小红书知识作者变现手册
小红书有哪些变现模式？ 一图看全变现模式 专业号是什么？ 专业号是创作者开店铺、进行内容合作商单的必要前提，本质上是工商身份认证，普通账号升级为专业号后才可以参与商事经营。 专业号-特殊行业资质说明 若认证身份涉及特殊行业，页面会提示你需要上传的相关行业资质，可根据要求提供相关材料。认证专业号时，什么情况需要提供行业资质？ 若是线上心理咨询所，还需要提供《增值电信经营许可证》。 另外，从业人员需要满足相应资质标准，企业提供至少两份旗下咨询师的资格证：《心理咨询师职业资格证书（二级或以上且需2018年5月前有效证书）或《心理治疗专业 示例 资格证书》或《精神科医师资格证书》；关联资质需提供企业与旗下两名咨询师的签约协议（可脱敏），但需与前述资格证所持人员保持一致。【文体娱乐行业-书店】 对号入座-选择适配自己的变现模式 优质买手示例 优质商单-内容合作示例 开启变现之路-攻略百科买手攻略 Part 1 准入门槛介绍 为什么要成为小红书买手？ Part 1 准入门槛介绍 开通买手权限路径: Part 2笔记带货-使用教程 开通买手权限后，即可开启「选品」-->「发布带货笔记关联商品」的笔记带货之旅。 模式一：普通选品 模式二：定向合作选品 侧边栏-商品合作-到达「商品合作」选品中心首页； 作计划，支持商家给到买手独立佣金及价格机制。找到选品中心入口，小红书app端-我-侧边栏-商品合作-到达「商 1 品合作」选品中心首页；完成选品，在“合作商品”页查看商家定向商品，对应商品展示最新 筛选、添加、推广等； 2 佣金、专属券。点击展示对应商品后，商品进入“我的选品” ，即代表单次合约已创建，合约有效期自入选“我的选品”之日起计算90天；发布带货笔记，在笔记发布页面编辑好需要发布的笔记后，点击「关 需要发布的笔记后，点击「关联商品」选择并添加商品，点击发布笔记即可。 联商品」选择并添加商品，点击发布笔记即可。：发布带货笔记时，笔记内容需要与商品介绍强相关，商品需要出现在内容中。 Part 3笔记带货-showcase解析 强调具体使用场景，提升内容有用性 Part 3 笔记带货-showcase解析 作者案例 2、分享与孩子之间的温情互动、日常生活；3、打造“共读书籍”系列内容，每月分享共读书单。 2、共读线-->以读者身份，平易近人的口吻推荐好书，营造朋友之间真诚分享的种草氛围，和一起成长的主旨；3、日常线-->结合具体生活场景，如久坐易腰疼，以通俗易懂的语言说清楚护腰原理+生活化多场景展示商品+根据用户特性推荐适合的产品型号，真诚满满。 Part 4直播带货-使用教程 直播带货全流程一览 #了解粉丝画像抓住受众 粉丝画像是什么？粉丝画像是对粉丝群体的特征和特性进行抽象化、标签化的描述， 粉丝分析操作路径：Step1 分析粉丝画像有助于更深入地了解和把握粉丝的需求、兴趣和行为习惯，从而让我们的货更容易被粉丝喜爱和购买。 粉丝的购买需求，可有助于我们针对性的选货。 a）人群分布：包括性别分布、年龄分布、城市分布、兴趣分布等；b）兴趣偏好：包括品牌偏好和类目偏好； 以上的两个维度可以帮助我们分析粉丝的消费能力和消费人群， 帮助我们很好的选择直播商品。 #选品组货确定直播选品list 1）点击”选品”并确认，才会将商品添加到“我的选品”，才能在直播间上架链接； 20%的平台技术服务费后即是您获取的买手佣金； 商家协商商品佣金和直播机制。 #优质的直播封面图提高直播间点击率 #如何操作正式开播？-PC端 #直播间的话术灵感 站在行业{专家角度}解读产品 {价格锚点}限时限量打消疑虑 产品介绍强调使用{场景与体验} 通过{真实畅销数据}赢得信任 只有今天直播间的粉丝才有的专属福利，之后你再来找我就98的价格了，喜欢的粉丝们尽快下手。 羊毛衫如何辨别真假呢？先看清xxx，如果是纯羊毛，应有纯羊毛标，如是混纺产品，应有羊毛含量标志，再拿羊毛杉在纯棉村衣上相互摩擦，然后迅速脱离，如没有"啪啪“响声，是真羊毛衫。