小红书美食滋补行业卖货说明书

漂亮水的卖货说明书（饮料/果汁） 要..vs.不要. 多款口味要通过颜色对比突出商品重点，不要让商品“消失”在背景中 养生饮要多多展示新鲜健康原料，不要仅仅放一个普通实拍图冲泡饮要让消费者看见真实冲泡效果，不要只拍一个商品外包装 I手作冰淇淋/gelato的卖货说明书 趋势热款（市场需要什么品） 跟着赚钱-简单3招打出爆款 抹茶冰淇淋意式GELATO：0添加减摄无负相/实赠挖么600g/盒，109r/盒 山竹雪芭GELATO家庭装：低脂低德斯鲜健康/实赠叉气夕500g/盒，198r/盒 1、原料要新鲜、要时令。比如，荔枝、杨梅口味2、多色彩、饭盒装。多口味拼配，颜色好看，一盒尝到多种口味，拍照还出片3、拍Vlog。和用户分享从原料到成品的全过程，包括清洗、灵皮等处理环节 成功案例-研麻所PepperGelato 新鲜、时令：原材料以荔枝、杨梅、山竹等水果为主，紧跟时令，原料不好宁愿缺货也不用多色彩、饭盒装：饭盒装，一次尝遍6-9种口味，颜色好看，精心挑选和设计包装拍Vlog：热门山竹雪芭口味，从山竹清洗、剩皮环节开始，展现从原料到成品过程，如深对“新鲜现做”认知 手作冰淇淋/gelato的卖货说明书 要..vs.不要. 要多巴胺色调、要明亮“轻盈”，不要颜色暗沉厚重 要单球“慰着”直拍，不要只拍外包装要摆盘布置精美，符合*匠人冰淇淋”人设，不要随手打开一拍 【手作小馄饨的卖货说明书 跟着赚钱-简单3招打出爆款（商家能看懂能跟着做成的） 趋势热款（市场需要什么品） 粤山弄堂薄皮泡海喝电：40只/盒，35r/盒老底子/薄如鲜翼/送料包 7.创业打工日记Vlog。展示多样口味原料+生产过程为主，画面治感有代入感2、原料热门有食欲。用料突破传统，包括咸蛋黄、皮蛋、蟹籽、小龙虾等热门口味3、价格比点外卖和去店里吃划算。折合一额的价格要低于常规外卖和门店价格，体现性价比 皮纯手工小馄四饼：口味四饼套/送科包 全场爆款口味任选/送料包15只/高，99r/5 成功案例-96阿姨 Vlog拍摄：以96年女生人设为主，重点分享开店营收、心路历程，同时分享制作馅料和包小馄饨过程精选原料：主打鲜猪肉、皮蛋、蟹籽青虾仁等新鲜食材，展示原料处理和制作过程高性价比：12元左右一盒（15颗），非常适合早餐或者夜宵，高性价比无负担 1手作小馄饨的卖货说明书 要..vs.不要... 要展示馅料饱满、皮薄馅大，不要只拍一堆看不清细节的成品 要呈现热气腾腾的食用场景，营造氛围感：不要画面清冷，缺乏食欲要突出手工制作过程或多口味，体现“手作”价值：不要画面单一，像工业化流水线产物 1手作馒头的卖货说明书 跟着赚钱-简单3招打出爆款（商家能看懂能跟着做成的） 趋势热款（市场需要什么品） 现磨食材五行照食慢头：科学配比古法养生 法美妍可可摄头80g/只3-8r/只只致老面/自制黑巧风味 酒酪桂花牛奶馒头健康联水/自制面科涵种 7.要养生漫头，配料表要干净，添加芝麻、山药、茯苓等养生好物，是健康的碳水2、不要做的太大，“小胃友好”，适合一次吃不了太多的女生3、可以“燃边”面包，不管是外形还是配料，比如法芙椰漫头或者是番茄罗勒馒头 成功案例-左右吾家 养生馒头：添加了山药茯苓、五红五黑等养生元素，做成配料干净的腊食馒头，吃馒头也能养生小重量：单个馒头克重仅40g，方便取拿，适合小鸟胃，不会浪责剑意口味：玫瑰蔓越毒、法英娜脏脏慢头等创意口味 1手作馒头的卖货说明书 要..vs.不要... 