【小红书】书写成长的故事
白泉|小红书商业化全国母婴&国货彩香负责人 允许你有千万种方式成就自己定位升级 你的生活兴趣社区强社交属性同好都在小红书 你的生活指南强工具属性遇事不决小红书 允许你有千万种方式成就自己定位升级 成为超一亿妈妈的选择当代育儿养娃主阵地 强大内容基础成为妈妈离不开的百科全书 好的土壤下不断长出多元母婴新人群 高线化 57%高线占比环比上半年高线+16% 养宠化 3900万用户毛孩子&人类幼崽我全都要养 构建小红书母婴人群新宇宙，从特色到赛道到痛点x产品全覆盖 卖点vs买点？ 长高宝宝睡整觉好吸收少生病提升自护力乳铁蛋白30倍含量15分钟极缓泛红避免葛优躺 买点是一种情感与痛点的连结帮助产品走进用户的心 购买人群：通过一方数据验证根据真实购买人群调优策略 理解人：一方人群洞察读懂妈妈们的真实需求 说对话：读懂每个需求用内容体现对敏宝的健康关怀 Branding以人设穿透圈层始于「流量的覆盖」达于「人心的入驻」 如何优化人们心中的我 我怎么定义我 将品牌人格融入鲜活的生活叙事 2026快消行业IP Solution 以信任贯穿决策全链，用情绪引爆消费瞬间 看见每个鲜活的情绪让人感营销迸发更多灵感 透过3.5亿人的原生笔记我们看见95个具体的情绪 透过具体的情绪我们就可以理解具体的人发现具体的场景 每一个情绪背后，都有一个未满足的心理需求 小红书妈妈的基本情绪需求 担心 期待 欣赏 纠结 幸福/成就感/满足/分享 心疼/紧张/结果不确定性 性价比高/精致/最喜欢 反复比较/难以决策 情绪洞察模型，妈妈群体的“喜忧”坐标轴 口碑成为全新营销目标 三大应用方向助力品牌种出好口碑 应用方向二 应用方向三 应用方向一 情感人群圈包和投放 评论洞察，指导笔记内容 以NPS为指标，提升品牌口碑 正向人群 深度/多次阅读本品正向笔记、发布品牌正向笔记/评论 中立摇摆人群定向投放抢夺 深度/多次阅读本竞品笔记和中立横测笔记、发布品牌提问评论 深度/多次阅读品牌负向笔记发布过品牌负向笔记/评论 小红书母婴：始终重视人的价值 在成为妈妈的道路上常伴左右，更在生意成长的通路全力托举