迦南智能机构调研纪要

宁波迦南智能电气股份有限公司是一家领先的智能电网和泛在电力物联网体系服务商，业务遍及国内外三十多个省市自治区。公司主要业务包括电能计量、智能终端、数据网络和能源管理，致力于为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务。

一、公司基本情况介绍 公司董事会秘书介绍了公司发展历程、产品和技术成果、公司荣誉等基本情况。

二、交流的主要问题及答复

1. 合资公司设立的战略考虑

   • 响应国家“双碳”战略，布局高潜力新能源场景，切入西藏高海拔、重载运输等特色场景。
   • 发挥产业与地方资源协同效应，迦辰新能源与林芝城投优势互补。
   • 稳步推进第二曲线，夯实长期增长基础，打造区域标杆示范项目，为后续业务模式在西部其他同类区域的推广夯实基础。

2. 海外业务布局重点及规划

   • 当前在南亚、南美和非洲等传统市场已建立相对稳定的客户基础和渠道网络，产品主要覆盖智能计量及用电信息采集系统。
   • 未来1–2年，重点拓展欧洲市场，计划在欧洲设立本地运营机构，推进技术适配、认证获取与客户服务能力建设，逐步实现从“产品出口”向“本地化运营”的升级。

3. 下半年战略规划

   • 对内深化提质增效：全面推进精细化运营管理，优化生产工艺流程，严控成本与费用支出。
   • 对外聚焦增量突破：
     • 国内市场：紧抓电网智能化改造机遇，巩固核心客户市场份额。
     • 海外市场：巩固现有优势市场，重点发力欧洲市场，探索海外合作建厂模式，强化本地化服务能力。
     • 新能源业务：稳步推进电动重卡、矿卡补能及城市超快充等应用场景落地，加快项目转化与商业化进程。

4. 新能源业务与主营业务的协同效应及规划

   • 技术协同：智能计量领域的技术可直接复用于充电桩、储能监控单元及智能微电网终端。
   • 客户协同：国家电网、南方电网及大型工商业用户既是传统电表的核心客户，也是新型电力系统下微电网、光储充一体化、负荷调控等解决方案的天然需求方。
   • 运维协同：覆盖全国的服务网络和标准化运维体系可高效复用于新能源设备的安装调试、状态监测与定期巡检。
   • 新能源板块以“设备+系统+运营”构建第二成长曲线，整合“超充设备+储能系统+智能微电网集成”的全链条能力，重点打造“制造+运营+投资”闭环。业务模式上通过设备直销、合作建站、自建运营等多种模式切入市场，已与国家电网、中石化、国电投等形成稳定合作。