要精心设计美观的册开切面，体现真材实料，不要随意一游缺乏美感 要不同口味搭配出现，提供“膳食养生”解决方案，不要数量众多但都是同一款，太过单调 要营造干净/有美感的场景，营造“健康生活”质感，不要背景杂乱，光线昏暗，降低商品档次 干酸奶的卖货说明书 趋势热款（市场需要什么品） 跟着赚钱-简单3招打出爆款 新疆特产原球带销厚股奶：轻负担如吸/买赠不透钢勺 双拼高馅震冷草厚酸奶300g/.32r/量换手工/双拼自选可代餐 口球自选冷草酸奶0就糖/盐生菌/低脂高蛋白 1、平铺恐拍，同一口味整齐排布，题着拍照，实况ve留最好2、色彩亮丽，多口味拼配（双拼/三拼），颜色越多彩多好，提供多种口味供用户选择，丰富度要高3、超超有活题，结合够题感、轻人喜欢的活术，增加内容过论度 成功案例-乐舞源冷萃希腊厚酸奶的店 平铺总拍：采用圆柱形、透明罐装，把所有圆形排布平铺面加，拍减后示案集、玫瑞开心果要款口味色彩亮丽：提供畅枝甘露等二十几种爆款口味可供用户选择除了单一口味外，提供双拼方案供选择有讨过论度：有人非常喜欢，有人非常讨厌，也因为名字里带“”，被用户赠与爱称“乐三牛 871.2 干嘻酸奶的卖货说明书 要..vs.不要... 要打开盖子平铺恐拍，利用多拼口味、铺陈拍摄提升丰富度，不要只单单拍一个的外观 要颜色多彩亮丽，不要布光昏暗，缺乏食欲摆盘要搭配缤纷配料（水果/容物），营造健康丰盛感：不要内容单调，显得无趣 糕点点心/西式糕点）的卖货说明书 跟着赚钱-简单3招打出爆款 趋势热款（用户需要什么品） 7、产品选绎：跟着“翼茶风味”敢创新2、发笔记：单品打爆策略，集中输出爆款素材，日更5篇以上，1素材关键司：A封面（博球，突出主体，聚焦产品本享展示）8.标题（找人群，产品特点+人群+场景+语气）2素材进照：A.产品分享类型：29.84任进8个/光和度水球（强利）8.创业故事类型：面包创业Vo好喜欢为自己打工的感觉！！C.星现制作过程：起烘整沉漫式打包想酒提子曲惑3、做店播：笔直联动，提升效率1）核心减交影响因素：A.流量来源：呼吸灯（笔记引流）+MF直播卡（效率流）PS：单篇笔记点费30个以上，才能达到50人以上引滤，重点做功：日更普笔3篇以上，时长不低于6小时，4、达人直播带货：超头推广效应（10）+覆尾扩量（100）； 白脱饼干： 规格：250g+、价格：110-150、包装形式：铁盒、设计感乳酯干层蛋糕：规格：600g-800g、价格：110-130、包装形式：盒装、时令口味夹心欧包：规格：80-100g、价格：6-10、包装形式：装装、满满的料 成功案例-主要商家 Zestmake：定位源起日本东享的排队王伴手礼，首推艾许黄油饼干，集中编出笔记，单月200篇以上，同时利用高客单优势机佳MF直播卡推流，带动店播增长：机喜品质干层：红等回购超高的人气千层店铺，特时令水果题入干层产品研发中陆续推出丹东草莓干层，美早大樱桃干层等等，持续思款+爆文产出，单月笔记更新百篇以上：情巢手作：人气款夹心贝果，利用超绝施薄的馅料模觉冲击力，打造单品多口味期款，单月笔记更新200期以上： 低温甜品的卖货说明书 要..vs.不要. 原材料一定要优质，比如艾许黄油等等 基于客单搞的属性，内容素材图一定要有调性，不能失去画质了，或者素人分享： ！面包的卖货说明书 要...vs.不要. 卖包邮套餐，不要卖单个商品 突出“满满的馅料”或者“干净配料表” 【糕点点心/中式点心）的卖货说明书 跟着赚钱-简单3招打出爆款 趋势热款（用户需要什么品） 1、选品量核心亮争力：跟题时今OR限随年轻人，不要标品； 茯蓉糕： 规格200g、价格16.8、简约包装现烤鲜花饼：规格400g、价格39.9、中式国风,包装 Eg：嘉华山檀鲜花饼：知味耀抹茶龙井酥饼 2、内容生产能力：日更5篇以上， 1）封面：足够透人（产品内的呈现大化）， 2）标题利监点：独家，首发 3）素材进照： 产品分享类型：嘉华的山糖政理饼终于回股！ 8.手艺人规赖：不能是老担宗留下来的！