小红书知识作者变现手册

小红书有哪些变现模式？ 一图看全变现模式准入门槛需同时满足:1、完成实名认证2、年龄≥183、粉丝量≥1000无粉丝量要求，认证专业号是开通店铺的前提条件:若已认证过专业号:【个人】专业号可以开「个人店/个体店」【企业】专业号可以开「个体店/普企店/专营店/专卖店/旗舰店」若未认证过专业号，在完成开店流程后，系统将同时为你开通相应的专业号。*知识付费需通过「开店铺」模式创建商品链接。在小红书-蒲公英平台可体验多种商单合作模式，选择适需同时满足:1、完成【个人】专业号认证2、年龄≥18岁3、粉丝数量≥1000 专业号是什么？专业号类型个人企业适合哪类创作者认证是否收费适合个人创作者申请，完成实名认证即可。不收费，认证成功永久有效。适合个体工商户/公司申请，需要提供营业执照以及所申请认证身份对应的资质文件。认证审核费用：600元/次身份有效期一年每年需要完成一次年审 专业号是创作者开店铺、进行内容合作商单的必要前提，本质上是工商身份认证，普通账号升级为专业号后才可以参与商事经营。专业号类型个人企业H A N D B O O K 专业号-特殊行业资质说明若认证身份涉及特殊行业，页面会提示你需要上传的相关行业资质，可根据要求提供相关材料。认证专业号时，什么情况需要提供行业资质？【商务服务行业-心理咨询中心】营业执照经营范围里需包含「心理咨询」。若是线上心理咨询所，还需要提供《增值电信经营许可证》。另外，从业人员需要满足相应资质标准，企业提供至少两份旗下咨询师的资格证：《心理咨询师职业资格证书（二级或以上且需2018年5月前有效证书）或《心理治疗专业资格证书》或《精神科医师资格证书》；关联资质需提供企业与旗下两名咨询师的签约协议（可脱敏），但需与前述资格证所持人员保持一致。【文体娱乐行业-书店】需提供《出版物经营许可证》 H A N D B O O K示例 更多行业入驻资质要求，详见：小红书专业号审核标准 对号入座-选择适配自己的变现模式粉丝量级是否认证专业号笔记带货不足1000粉仅可带货自己店铺的商品链接✓个人店/个体店直播带货小清单开店铺已认证【个人】专业号，且自有商品未开通≥1000粉✓个人店/个体店已认证【个人】专业号，且自有商品已认证【个人】专业号未开通✓✓✓✓✓✓✓✓不限制粉丝量仅可带货自己店铺的商品链接✓企业店/个体店已认证【企业】专业号1、店铺和小清单不可同时存在，若个人创作者≥1000粉：未开店铺，可在账号主页开设小清单；已开店铺，则账号主页会展示所开店铺；2、【个人】专业号可以接商单-内容合作；【企业】专业号不可以接其他品牌的内容合作商单。 优质买手示例数据来源于小红书电商官网，更多买手案例可通过小红书电商官网了解 啊Sai在纽约与溪木源Simpcare合作低聚体DIG’IT与伊利合作优质商单-内容合作示例2.7万点赞量1.8千收藏量477评论量10万点赞量2.2万收藏量1299评论量 开启变现之路-攻略百科买手攻略 Part1准入门槛介绍为什么要成为小红书买手？ Part1准入门槛介绍开通买手权限路径:创作中心买手合作立即加入 Part 2笔记带货-使用教程找到选品中心入口，小红书app端-我-侧边栏-商品合作-到达「商品合作」选选择商品，在选品中心可以进行商品的筛选、添加、推广等；发布带货笔记，在笔记发布页面编辑好需要发布的笔记后，点击「关联商品」选择并添加商品，点击发布笔记即可。模式二：定向合作选品定向合作选品，买手和商家线下沟通并确认合作之后，商家发起商品合作定向合作计划，支持商家给到买手独立佣金及价格机制。找到选品中心入口，小红书app端-我-侧边栏-商品合作-到达「商品合作」选品中心首页；完成选品，在“合作商品”页查看商家定向商品，对应商品展示最新佣金、专属券。点击展示对应商品后，商品进入“我的选品”，即代表单次合约已创建，合约有效期自入选“我的选品”之日起计算90天；发布带货笔记，在笔记发布页面编辑好需要发布的笔记后，点击「关联商品」选择并添加商品，点击发布笔记即可。