软通动力机构调研纪要

调研日期: 2024-09-02 软通动力信息技术(集团)股份有限公司是中国领先的软件与信息技术服务商,致力于成为具有全球影响力的数字技术服务领导企业,企业数字化转型可信赖合作伙伴。成立于2005年,立足中国,服务全球市场。目前在全球40余个城市设有近百个分支机构和超过20个全球交付中心,提供软件与数字技术服务和数字化运营服务。软通动力注重创新和可持续发展,已建设30个能力中心,拥有1个国家级工程实验室,5个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心,1个博士后科研工作站,50+技术合作伙伴的生态合作体系。先后获得多项荣誉及市场认可,包括“2021中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“2022中国新经济企业500强”、“2022信创产业领军企业100强”、“2021年中国IT服务市场排名Top2”、“2022中国最佳ESG雇主”等。 1、请问公司如何看待上半年的业绩表现,是否符合预期? 2024年上半年公司完成了对同方计算机等的并购,在发展战略上明确了新时期“四大业务”增长战略,即在确保软件与数字技术服务业务市场竞争力的基础上,强力构建计算产品与数字基础设施新的业务增长板块,同时将数字能源与智算服务作为新兴业务进行长期布局,并积极拓展国际市场。 上半年,公司软硬一体战略驱动业务规模大幅增长,实现营业收入125.26亿元,较上年同期增长45.98%,其中:软件与数字技术服务板块实现营收85.13亿元,占比67.97%;计算产品与数字基础设施服务板块实现营收39.10亿元,占比31.22%;数字能源与智算服务实现营收0.96亿元,占比0.76%;归母净利润相较上年同期减少。值得一提的是,2024年第二季度,公司实现营业收入70.76亿元,同比增长61.66%,环比增长29.86%;实现归母净利润1.23亿元,环比增长144.38%,扭亏且显著提 升,充分体现了公司业绩向好的整体趋势。 2、科技自立自强上升为国家战略,信创、国产化替代市场前景广阔,公司的布局如何,是否有能力抓住这一机遇? 公司紧抓数字经济、国产化替代等机遇,在信创领域,公司构建了全栈的技术和服务体系,涵盖信创咨询、基础软硬件、信创云平台、信创行业应用、安全服务等核心能力。 在基础软件方面,公司基于 OpenHarmony研发了自有品牌SwanLinkOS,已面向商显、教育、交通、金融等领域实现商用;推出了基于 openEuler 的天鹤操作系统和基于 openGauss 的天鹤数据库等,并依托软通计算(同方计算机)完善了在服务器、AI工作站等基础硬件领域的布局。在推动应用软件落地进程中,公司自研金融服务管理平台、数字孪生流域平台、数据治理平台等信创产品,在制造、金融、电力 等领域取得了不错成绩;同时,公司聚焦信创和AI融合带来的机遇,将AI融入自身的产品和解决方案,公司自研大模型产品软通天璇2.0MaaS平台,助力工业、银行、保险、证券、能源等领域不断拓展应用场景;另外,公司携手昇腾AI启动大模型联合创新,推出“软通AI训推一体化平台”,实现了不同应用场景与AI的深度适配。针对客户多样化的云服务需求,公司以DevOps平台、重明·数据中台等自研系列云工具及基础软件为载体,为客户提供全栈式云服务。此外,公司联合国内某大型ICT领导企业合作推出的软硬件一体化信创解决方案——软通动力AI机器人-昇腾一体机,已赋能国央企、制造、金融、教育等领域企业智能自动化应用场景150余个。 未来,公司将在信创领域继续加大投入,持续强化核心能力构建,为加快国产化替代进程实现科技自立自强贡献力量。 3、公司在算力服务领域有相关技术吗,是否有业务落地?请介绍下。 数字能源与智算服务是公司的四大业务增长战略之一,公司围绕“算力中心、算力一体机、算力调度平台、算力服务”等打造算力服务体系。