软通动力机构调研纪要

调研日期: 2026-06-25 软通动力信息技术(集团)股份有限公司是中国领先的软件与信息技术服务商,致力于成为具有全球影响力的数字技术服务领导企业,企业数字化转型可信赖合作伙伴。成立于2005年,立足中国,服务全球市场。目前在全球40余个城市设有近百个分支机构和超过20个全球交付中心,提供软件与数字技术服务和数字化运营服务。软通动力注重创新和可持续发展,已建设30个能力中心,拥有1个国家级工程实验室,5个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心,1个博士后科研工作站,50+技术合作伙伴的生态合作体系。先后获得多项荣誉及市场认可,包括“2021中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“2022中国新经济企业500强”、“2022信创产业领军企业100强”、“2021年中国IT服务市场排名Top2”、“2022中国最佳ESG雇主”等。 投资者关系活动主要内容介绍 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、刘总好,贵司定增项目里有一个算力中心的项目,这一块还有没有其他进展? 答:尊敬的投资者您好,公司积极参与国家一体化算力网络建设,接入国家算力互联网服务平台,协同推进"1+M+N"(1个国家级节点+M 个区域节点+N 个行业节点)算力互联互通体系建设,致力于打造覆盖国家、省、市、行业及企业的五级节点梯队。以粤港澳大湾区、京津冀、长三角三大枢纽为核心支撑,在广州黄埔、张家口、芜湖、上海、韶关等地完成算力集群规划部署,完善"点上突破、线上联动、面上覆盖"的算力网络体系。2025年度,公司核心产品天元智算服务平台正式投入商用,目前已经接入北京、上海、广州、宁夏算力节 点,激活跨区域算力流通能力并获得多项重要进展。中标国家级项目,作为牵头单位,承建"韶关公共算力服务平台"项目,与三大运营商合作,构建国家算力网核心枢纽节点算力运营网络。拓展区域算力网络,参与国家算力大通道规划,推进宁夏、福建、张家口等地算力调度平台的建设和运营。在东南区域落地 1300P 异构算力资源池,为本地产业化技术升级提供从训练到推理的全栈支撑,形成"算力资源+技术底座+应用生态"的全链条算力服务。在上海和广东等地扩展高端算力集群,其中上海节点新建 H20 推理集群,韶关节点新建高端推理集群。最新进展请您持续关注公司公众号。 2、贵司 25年报提到人工智能相关业务收入 184 亿,规模确实不小,具体包括哪些? 答:尊敬的投资者您好,2025 年,公司人工智能相关业务营收 184.66 亿元,占比 52.6%。人工智能业务是公司发展的重要战略与转型方向,公司坚定推进"软硬一体 全栈智能"战略,以 AI 基础设施、计算智能、场景智能、终端智能为四大核心能力板块,深度布局 Agentic AI 自主智能体、Physical AI 具身智能体、Science AI 科学智能体三大方向,打造多元智能体协同核心能 力,致力于构建覆盖"算力-模型-终端"的 AI 赋能闭环,满足企业级市场算力供给、模型适配、高并发规模化 Tokens 调用、场景智能化升级等方面的核心需求,以及消费级市场在智能终端体验、端侧 AI 应用落地等方面的增长需求,打造体系化、全栈式 AI 产品与服务生态。 3、请独立董事评价一下公司的法人治理、内控体系和公司 ESG 可持续发展。 答:尊敬的投资者您好,公司持续提升法人治理结构、健全内部控制体系建设、履行企业社会责任,实现了高效运行,2026 年 4月 25 日,公司公布了《2025 年度环境、社会及治理(ESG)报告》,其中对过去一年公司 ESG 情况进行了详细介绍。 4、作为公司的保荐机构,你们认为 2025 年软通动力公司治理怎么样? 