原来比蛋糕还好吃的中草菌 成功案例-xxx商家（一定要直白易懂） 嘉华：云南老字号品牌在红书利用独家单品山植鲜花饼带动老字号新生命力，获取年轻用户喜欢，月更笔记100靠+，日播店播8小时陶大公子：懂中医的陶厂长，仅凭一款大单品茯等糕，定位年轻的养生人群，通过多种形式的产品功效内容触达，常年霸榜养生糕点榜top1，月更笔记100篇+，日器店播8小时 2、做店播： A流量摄：呼吸灯引流占比70%以上（爆文决定店播流量，笔记数量+质量必须限上）， 8重点功：日更普笔3幕以上，时长不低于6小时， 1中式点心的卖货说明书 要...vs.不要， 时令的限定款一定要和产品元素结合，比如山楂，抹茶，樱花等等 内容要有冲击力，也可以做素人真实分享类型 ｜茶叶的卖货说明书 趋势热款（市场需要什么品） 跟着赚钱-简单3招打出爆款（商家能看懂能跟着做成的） 甜阳嘴水香普洱熟茶：12购/毫、58r/% 1、要有品鉴装/试饮装。让用户可以用相对低的价格。先从59/包开始尝试，而不是上来就要买50g，负担太重 2、要有好看的包装。不普是内袋还是外包装，都要做的好看，材质要显高级，额值即正义3、要卖女生爱喝的茶叶。香气足，口味偏甜的，比如乌龙茶、红蒸、白茶等 成功案例-皮皮滴的宝藏茶 专项拉新：以店铺商笔高频推出新研商品及更新包装，单粒包装、小量便携，刺激年轻新客尝新下单包装好看：商品包装有审美，充满野趣的包装风格独树一积，结合卡皮巴拉等卡通形象做吸引年轻人的创意包装女生心头好：店铺货盘主营“有趣好喝的森林茶”，大部分茶中口味甜香，吸弓引安性消费者 」葡萄酒的卖货说明书 跟着赚钱-简单3招打出爆款 趋势热款（用户需要什么品） 意大利斯巴琳娜加维干白欧洲年度酒庄 规格750ml、价格208、酒精度数12.5%、其他要素：花果香充沛，喝完可以当花瓶糯花 1、围绕产品本身：强化产品的核心卖点和优势（价格、风味等） 塔伦家西班牙橘子起泡酒榴香四溢可爱春夏酒 角度：口感、风味、香气、价格、酒标、邮法、原料、酸造技术、度数、产地，品牌效事等要点：利用口语化表达，写明产品具体优势，生动形象，注重产品的差异化（特点不高处） 规格750ml、价格118、酒精度数7%、其他要素：整果压榨橘子爆汁意大利LAGIOIOSAProsecco·黄吨吨起泡酒百元香槟超平替规格750ml、价格169，酒精度数11%，其他要素：清新果香 2、数据化表达：带有数字，突出利益点：专业性强，可信度高 数字化表达可强调价格优势、或是突出产品规格，提升可信度，或借助空瓶回购数等突出酒本享好课，销量/复购率高 成功案例-漩涡嘴里 3、基于场景打开需求，突出消费或使用场景，精准圈定目标人群 具体精准的场景和人群，如：独居、聚会、婚礼、打工人、学生党、野概、针对特殊的时间节点、节日场合和对象，根妈的时令季节和节日，关联产品和夏日等，凸显有品质的生活方式 【夏日清爽起泡酒】的卖货说明书 要..vs.不要. 要单瓶或三瓶不同款组合卖，不要整箱卖要描述口感，风味，喝法，不要只说专业术语要有氛围场景图，不要纯白底 (得好89] 提炼本二级/三级类目的"共性"经营方法论，要具体到运营细节，商家可快速上手。E.g.拍什么图，链接挂1个还是多个，直播间怎么布置 IXxx（二级/三级类目）的卖货说明书 跟着赚钱-简单3招打出爆款（商家能看懂能跟着做成的) 趋势热款（用户需要什么品） Xxx(具象单品）：规格xx、价格xo、包装形式oX、其他要素xxxXxx(具象单品）：规格xX、价格xXX、包装形式XXX、其他要素XXXXxX(具象单品):规格xx、价格xxx、包装形式xox、其他要素xxx 1、xxx（exp，打开包装慰拍实物，发图文笔记/ive图等，可附图) 2, xxX 3. XxX 成功案例-xXx商家（一定要直白易懂） XXX:_XXXXX: _XXXXX:_XX 提炼单品维度的"个性"经营方法论，要具体到在小红书卖得好的特色（品的特色+内容的特色），每个品不一样，品的特色：e.g.榴蓬要5房，蓝莓要L25，桃要脆桃内容的特色：e.g.路人测评好，好在内容真实，素人测评，没有营销感 XxX（大单品）白的卖货说明书