“ 你参加PARTY，这样一条丝巾，只要下班后打扮一下就能出门了，在聚会上成为焦点。 卖了1000件。 #直播时重点关注哪些指标？ #做好复盘为下一场直播做足准备！看数据看板 分析货盘 #将商品添加至小清单做播后转化 #在个人主页挂直播回放 Part 5直播带货-进阶攻略 #理解直播流量来源和分发机制 决定直播流量的几大关键环节 停留占比=停留10秒人数/进入直播间总人数）直播间互动→用户是否留下来并长时间观看（人均停直播间Gpm->千次曝光带来的销售额，是成交逻辑的核心决策指标，衡量直播间的卖货能力直播间涨粉->关注非粉部分的效率，路人互动率、转粉率、停留时长 #直播间曝光提升秘诀 用好“呼吸灯”，借助笔记，吸引更多用户进入直播间 秘诀1 首先要提升笔记质量，优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝“呼吸灯”功能-实操锦囊： 账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间 光，让用户“看到你” 篇数，让“更多用户”看到你 直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一 给更多用户看到，直播入口也顺势被大家所关注（从进播路径来看，视频形态的笔记进入直播间更顺滑） #直播间曝光提升秘诀 直播卡优化，提升Feed流双列曝光，增加更多直播流量 秘诀2 时，看到以“直播间为载体”的展示卡片，用户点击后可直接进入直播间 需要注重直播间内的搭建&直播封面图，提升封面、标题、直播间布景和主播形直播卡-实操锦囊： 象，提升直播卡吸引力，提高进房用户数（可以用笔记较好的封面当直播封面图） 间获得更多分发的关键 起到曝光展示、吸引用户进店的作用 间促成成交、停留、互动、转粉数据，均能帮助直播间增加流量曝光 #直播间曝光提升秘诀 群聊运营，建立私域帮助直播快速冷启 秘诀3 “群聊”功能-拉新实操锦囊：小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口： 建群聊培养自己的私域流量池，直播时通过群内触达能力，让大家一键直达直播间，帮助刚开播的直播间快速积累初始流量。 操作指引：直播间点击“...”-点击群推送-选择群推送（注意：当群主才能进行群聊推送） 操作指引：笔记关联群聊：发布笔记-点击高级选项-选择群聊；笔记正文/评论群聊：点击群管理-生成群口令-发布笔记/评论时复制黏贴口令 Part 6 小清单-基础使用教程 「小清单」与笔记带货、直播带货并列，是小红书为买手提供的全新的带货模式。#小清单是什么？ #三步玩转小清单 开通小清单 #三步玩转小清单 小清单操作指南 2.2 管理商品【添加/删除商品】 2.1添加商品在【买手合作-选品中心】点击【小清 在小清单管理页面设置商品分类，用户在小清单页面可选择某一固定分类，显示分类下的商品列表。 为商品添加商品推荐语，用户会在【商品卡片】中看到【商品推荐语】 单】，将「我的选品」or「历史直播商品」选中的商品【添加至小清单】 （最多500个） 小清单管理页面关联任（最多1篇） （最多3个） #三步玩转小清单 Step03 数据复盘 也可以直观看到商品排行，帮助你更好的进行选品。 Part 7买手结算攻略 #带货佣金的结算周期是多久？ 动确认收货】后（注：非物流签收），并在之后的7天里无退货退款，该笔订单即为本月的完成订单。 「环节1」：有效销售金额=支付金额+平台优惠-商品税金-退款金额「环节2」：已结算佣金=有效销售金额*佣金率*扣除平台技术费 「环节3」：入账收益=已结算佣金*扣除综合服务费对私/对公结算的区别，发生在「环节3」，对私结算需缴纳【综合服务费】、对公结算无需缴纳【综合服务费】，但需提供相应发票。 