注意：发布带货笔记时，笔记内容需要与商品介绍强相关，商品需要出现在内容中。step1step2step3开通买手权限后，即可开启「选品」-->「发布带货笔记关联商品」的笔记带货之旅。 模式一：普通选品品中心首页；step1step2step3 儿童读物类、书籍/杂志/报纸类商品Part 3笔记带货-showcase解析突出适用对象，或者突出稀缺性/独特性图片色彩高饱和度，吸引眼球教育培训类、育儿书籍类商家精致美学-手工艺类封面花字抛出问题，或引入故事情节笔记内容以干货科普为主，提供有用信息，增强产品的说服力封面简洁精致，审美高级，分享东方美学/小众设计强调具体使用场景，提升内容有用性0101020102 0102 Part3笔记带货-showcase解析爱好读书，且一直在成长的妈妈1、讲述读书给自己带来的收获和改变，主打女性成长、自我闪光；2、分享与孩子之间的温情互动、日常生活；3、打造“共读书籍”系列内容，每月分享共读书单。场景/需求引入--解决痛点--课程卖点社区语言转化-引导购买笔记带货+直播带货+小清单1、育儿线-->结合育儿经验，种草实用母婴好物；2、共读线-->以读者身份，平易近人的口吻推荐好书，营造朋友之间真诚分享的种草氛围，和一起成长的主旨；3、日常线-->结合具体生活场景，如久坐易腰疼，以通俗易懂的语言说清楚护腰原理+生活化多场景展示商品+根据用户特性推荐适合的产品型号，真诚满满。 作者案例 Part 4直播带货-使用教程 直播带货全流程一览 #了解粉丝画像抓住受众粉丝画像是对粉丝群体的特征和特性进行抽象化、标签化的描述，分析粉丝画像有助于更深入地了解和把握粉丝的需求、兴趣和行同时我们也可以直播前在粉丝群中以调研和问答的形式收集一波a）人群分布：包括性别分布、年龄分布、城市分布、兴趣分布等；以上的两个维度可以帮助我们分析粉丝的消费能力和消费人群，粉丝分析操作路径：Step1小红书我创作中心买手合作更多 粉丝画像是什么？为习惯，从而让我们的货更容易被粉丝喜爱和购买。粉丝的购买需求，可有助于我们针对性的选货。粉丝画像的维度包括哪些？b）兴趣偏好：包括品牌偏好和类目偏好；帮助我们很好的选择直播商品。 #选品组货确定直播选品liststep2点击【买手合作】step3点击【选品中心】step 4选择商品后点击【选品】 注意：1）点击”选品”并确认，才会将商品添加到“我的选品”，才能在直播间上架链接；2）商品页面中【预估佣金】扣除20%的平台技术服务费后即是您获取的买手佣金；3）左下角【联系商家】可以联系商家协商商品佣金和直播机制。 #优质的直播封面图提高直播间点击率类型2多宫格拼接类型3半身形象照 #如何操作正式开播？-PC端下载小红书直播助手电脑直播登陆后选择【窗口/摄像头/图片】添加直播画面→点击【添加素材】构建直播场景Step3Step 2 #直播间的话术灵感产品介绍强调使用{场景与体验}{价格锚点}限时限量打消疑虑整体搭配有一个小设计感，如果说你参加PARTY，这样一条丝巾，只要下班后打扮一下就能出门了，在聚会上成为焦点。只有今天直播间的粉丝才有的专属福利，之后你再来找我就98的价格了，喜欢的粉丝们尽快下手。“ 站在行业{专家角度}解读产品羊毛衫如何辨别真假呢？先看清xxx，如果是纯羊毛，应有纯羊毛标，如是混纺产品，应有羊毛含量标志，再拿羊毛杉在纯棉村衣上相互摩擦，然后迅速脱离，如没有"啪啪“响声，是真羊毛衫。“ “ 通过{真实畅销数据}赢得信任已经卖了5000件了，今天已经累计卖了1000件。“ #直播时重点关注哪些指标？动作自查建议基准预告笔记：3-5篇直播时长建议：5小时+1）预约笔记发了几篇？数量够吗？2）直播的时长是否播够了？/1）直播间和粉丝以及新朋友的互动是否做足了？2）抽奖、预约红包、券等营销工具用了吗？1）直播的选品是否品类丰富？2）直播讲解是不是做好了？3）重复下单的用户是不是要重点维护？4）直播前粉丝的购买需求收集了吗？1）直播预告发了几篇？2）每篇都关联直播预告了吗？