均瑶健康机构调研纪要

调研日期: 2026-07-09 湖北均瑶大健康饮品股份有限公司是一家以乳酸菌饮品“味动力”为主导的大型企业,成立于1994年,经过多年的稳健发展和有序经营,已经成为集研发、生产、销售、推广为一体的大型企业。2020年8月18日,均瑶健康成功登陆A股资本市场,并进一步明确企业使命为“科技助您健康”。在保障主力品牌“味动力”良性发展的同时,公司不断加大对新产品的研发力度,陆续推出高颜值乳酸菌饮品“oHieyo”、添加国家发明专利益生菌菌株BL21的“爱上乳酸”益生元乳酸菌饮品等。此外,公司还积极布局细分市场,增设矿泉水业务,拟开展富硒、富锶矿泉水作为重要战略布局,旨在打造引领健康饮品百年老店。 投资者关系活动主要内容介绍, 一、 主要交流问题及回复 1.相较于往年,公司核心经营质地有哪些优化提升? A:尊敬的投资者,您好!2025 年是公司战略筑基、结构优化、聚焦益生菌主业的关键一年。面对行业多重挑战,公司坚守"做全球益生菌领跑者"愿景,坚持"技术赋能、创新驱动、降本增效"经营方针,主动出清历史包袱、夯实核心经营基础,经营质地得到持续优化提升。在业务结构上,公司持续降低传统饮品业务依赖,全面向益生菌健康食饮赛道转型,益生菌食品、线上电商、均瑶润盈海外业务三大高增板块强势发力,有效对冲传统行业内卷压力,成为公司穿越行业周期、优化经营结构的核心支撑。在经营模式上,公司全面落地四大战略转型,顺利实现从传统饮品向益生菌健康食饮、从单一 C 端向 C 端 + B 端定制双轮驱动、从国内单一市场向国内外双循环、从渠道驱动向研发 + 品牌 + 数字化三轮驱动的全方位升级。依托完善的全产业链布局、自主专利菌株技术、全域数字化渠道体系 ,公司核心壁垒持续筑牢,业务结构持续优化、发展韧性稳步增强,为 2026 年战略稳步提速、经营持续改善奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注! 2.公司 ODM、KA 定制业务差异化竞争优势体现在哪里?未来有哪些增长规划? A:尊敬的投资者,您好!2025 年公司饮料端 ODM 及 KA 渠道定制业务快速起量,已成为公司重要的业务增量补充。公司依托全产业链自主可控优势,形成突出的差异化竞争优势。研发端,公司拥有 50000 + 自主知识产权菌株库、行业首创的益生菌水基应用及多基底存活核心技术,搭配专业化研发团队,可快速匹配市场个性化定制需求,全年完成 70 + 产品概念储备,创新储备充足;生产端,凭借亚洲领先的益生菌产能与成熟生产工艺,搭建起研发 — 定制 — 量产高效闭环体系,实现品质可控、高效交付;市场端,2025 年 ODM 业务累计上市 9 个 SKU,KA 渠道成功对接 30 余个优质系统,十余个系统实现产品落地,商业化落地成效显著。相较于行业同行,公司兼具专属菌株、核心技术、自主产能、充足产品储备、全域渠道资源的综合优势,定制产品市场认可度高、盈利 水平稳健。未来公司将持续深化与头部零售渠道的战略合作,持续丰富定制化产品矩阵,迭代打磨爆款产品,持续放大全产业链定制优势,稳步做大 B 端业务规模,持续增厚公司业绩增量。感谢您对公司的关注! 3.结合 2025 年经营成果,如何看待益生菌行业发展趋势?公司将依托自身优势进一步提升市场份额。 A:尊敬的投资者,您好!当前国民健康消费需求持续升级,肠道管理、体重管理、健康食品细分赛道持续扩容,益生菌行业长期发展空间广阔。同时行业同质化竞争加剧,通用菌株、简单代工、单一产品模式竞争力持续弱化,自主菌株资源、核心技术、全产业链能力、全域渠道布局已成为行业核心竞争壁垒。2025 年公司精准把握行业发展趋势,依托自身硬核实力实现多板块逆势高增,其中益生菌食品业务同比增长 51.63%,线上全域业务同比增长 77.79%,均瑶润盈海外业务同比大增 70.21%,增长势能充分释放。后续公司将持续聚焦益生菌核心主业,巩固行业头部地位,持续抢占细分市场份额:一是深耕核心研发,持续迭代升级菌株资源与水基应用、多基底存活等首创技术,积极主导及参与国家、行业标准制定,夯实技术护城河;二是优化创新产品矩阵,持续放大爆款、益生菌汽水、均瑶纯实 NFC 椰子水等新品势能,依托 ISEE 全球食品创新奖、国际美味大奖等多项权威荣誉,强化产品差异化竞争力;三是深耕全域渠道,持续拓展头部便利店、TOP 连锁药店、智能柜线下立体网络,精细化运营线上全域流量,提升品牌曝光与终端动销转化;四是加速全球化布局,依托 OU KOSHER、HALAL 等国际权威认证,持续拓展海外市场,促进益生菌原料、成品双出海优势。公司将以研发、产品、渠道、全球化四位一体的核心优势,持续提升市场渗透率与行业份额,稳步向"做全球益生菌领跑者"的目标迈进。感谢您对公司的关注!