法参考】 1.人机交互竞技,赢取周年优惠，缴费/续费可用； 2.缴费/续费学员体验“科技疯抢屋”赢取周年优惠和精美大礼； 【后端续费玩法】 前后端皆可参与优秀作品大赛赢取“专属证书&精美礼品” 【增值玩法】 缴费享受增值产品“膨胀金”立减折扣优惠； 目录 |活动概述 |活动详解 活动概述-活动阶段 2·Week “科潮我造”活动筹备·宣传·邀约 前期筹备|宣传邀约|创意玩法|各端口执行借 助 活 动 激 活 前 后·资 源 活 动 预 热 造 势，各 端 口 宣 传 邀 约 “科潮我造”-前期筹备 •利用校庆活动噱头及工具，在前期筹备中打造校区周年庆专属装饰、借助宣传资料进行活动邀约、借助活动创意玩法开启异业场地洽谈，借助优惠政策促进缴费，助力校区周年庆前期蓄能； “科潮我造”-环创建议 背景板-校区门口 材质工艺：写真/KT板 条幅-校区门头 材质工艺：写真布+彩印 吊旗-屋顶走廊 材质工艺：亚光膜铜版纸 “科创我造”-宣传邀约工具 “科潮我造”-宣传邀约渠道 内部渠道：班级群/视频号/公众号/订阅号/微博/抖音 宣传要求： 1.确认推广发布时间、渠道和节奏安排，确保活动前至少提前1-2周； 2.按照确认的推广明细和时间确认已执行，并拍照/截图保存； 3.所有推广宣传物料必须植入获客收单码等获客通道（线上+线下），并每日检查获客通道是可以正常使用； “科潮我造”-科技疯抢屋讲解 活动策略：借助“科技疯抢屋”创意玩法，家长和学员共同参与赢取周年庆优惠政策及奖励； 环节目的：创意玩法调动学员家长积极性促缴费，环节外化助力获量，提升品牌宣传； 宣传邀约：前/后端学员周年庆缴费，可以体验“科技疯抢屋”赢取不同【价值优惠+疯抢礼品】机会； 礼品设置：校区报名礼/缴费礼 【父母】挑战增值项目（VEX·机甲·botball，校区近期售卖项目）赢缴/续费优惠【学员】X秒内疯抢礼物； 活动备注： 1.设置专区：设置校内/校外活动专属区域，打造活动氛围；2.环节外化：校区周边100米商超/异业/户外免费场地，可将此环节外化；3.校区/区域根据成本，自行设计挑战时长、优惠金额和抢购礼品数量； “科潮我造”-作品大赛讲解 活动介绍： 前后端学员皆可报名，在【科技零探索】、【智慧生活Style】、【燃擎绿色新能源】任选其一主题，或自命题创作编程/机器人作品。上传平台参加初赛，转发投票，评选前X名，到校参展现场展示，周年庆当天参与活动嘉宾进行投票，选出获奖名单，颁发奖励；奖励政策：证书、礼品大礼包（校区自定）； 活动规则展示（结合校区实际需求自行调整） 链接制作对接负责人：口碑运营部郭星竹老师 “科潮我造”-市场端执行建议 市场策略：借助周年庆“科技疯抢屋”项目洽谈大流量场地，助力前端获量，降低获量成本;市场工具：效果图、环创印刷物料、宣传邀约物料；注意要点：异业宣传：制作活动线上宣传邀约链接，品宣获量；线下宣传：打造两个区域，未缴费和已缴费区域划分开；活动规则外化：避免家长规则不明确，造成家长满意度下降； “科潮我造”-市场端执行建议 ——【活动介绍】家长您好，在举办《科创无界·潮由我造》周年庆典活动，扫码现场/到校你和宝贝可以体验“科技疯抢屋”赢取周年庆专属优惠和精美豪礼！学员到校上课完成作品可以参与“作品大赛”进入决赛赢取编程大礼包！ ——【市场获量】名额有限。您可以扫码报名，你可以为您喜欢作品进行投票，后期到校制作作品转发集投票赢取奖励 ——【名额有限】我们的活动每场只邀请X名小朋友参加，名额有限，所以看您X号—X号可以给孩子报个名，留个联系方式，我帮您预留一下。 ——【赠送邀请函】家长这是您的邀请函，您可以凭实名邀请函到***中心参与活动；——我先帮您预约了名额，届时会有老师和您取得联系，您注意接听电话即可，本次是亲子活动，期待你和爱人带着宝贝一同到来。 “科潮我造”-咨询端执行建议 【邀约思路】 •作品大赛：前端客户可使用体验课报名参与，提升到访，助力前端口碑挖掘 •科技疯抢屋：创意玩法、配套邀约工具、搭配销售政策助力前端促缴； 通过周年庆活动进行集中促缴 3.【活动宣传邀约】 1.【中心集体活动统筹会】明确活动流程、活动政策、邀约&接待流程要求标准; 电话/微信发送宣传邀约内容，邀请好友免费参与作品大赛赢取活动大礼包，挖掘前端口碑； 明确活动销售政策、梳理近半年数据，制定目标、业绩分解、准备宣发资料，邀约话术； “科潮我造”-咨询端执行建议 “科潮我造”-学管端执行建议 活动目的：周年庆典作为全年最重要的活动之一，学管端借助活动做好服务，提升客户粘性，促进学员续费，带动口碑获量，助力校区业绩提升； 执行策略：1.借助周年庆作品大赛噱头做好活动宣传邀约； 2.借助“科技疯抢屋”营销玩法促进学员续费； 3.利用增值优惠，促进大单，增加续费几率； 推广要求： 1.学管/教学老师提前一周进班宣贯，告知孩子活动内容，让孩子push家长进行预报名； 2.重点邀约目标进行1对1回访，告知学员家长亲子参与;3.盘点重点续费、增值、口碑学员一对一跟进邀约；4.口碑用户重点邀约父母中的决策方，以便决策购买； “科潮我造”-学管端执行建议 学管：xx妈妈/爸爸。您好，中心本月周年庆《科创无界·潮由我造》XX日开始拉，您作为我们活动重要邀请嘉宾，我先跟您简单介绍一下本次活动安排哈！ 家长：好的 学管：我们设计了“科技疯抢屋”活动，您有机会赢取周年庆专属优惠和精美豪礼！学员还可以根据我们设计主题提供作品可以参与“作品大赛”进入决赛赢取编程大礼包！ 学管：活动前后端学员都可以参与，可以带好友一起来，当然名额有限，我这边为您和朋友准备了邀请函，您看需要准备几张？ 学管：我这边发您活动报名链接噢～您完成填写，给我截图，我这边给您登记哈！后端话术（注意：话术要根据中心活动落地情况做更改） 1·Week “童 享 盛 典”活 动 流 程 活动流程|安全防护注意提示|项目讲解|活动高潮点，展现品牌促进缴费 “童享盛典”-活动流程 活动注意要点： 1.表演项目需要提前2周筹备活动前3天进行彩排确稿；2.周年参与人数比较多，需要做好安全方案预案；3.活动中各项工作需要责任到人，并进行2轮以上检查确认；4.如有低成本大流量场地可选择庆典活动外化，提升品宣； “童享盛典”-安全防护要求 1.活动审批申报：根据当地政府社区要求，提前做好活动审批； 2.检查活动场地：所有安全通道保持通畅，检查并增加安全标识保证明显，消防设备完善； 活动前 3.应急突发小组：安全防护工作责任到人，每日检查执行进度； 4.应急救护物料：提前准备急救药品； 5.安全防护检查：参与活动人员必须提供48小时核酸检测报告，做好体温测量和口罩防护，现场严禁携带危险品入场； 6.安全提示口播：活动全程加入安全注意口播，做好安全提示； 7.突发及时上报：如遇突发事件发生及时跟当地政府部门上报； “童享盛典”-开场仪式 项目建议 ⚫开场仪式目的是调动现场客户注意力，建议选择激情，振奋人心的展示项目，将整个活动带入开篇小高潮，起到振奋开场的作用。 