答:尊敬的投资者您好,公司严格按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规、规范性文件的要求,建立了由股东会、董事会及其专门委 员会、经营管理层组成的公司治理结构,制定了《公司章程》《股东会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作制度》等相关制度,为公司法人治理的规范化运行提供了进一步制度保障,形成了权力机构、决策机构、监督机构之间的相互协调和相互制衡机制。股东会、董事会及其专门委员会、经营管理层能够按照有关法律、法规、《公司章程》和相关议事规则的规定,独立有效地运作并履行应尽的职责和义务。感谢您的关注。 5、预计什么时候分红? 答:尊敬的投资者您好,公司在 4 月 24 日召开了第二届董事会第二十八次会议,并在 5 月 15 日召开了 2025 年度股东会审议通过了《关于 2025 年度利润分配预案的议案》,公司拟以最新总股本 1,035,189,280 股为基数,向全体股东每 10 股派发现金红利 0.50 元(含税),共计派发现金红利 51,759,464.00 元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。如自利润分配预案披露至实施期间股本发生变动,公司将按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业 板上市公司规范运作》的规定,遵循现金分红总额固定不变的原则,在方案实施公告中披露按公司最新股本总额计算的分配比例。2026年 6 月 9 日,公司发布了《2025 年度权益分派实施公告》,以 2026 年 6 月 15 日为股权登记日进行了实施,目前 2025 年度利润分配已实施完毕。感谢您对公司的关注。 6、比较关注公司的资本运作,未来有什么计划和方向吗? 答:尊敬的投资者您好,2026 年初公司完成 2025 年度公司向特定对象发行股票事项。如有其他相关应当披露的事项,公司将严格按照法律法规及相关规则的要求履行信息披露义务。同时,公司密切关注新技术带来的发展机遇,将结合市场情况和自身优势不断丰富服务和产品类型,满足不断变化的市场需求。 7、贵司软件、大模型、液冷各类专利有多少?专利使用费收入多少?有没有涨价预期? 答:尊敬的投资者您好,公司拥有的发明专利、实用新型专利、外观设计专利中发明专利占比近一半。软件专利主要涵盖算法、系统架构、数据处理、虚拟化、自动化测试等方向;大模型类相关专利主要涉及 AI 边缘计算、知识图谱、人机对话、少样本实体识别、强化学习等前沿 AI/大模型技术方向;液冷类硬件专利正加大研发投入和技术创新,涉及水冷动力装置及液漏检测装置等技术方向。公司当前专利更多服务于内部产品自研、项目落地及生态配套使用,以支撑自有软件方案、AI 整机、液冷算力产品、人工智能相关项目商业化落地为主。 8、刘董,贵司现在也做硬件终端,你们觉得自己和其他厂商相比有哪些特色与核心优势? 答:尊敬的投资者您好,公司终端智能以"开源鸿蒙 + 端侧模型 + 智能体"为支撑,为客户提供智能终端产品和定制化解决方案。聚焦 AI PC、开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT 四大方向,构建覆盖芯片适配、操作系统研发、AI 模型部署、整机设计制造、场景化解决方案的全链条服务能力。依托自研天机操作系统、天行 OS 智能整车操作系统、天鸿操作系统 SwanLinkOS、端侧 AI 推 理框架及智能体平台,形成"AI OS+芯片+生态"的闭环能力,满足消费、政企、工业、教育、交通、汽车等多场景智能升级需求。公司稳居国内信创 PC 终端第一梯队,旗下智通国际是 NVIDIA 全球核心伙伴、AMD 大中华区第二大 OEM,机械革命游戏本市场份额持续位居行业前列,开源鸿蒙生态合作伙伴数量与产品接入量保持行业领先,是国内少数具备终端智能全栈研发与规模化交付能力的企业。 9、简先生,您的任职情况是否符合独董新规的要求? 答:尊敬的投资者您好,作为公司独立董事,本人及其他独立董事认真学习《独立董事管理办法》等相关法律法规及制度规定,并积极进行自查,均符合独董新规有关独立董事的任职资格要求。 10、董秘您好,公司的上游客户主要有哪些?