中信证券 固生堂2273HK近期经营情况更新医疗产业链

00:00:00 化品牌化的一个全面支持，那名医堂的这样一个运营模式呢，成了这个政策鼓励的一个方向。那国家其实也是在这个，不管是这个规划里面，还是说既往的政策里面，其实一直都是鼓励这个社会资本去打造这样一个连锁的名医堂机构。那强调呢，这个叫健全中医药服务体系和加强中医优势专科的一个建设，也是鼓励呢，其实咱们整个的中医行业要从这个散小乱走向真正的这个品牌化、连锁化和规模化。 00:00:30 那第四重呢，其实也是比较直观的，就是弘扬这个中医药文化，也是鼓励了我们中医药能够真正地去走向世界。 00:00:37 那应该说以上这些政策呢，那对于其实这个对于这个整个整个中医药行业来讲呢，不管是说从医生多点执业，从门店跨区域的扩张以及中医药国际化方面呢，其实都有非常重要的一个促进作用。 00:00:51 那同时呢，应该说是其实值得一提的是，这个其实这个十五规划呢，对于中医药产业的鼓励，它并不是一个突发的一个政策，其实国家呢对于整个中医药产业的发展和支持，其实一直以来呢都有着一条比较清晰的这样一条脉络。那首先呢，是从2015年，总书记当时在这个致中国中医科学院成立60周年的贺信当中，就提到这个。中医药学呢是中国古代科学的瑰宝，那也是打开中华文明宝库的一把钥匙。那到2019年的时候呢，总书记对于这个中医药的工作，这个做出重要指示的时候，又提到就是要加强中医药这个发展的规律，传承精华，守正创新。 00:01:33 要加快推进这个中医药的现代化产业化，推动这个中医药走向世界。那所以其实总书记呢对于中医药产业的这个定位啊，一直都是叫打开中华文明宝库的钥匙，以及建设健康中国，实现中华民族伟大复兴和中国梦的这样一个重要力量。那也是在总书记上样一个指示 下呢，其实各个这个国务院包括各个部委呢，其实都出台了相应的一些这个比较明确的一些，呃相应针对中医药的一些支持政策。那像包括2019年，中共中央国务院发布的关于促进中医药传承创新发展的意见，那也是对中医药事业做出了这种顶层的设计和战略的部署。 00:02:12 那在这个意见里面呢，也是提到要这个明确提出要大力发展中医诊所、门诊部和特色专科医院国励连锁经营，并且强调呢要加快这个推进中医药的现代化和产业化，推动中医药事业和产业的高质量发展。 00:02:27 那后来呢，在2021年呢，那个国务院办公厅也是紧接着发布了，关于加快中医药特色发展的若干政策措施。以及同年呢，国家医保局、国家中医药管理局，也是联合发布了关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见。那到后来2025年呢，其实在政府的工作报告当中又提到了这个，要推动中医药事业和产业的高质量发展，促进优质医疗资源扩容下沉和区域的一个均衡布局。 00:02:56 大家知道最近期的这个呃国国这个国民健康事务规划呢，又对中医药相关的这个事业的发展呢进行了一个明确和鼓励。那应该说国家其实对于作为中华文化瑰宝的中医药事业的支持呢，其实支持和鼓励呢，其实是一个一贯这个持续并且不断增强的，那对于中医药的传承和创新以及中医药的国际化都是大力支持。那其实我们也相信啊，在这样的这个支持政策之下，整个行业及公司的这个业务的发展呢，也也将迎来这个非常崭新的这样一个发展的一个机遇。 00:03:30 那以上呢，是我这边关这个关于公司并购以及近期观察的一些政策，给大家做了一个分享汇报。那接下来我要把时间交还给主持人，看看大家有什么问题我们可以进行一个交流，谢谢。 00:03:45 好的，今天这个涂总也在那，后面我们直接进入提问环节吧，吴军。大家可以跟这个跟涂总这个提一些战略上的一些问题。吴娟。 00:03:58 哎，好的，感谢陈朱总。呃，那各位投资者，呃，我是中信证券的沈木军啊。首先也是非常感谢副总，对咱们公司的经营以及政策进展的一个细致分享。下面呢，我们就进入提问的环节。呃，因为在会前呢，呃，我们也搜集了一些投资者朋友们非常关注的这个问题。