601038 一拖股份 投资者关系活动记录表

投资者关系活动记录表 1.农机补贴政策如何推动农机高端化转型？ 答：新一轮农机购置补贴政策农机突出"优机优补、有进有出"，混动、无级变速等高端智能农机补贴比例与额度的提高，降低了高端农机购置门槛，农户和农业经营主体的购买大马力、智能化农机产品的意愿将更加强烈。另一方面，补贴标准的结构性调整将推动低端产能出清，为高端产品腾出市场空间；同时补贴目录明确指向高性能、智能化装备，为企业研发精准导航，推动资源向头部企业集中，助力行业从规模扩张向质量提升转型。 2.公司海外渠道建设情况，后续有哪些规划？ 答：十四五期间，公司海外渠道已由初步搭建阶段转入规模扩张与质量同步提升阶段。当前经销商网络覆盖全球近100个国家，渠道合作方专业能力、综合经营实力及属地化售后保障水平持续优化。 下一阶段，公司将持续优化海外出口战略：一是结合海外各区域气候、土壤、种植模式、农艺习惯及客户需求开展属地化研发，提供适配当地市场的差异化产品方案；二是健全海外渠道及本地化服务体系，加强海外渠道规范化管理，定期组织经销商培训稳固合作基础，在重点国别设立办事处，补齐海外配套服务短板；三是依托海外市场增长空间，将海外业务列为重点拓展板块，推动经营模式从单一产品出口，逐步实现产品、服务、品牌多维度协同输出。 3.行业竞争格局及公司库存情况如何？ 答：中国农业种植环境复杂，农机消费需求呈现显著分层特征，高端与低端市场并存。一方面，随着国内农机大型化趋势加速，一批竞争力不足的中小企业逐步退出市场，市场份额向头部企业集中的态势愈发明显。另一方面，部分地区对中小型农机的 需求依然刚性存在，部分企业基于差异化生存策略聚焦中小农机制造，不会因行业整体高端化趋势而被全面出清。 库存方面，公司实行“订单式生产+市场预测”模式，结合淡旺季特点统筹安排产销，保证均衡交付。截至6月末，公司渠道库存规模和结构整体处于合理健康区间，未出现积压或供需失衡情况。