开启变现之路-攻略百科开店攻略 Part 1 选择适配的店铺类型 不同店铺类型之间的入驻区别： 店铺类型及主体要求： #查看更多店铺类型对应的经营类目路径 Step1：登陆小红书电商后台-点击开店材料及费用 选择开店主体及店铺类型即可查看相关的经营类目 Part 2如何开店？ APP端 Part 2 如何开店？ PC端 Step 3 证正反面照】使用微信扫一扫，进入人 小红书电商官网 【售卖的类目】(可多选)、【店铺运营人】及【店铺信息】后提交即可 Part 3 开店常见问题Q&A 1、开店申请提交后，大概多久能收到审核通知？ 4、开店需要什么费用？ 入驻时无需缴纳保证金，当交易产生时会收取技术服务费、支付渠道费： 不同店铺类型的审核时间不同：个人店入驻——若信息填写无误，平台审核约30分钟完成个体店、普通企业店入驻——若信息填写无误，1-3个工作日完成审核 2、一个身份证可以开几家店？一个营业执照可以开几家店？1个身份证可以开通1个【个人】专业号及1个店铺； 1个营业执照最多可开通2个专业号及对应的2个店铺。 可以，只要当前店铺无「未确认的月度结算单或未开具的发票」、「正在绑定中的收款账户」、 详情请点击->关于保证金，你想了解的都在这里！ 「正在进行的旧主体变更流程」、「正在进行的关店流程」，在店铺设置-店铺升级中，按照流程操作指引完成店铺类型更换即可。 Part 3开店常见问题Q&A 5、自有商品场景下，订单成交后如何发货？ 自有商品，如手工制品、文创周边、原创书籍、课程、心理咨询等。 下单、自动发货，无需充值快递，系统自动结算。享受更有竞争力的快递价格、更快的上门揽收服务、更可靠的客服服务保障。 无需填写物流单号及快递公司，仅需填写发货内容即可。 Part 3开店常见问题Q&A 6、在具体场景下，开店铺时如何选择经营类目 7、店铺经营-常用后台指引：店铺后台 【小红书电商PC端】：https://zhaoshang.xiaohongshu.com/ 注意：经营类目可以多选，且在开店后可以新增补充经营类目。经营类目相当于可经营范围，只要资质齐全就可以申请新增。 【小红书电商APP端】：在应用商店搜索【小红书商家版】下载安装即可 选择经营类目：一级类目根据受众不同可选择「成人教育」或「儿童教育」，二三级类目均为「常识兴趣」>「社交/心理」 【小红书直播管理平台】：https://redlive.xiaohongshu.com/ 专业号后台：https://pro.xiaohongshu.com/ares/login创作者服务平台：https://creator.xiaohongshu.com/login 蒲公英平台：https://pgy.xiaohongshu.com/solar/advertiser/patterns/kol进阶学习：商家课堂&商家学院 电商学习中心：https://school.xiaohongshu.com/newhome商家学院官方账号：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5f0ff6c7000000000101e1c7 开启变现之路-攻略百科「商单-内容合作」攻略 Part 1 准入门槛及操作指引 #入驻指引 1、若当前未开通【专业号】身份 2、若当前已开通【专业号】身份 3、入驻成功后 登录蒲公英官网开启内容合作 品牌营销合作资质，可以接内容合作商单；选择【个人】成为专业号后申请开通【内容合作】，入驻蒲公英。 #合作笔记发布指引 蒲公英合作笔记支持APP端、PC端发布，登录PC端创作者服务平台，发布笔记时绑定内容合作订单，即可发布更加高清的图文/视频合作笔记！ Step01 笔记关联订单 在发布合作笔记时点击【高级选项】，选择【内容合作】关联合作订单，点击发布。 1、进入创作服务平台，完成笔记内容编辑 打开蒲公英订单详情页，点击【提