软通智算具备L1-L3层数字基础设施与系统集成服务能力。算力中心主要面向客户提供DBO一站式AI计算中心解决方案,以“基建+硬件+软件+平台+运营”的模式为客户提供大模型训练的全生命周期一站式服务。算力平台主要通过“通用算力+智能算力+超算算力”的异构计算算力调度提升算力枢纽和区域算力的可用性。算力服务可提供定制化服务、模型应用方案等,支持数据管理、训练管理和模型调优,满足国内外企业对异构算力的多样化需求和绿色低碳要求。 软通智算已积极布局广州黄浦、芜湖等重要AIDC算力枢纽节点,利用区位优势辐射华北、华中、华东、华南区,面向行业内头部企业、政府、企事业单位提供算力基础设施服务。目前,软通智算已与多家行业龙头公司达成战略合作关系,从基础设施共建联运、联合开发大模型应用、共创实验室等多层面积极探索,提升智能化转型效率。 4、公司是否有AIPC产品推出,在AIPC领域有何布局和优势? 公司依托机械革命深度布局AIPC基础设施和生态发展,上半年公司旗下智通国际推出了机械革命翼龙系列、耀世系列、极光X、无界X系列等多款畅销产品,并发布AIPC,为用户提供更丰富、多元化的使用体验。同时,软通计算(同方计算机)AIPC产品线也上市发布了高性能AI台式机产品。 此外,近日子公司鸿湖万联发布SwanLinkOS 5(天鸿操作系统),并联合软通计算(同方计算机)推出搭载SwanLinkOS 5的开源鸿蒙 AIPC 和智能交互平板等新一代智能产品。搭载SwanLinkOS5的开源鸿蒙AIPC,采用全国产领先的CPU和GPU,不仅能满足高性能业务需求,又能带来极致视觉体验。 5、介绍下公司在鸿蒙领域的最新进展情况? 公司持续投入基础软件产品研发和技术能力的构建,全面围绕“操作系统+南向生态+北向生态”全链条体系,依托鸿蒙操作系统、鸿蒙原生应用、鸿蒙元服务、鸿蒙智联等多个核心要素,已实现鸿蒙生态全栈式覆盖。 在开源鸿蒙方面,公司子公司鸿湖万联研发了自有品牌SwanLinkOS,已发布3个行业商业发行版、10+款开发套件,联合30+生态合作伙伴,完成50+商用设备的鸿蒙化适配,在商显、矿山、交通、教育、能源(电力)等多个领域实现商业落地。近日,鸿湖万联发布了SwanLinkOS5(天鸿操作系统),并联合软通计算(同方计算机)强势推出搭载SwanLinkOS 5的开源鸿蒙AI PC和智能交互平板等新一代智能产品。 同时,公司作为OpenHarmony设备统一互联技术标准筹备组首批项目共建单位,率先实现了与HarmonyOS的互联互通,在多个项目上打造产业鸿蒙化示范案例。公司与鄂尔多斯工业互联网平台达成战略合作,并荣膺国内某大型ICT领导企业首批矿鸿OSV伙伴殊荣,深化布局20+矿鸿创新场景;与雄安联通达成战略合作打造“城安鸿”园区标杆项目;成功中标南方电网数据采集装置研究开发项目,完成多款电力设备OpenHarmony适配工作,打造能源产业鸿蒙化示范案例。 6、公司在机器人领域有相关技术和布局吗,有哪些合作? 公司把人形机器人作为重要的战略方向,通过在机器人OS、硬件研发、多模态大模型、行业模型等领域的长期积累,构建了机器人具身智能的关键技术体系,并成立了机器人研究院,组建科研团队,持续攻关人形机器人核心软硬件。推动人形机器人规模化迈向工业、家庭真实场景。 今年7月,公司与上海智元新创技术有限公司签署战略合作协议,双方将在通用机器人产品创新和场景示范等领域展开深度合作,面向交互服务、柔性智造、特种作业、科研教育和数据采集等多元化应用场景,加速人形机器人商业落地。 此外,近日公司与北京理工华汇智能科技有限公司联合成立软通天汇特种人形机器人实验室,双方将携手打造高性能、高智能特种人形机器人,针对应急救援、工业领域高温/高压环境、教育领域研发特定的行业版本,并以场景为驱动,加速特种人形机器人商业化落地。