由于时间比较宝贵，那呃，我这边先与管理层呃进行一些探讨。 00:04:20 呃第一个问题呢是关于政策层面。呃，首先是感谢副总刚刚分享的近期我们观察到的呃，这个政策层面的一些解读，也给市场划了一个呃好几层的这样的一个重点啊。 00:04:33 那想请教一下，就是呃我们整理的这种利好中医药发展的这样的一些政策，呃，在咱们公司的这个业务端有哪些呃切实的体会呢？呃，可否与我们分享一下，谢谢。OK,那个谢谢那个什么军老师哈，那个我是创始人涂志亮啊，OK,这个问题特别好，到底就这么多政策。到底是这个产业方和民众的体感是什么？我想这是大家最关心的，OK啊，因为现在呢，其实这个豆包还真的挺好的，因为大家一总结它就出来了，那我自己的理解呢，呃核心呢。 00:05:14 在两大方面，第一个呢就是。就是中医的这种供给，现在是从这个三甲医院。到二级医院。到社区卫生服务中心，到农村的乡镇卫生服务中心，甚至村卫生所。都形成了。中医科国医馆。你看前两天这个协和医院。给广安门医院签署战略合作协议，双方进行对疑难杂症进行攻关。呃，进行联合查房，呃，联合科研。等等这一些就是国家从把把服务的这个供给了。知道一个从国家。这个到省到市到县乡到村。这样的一个励志的一个服务的中医的服务供给的网。而这供给这个网呢带来一个。 00:06:12 特别实际的一个结果是什么呢？就是说从中院的门急诊人次已经到了16亿人次了。就是门诊，门急诊人士。从几亿到16亿人次。所以他的。仍然保持了一个10%左右的，去年9%应该是去年的一个行业增速，就是供给的绝对强劲就是啊。 00:06:35 那第二个呢？体感最强的是什么呢？所有的这个这个药都零加成了，都集采了。大家看中药饮片。首先始终坚持呢。允许25%的加成。第二个呢？还。把集叫他不叫集采，叫联采哈，山东搞的联采。不但没有把它收紧，而且是放松了。因为以前呢，只允许叫民营机构鼓励加入联产，不是强制的，到了最新这一版呢。就变成了三甲医院，也只是呢自愿参加，而不是强制参加。那这样子就为这个中医药的这种用种书话讲，做传承与创新，首先要传承好才是创新。 00:07:29 那中医的本质就是什么？就是。望闻问切以后就是开处方，开中药饮片。所以呢，中药饮片要把质量、把方方面面，把愿意用用好饮片用得住。所以说呢，形成了就是三甲医院也是可以自愿的，民营是自愿的，就是啊。 00:07:49 啊这是我又从产业端的这个这个这个感受就是啊啊这两段感受下来呢，刚才那个邵华总谈到了这个总书记讲话哈。我，我在这里呢。再重述一下就是了。其实我现在越来越理解到了。就是呢，人到了不同年龄，我现在越来越觉得，就是我觉得就总书记对中医和。对，忠孝。其实他也把中医跟中药某种意义是分开的。我认为在中医的。更大的是认为是。是文化是中国梦的一部分。这里面呢，大家可以查一下原文，就是在2019年。 00:08:31 201年就发生两件大事，一个是什么，他对中医药工作做出了一个明确的指示啊。叫底层总纲领。这种观念就是什么呢？核心的是什么？就是把中医药叫为建设健康中国、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。大家知道就是说把中医。嗯。中华民族的伟大复兴相挂钩，跟中国梦挂钩，来贡献力量就是了。所以这是一个。不能仅仅是用经济账去看问题了，它是我们中总书记的中华民族伟大复兴的中国梦的重要的一半，就是二。 00:09:13 所以209年这个值升完以后呢，形成了一个。 00:09:17 最纲的一些文件，就是说中医药的传承。创新的若干意见不是的精神。那这个精神呢，是中共中央国务院发布的。大家知道中共中央国务院发布的文件，都是我们共产党领导下的最高的政治纲领啊，它不是一个什么特别具体的，是个政治纲领，是一个宣言。但宣言完 以后呢，在二一年呢，就由国务院办公厅就发布了这个具体的。 00:09:48 中医药传承创新有若干政策措施，叫政策措施。开始有部委，就是要求部委做什么，然后才是呢，大概有七八个部委。