虽然在手订单不少,但实际客户质量怎么样? 答:尊敬的投资者您好,公司有坚实的客户基础与品牌影响力。经过 20 年的发展,公司在企业级市场服务 10 余个重要行业,服 务超过 2600 家国内外客户,其中超过 230 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业,TOP50 客户中服务 10 年以上 39 家,5 年以上 48 家,持续保持 70%+ 年收入来自老客户可重复性收入,保障了业务稳健可持续发展。在消费者市场公司累积服务客户数量已近 500 万。公司在行业内形成了良好的口碑和品牌知名度,奠定了行业领先地位。旗下软通华方、机械革命、软通咨询等子品牌获得行业广泛认可。请您持续关注。 11、戴尔、联想电脑都涨价了,机械革命为什么不发涨价通知?上涨幅度有超额覆盖存储涨价影响吗?答:尊敬的投资者您好,感谢您的关注,机械革命的定价采取随行就市的策略,欢迎持续关注机械革命的上市产品及售价变化。 12、软通动力依托旗下核心平台软通天枢,打造 L1 模型层、L2 空间智能平台层、L3 执行终端层三层全栈物理 AI 架构,形成"数字孪生建模—工业仿真推演—具身机器人执行—数据回流迭代"的自进化飞轮,成为国内少数实现物理 AI 全链路贯通的企业。 传闻 L1 机器人大小脑软通动力没有参与,仅是智源研究院及智元机器人提供,属实吗?能期待未来有业绩吗? 答:尊敬的投资者您好,公司 L1 具身大小脑并非外购成品,我们深度参与并主导大小脑全套自研工作,自研为主、生态协同。和智源合作仅复用底层通用框架,工业场景适配的大小脑垂域模型、工况训练、端侧部署全部由我方自主开发调优;控股 65% 的软通天擎可自研量产人形机器人,和智元分工配合,工业专用大小脑、空间感知、仿真决策核心模块均由软通方独立研发。软通自建上饶具身智能创新中心,3500 ㎡实体训练场搭载自研机器人,专门用于大小脑真机测试、数据采集,整套算法迭代自主完成。同时 L2 数字孪生、工业仿真平台为公司自研核心壁垒,和自研大小脑形成完整物理 AI 闭环。在业务端该方案能大幅缩短能源、化工项目交付周期,标杆项目持续落地,自研机器人、大小脑算法与数据服务带来新增收入,物理 AI 板块会持续贡献业绩增量。 13、请问保代,您如何评价公司的经营与运作情况,包括募集资金使用情况、内部控制等是否合规。 答:尊敬的投资者您好,软通动力持续提升法人治理结构、健全内部控制体系建设,积极履行社会责任,并严格遵守信息披露相关法规和规 章制度的规定。公司对募集资金的存放和使用均符合相关法律、法规和规定的要求。 14、贵司也发布过海外业务的进展,出海主要做什么?有哪些具体落地的项目? 答:尊敬的投资者您好,公司"出海 2.0"战略全面启动,布局亚太、日本、中东、北美四大核心区域,提供全流程一站式服务,构建起数字技术与硬件业务协同发展格局。公司推出"iSoftStone Digital 软通国际"品牌,发布 AI 全栈服务出海品牌——MerakAI。2025 年,公司在亚太、中东、中亚、中南美洲以及非洲等新兴市场实现"稳落地"。硬件业务立足大湾区构建全球供应链体系,旗下机械革命在巴基斯坦、沙特、莫桑比克等国家完成多个硬件项目签单与交付。亚太区域马来西亚全球交付中心(GDC)加速本地化服务响应效率,成功中标菲律宾 AI 废钢检测项目、入围东南亚本土银行供应商体系并成功中标金融 AI 项目,形成了一批具备复制潜力的解决方案与标杆项目。中东区域与多个本地伙伴达成战略合作,在数字园区、开源产品开发、数字内容建设与运营方面和当地伙伴持续开拓。在欧美市场聚焦零售科技领域,通过"技术+生态+场景"的深度融合,并推出 AI 驱动解决方案 CatalystM,助力客户拥抱微网红经济, 致力成为企业重塑用户体验、实现可持续增长的优选合作伙伴。日本区域持续深耕本地市场,不断优化本地化平台能力,业务规模持续攀升,成功与某大型互联网企业达成战略合作;加速当地 AI 领域业务发展,积极布局线上、线下硬件渠道落地本地业务。 15、今年的回购是否代表管理层对公司未来的发展依旧充满信心? 答:尊敬的