建议1：创意好玩的开场视频 参考项目 剪辑视频参考软件 ⚫宣传视频/音乐表演/学员DIY机器人走秀/酷炫舞蹈 剪影软件使用教程参考：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1725561644257975490&wfr=spider&for=pc秒剪软件使用教程参考：https://jingyan.baidu.com/article/ff42efa9d93ff8809e2202cd.html 注意要点： •发言稿建议整体思路积极向上，可加入校区、嘉宾实际案例，体现整体真实，唤起家长共鸣；•整体时间控制在3分钟左右；•发言可配有对应PPT/视频/图片交替展示，更为生动； “童享盛典”-活动表演 机器表演参考机甲展示参考视频链接：https://www.bilibili.com/video/BV1mo4y1k733/3r 项目建议： •课程展示：学员展示建议结合”课程优势”，加入童程童创科技项目，进行外化展示； •在读展示：梳理在读学员有表演技能，收集报名，整理名单； •外部邀请：在成本范围以内可以外请表演团队进行表演； 优秀作品展投票： 参加庆典现场学员为决赛学员进行投票，截至庆典开始前1小时，统计票数结果，根据票数颁发奖项；注意要点： 1.每位学员仅有1票，不可重复投票； 2.票数相同，增加奖励名额，以家长满意为主； “童享盛典”-年度颁奖 项目执行 根据学员评选结果奖励不同证书，要求全员颁发； 奖励礼品校区自定，建议选择带有公司品牌形象产品，价格在30~50以内； 奖杯：建议内购平台采购 证书：校区打印机彩印即可（已提供可修改模板） 礼品/伴手礼：建议内购平台采购； “童享盛典”-年度颁奖 内购平台【礼品参考链接】：https://kshop.it61.cn/#/details?id=559https://kshop.it61.cn/#/details?id=1562 内购平台【奖杯参考链接】：https://kshop.it61.cn/#/details?id=1660 https://kshop.it61.cn/#/details?id=1659https://kshop.it61.cn/#/details?id=1658 执行建议： 1.报名现场学员都可以分到蛋糕；2.同步可准备一些品牌相关的甜点茶歇； 执行要求： 1.正规门店定取食品，保证食品安全；2.运送食品时做好防护，交接时做好签字记录，拍摄视频/照片，保证我方利益；3.根据报名人数预定，避免成本浪费 “童享盛典”-拍摄合照 拍摄要求： •照片/视频要求加入公司logo+校区咨询二维码•拍摄内容包含空镜、活动现场大场景、合照、活动环节、学员家长老师之间互动等；•活动照片转发班级群家长进行活动二次曝光； 1·Week “童 享 科 潮”活 动 追 缴 增值追缴|活动复盘已 缴 费 家 长 加 购 大 单·未 缴 费 客 户 助 力 活 动 持 续 追 单 “童享科潮”-活动追缴 【策略】缴费客户享受增值产品“膨胀金”立减折扣优惠； 【举例】周年庆缴费学员可以享受原价10000元，现价8800元优惠价格； 【目的】借助缴费后增值福利，助力校区追缴同时规划大单； 1.实际奖励项目区域/校区自定； 2.实际谈单过程中即可根家长沟通，持续追缴； “童享盛典”-活动复盘 【活动效果反馈】家长&各端口执行工作人员满意度调研，做好整理记录，方便后期跟进和复盘。 【活动复盘】校内组织专项活动反馈会，总结活动过程中出现的问题并找出解决方案，优化活动亮点复制； 【活动记录】梳理参与学员情况，做好记录方便后面学员跟进和邀约； 复盘中从以下三个问题展开 场地布局、流程问题、人员问题 目录 |活动概述 |活动详解 “童享盛典”-活动资料 活动物料 宣传物料 活动流程 全案资料 活动主海报/宣传长图/倒计时海报作品大赛报名海报/品牌宣