3）过往账号优质笔记关联了这次的直播预告了吗？4）直播预告笔记质量如何？5）预告发布后转发到粉丝群了吗？1）直播状态如何？2）新用户进直播间之后互动好了吗？3）引导关注的口播说了几次？建议：90s+//建议:300人以上/单场涨粉率建议在粉丝数的0.5-1%左右 #做好复盘为下一场直播做足准备！看数据看板分析货盘Step2Step3Step4点击【买手合作】点击【更多】点击【商品分析】PC端登录小红书直播管理平台Step1 #将商品添加至小清单做播后转化小清单我的选品历史直播商品添加至小清单买手选品中心点击or 点击【主播中心】Step 1Step 2Step3点击【回放下载】选择【下载】点击【生成回放】即可#在个人主页挂直播回放 Part5直播带货-进阶攻略进入直播间→封面点击率（CTR留在直播间→用户观看10秒后是否留在直播间（10秒停留占比=停留10秒人数/进入直播间总人数）直播间互动→用户是否留下来并长时间观看（人均停留时长）直播间Gpm->千次曝光带来的销售额，是成交逻辑的核心决策指标，衡量直播间的卖货能力直播间涨粉->关注非粉部分的效率，路人互动率、转粉率、停留时长决定直播流量的几大关键环节0102030405#理解直播流量来源和分发机制 #直播间曝光提升秘诀用好“呼吸灯”，借助笔记，吸引更多用户进入直播间010203“呼吸灯”功能-实操锦囊： 首先要提升笔记质量，优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝光，让用户“看到你”其次是加大笔记数量，在笔记质量不错的情况下再加大笔记发布篇数，让“更多用户”看到你最后是勤开播，在前两者的助力下结合带货直播，随着笔记被分发给更多用户看到，直播入口也顺势被大家所关注（从进播路径来看，视频形态的笔记进入直播间更顺滑） 秘诀1 直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间直播呼吸灯已经成为商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一 #直播间曝光提升秘诀直播卡优化，提升Feed流双列曝光，增加更多直播流量需要注重直播间内的搭建&直播封面图，提升封面、标题、直播间布景和主播形象，提升直播卡吸引力，提高进房用户数（可以用笔记较好的封面当直播封面图）直播卡优先分发给账号粉丝，精准的粉丝群体可以显著提升进播率，也是直播间获得更多分发的关键进入直播间后用户留存数据和成交越好，系统推荐的人越多。需要多关注直播间促成成交、停留、互动、转粉数据，均能帮助直播间增加流量曝光010203直播卡-实操锦囊： 秘诀2 直播卡是用户在刷小红书双列时，看到以“直播间为载体”的展示卡片，用户点击后可直接进入直播间直播卡是直播间的门脸，直播卡起到曝光展示、吸引用户进店的作用 #直播间曝光提升秘诀群聊是作者维系自己用户关系的手段之一，通过建群聊培养自己的私域流量池，直播时通过群内触达能力，让大家一键直达直播间，帮助刚开播群聊运营，建立私域帮助直播快速冷启010203“群聊”功能-拉新实操锦囊：账号主页：个人简介中增加群聊介绍、突出入群好处、给予入群路径的引导直播间：口播+页面弹出加群提示，引导用户进群，建议每30分钟引导一次+入群演示操作指引：直播间点击“...”-点击群推送-选择群推送笔记页：视频笔记/图文笔记评论区和正文展示进群按钮，让看到笔记的用户get到群聊的信息，并一键入群操作指引：笔记关联群聊：发布笔记-点击高级选项-选择群聊；笔记正文/评论群聊：点击群管理-生成群口令-发布笔记/评论时复制黏贴口令小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口： 秘诀3 的直播间快速积累初始流量。 （注意：当群主才能进行群聊推送） Part6小清单-基础使用教程展现形式：在买手个人账号以商品卡片的样式，集中高效的陈列带货商品，以