跟中药管理局共同发布具体的这个部轨的落实的意见就是。所以这个政策下来，让我们体感最深的就是刚刚讲两大点，就是供给跟影片的加成。 00:10:12 然后呢，对于民营来讲呢，就是100年前。没有三甲医院它就是。个体的行医对吧，诊所，甚至走街串巷的郎中。所以说，但是今天这个社会下，你不是。小个体也不认识，囊中了你怎么形成品牌呢？ 00:10:34 所以强烈地提出了五化建设，对基层就是社会资本办一什么叫连锁化。规模化、品牌化、国际化啊。形成了这样的，就是对于中医这样的一个社会资本办医的叫连锁的体系的形成就是。然后特别在联锁体中怎么形成名医堂工程？就是说你的大专家、国医大师跟这个岐黄学者、国家级名中医，那基层呢设立工作室进行收徒带徒弟来形成一个在基层的传承，就是啊。 00:11:10 好，谢谢木君啊。诶，好的，感谢涂总的切身分享。呃，相信呢，就是听了您的介绍，大家也非常坚定地相信，国家对中医药的这个支持是一以贯之，而且落到实处的。 00:11:24 呃，那我们这边呃第二个问题呢，是关于呃今天的主题就是扩扩张这个角度的。呃，因为我们看到上半年嘛，咱们在国内外已经有了这个快速的扩张进展啊，那也想请问一下咱们下半年呃这个趋势是怎么样的，下半年是否有在推进的并购标的啊，是不是会开拓一些新的这个海内外市场呢，谢谢。 00:11:48 好的，谢谢沈总。那这个问题，可能我这边先做一个解答。那公司应该说是其实今年定的一个策略呢，就是说要在并购上，不管是境内还是境外都要去积极进行一个布局。应该说在整个上半年呢，我们也有很多标的啊，就是已经去开始了相关的一个推进。也有非常多的标的呢，在我们现在这个储备的项目过程当中，那不管说是这个执行的过程当中的，还 是说在谈判过程当中的，我们其实都储备了相当于说比较丰富的这个这样一个标的。 00:12:16 那像比如说在国内呢，我们现在其实除了现在已经公布这些标这个这些收购的，那应该说像包括在北京、上海、广东，包括这个我们的这个中部地区，其实都有这个以及我们计划今年新进的一些城市呢，其实都有非常多的这个标的在推进。那其实呢，而且呢部分标的呢，那么也是属于当地的这样一个中医行业的一个龙头的这样标的。那不同的这些项目呢，像刚刚提到其实也都处于这个不同的执行与谈判的这样一个阶段，那我们也是预期呢，在未来几个月应该也会陆续地这个向市场进行一个公告。 00:12:49 啊，在海外呢，其实目前我们应该也是应该说整个的这个推进呢也是比较顺利的。那整个我们在今年的海这个海外的战略呢，也是除了说去加加密新加坡的这样一个布局之外呢，也会进入更多的这个市场。 00:13:01 那从新加坡的话，其实我们除了已经收这个已经公告的这样一个富康中医的收购呢，其实也有其他的包括一些规模性的标的在同步进行推进，那我们的目标呢，也是在今年能够在新加坡呢就能成为当地的这个中医行业的一个龙头。 00:13:16 那同时呢，除了新加坡之外呢，那我们今年对于这个海外的一个新市场啊，包括马来西亚，包括这个中国香港这些市场呢，今年也会确定性地进行一个进入。像在马来西亚，我们现在已经有这个比较规模当地比较规模的一个项目了，其实在这个执行的过程当中，也是预计了在未来这个一两个月的时间，应该就能够这个向市场进行相关的一个发布啊。 00:13:38 同时在香港市场呢，我们也是类似的，我们在香港市场呢，也是这个有像这个正在有项目进行这个推进过程中，也是预计呢在未来几个月会正式地这样进入香港的一个市场。所以我们预期呢，其实在今年下半年以来，大家应该就能够看到，我们今年提出的这个要呃加速外援并购这样一个战略，陆陆续续呢能够会那个能够去持续交付更多的结果出来。 00:14:03 谢谢，谢谢陈总。诶，好的好的，感谢副总。那确实呢，看咱们下半年依然是这个多点开 发的这样的一个布局趋势还在持续。呃，那我们这边呢就先问到这里啊，由于时间关系，呃，那我们后面就开放这个投资者的一个这个问答提问。呃，那请会议秘书先播报一遍提问方式，谢谢。 00:14:28 大家