迦南智能机构调研纪要

调研日期: 2026-06-22 宁波迦南智能电气股份有限公司成立于1999年,是一家领先的智能电网和泛在电力物联网体系服务商,致力于将领先的能源计量应用技术服务于电网建设和运营。公司业务遍及国内和亚非拉洲,为国内外三十多个省市自治区的电网运营客户提供了服务。迦南是电网运营优质长期的合作伙伴,在电能计量、智能终端、数据网络和能源管理等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务。迦南的唯一使命是围绕客户需求持续创新,为客户创造价值,为客户提供用心服务。 投资者关系活动主要内容介绍 一、公司基本情况介绍 公司董事会秘书就公司发展历程、产品和技术成果、公司荣誉等做了基本介绍。 二、交流的主要问题及答复 问:贵公司通过控股子公司浙江迦辰新能源股份有限公司,与林芝市城市投资有限责任公司共同投资设立合资公司。请问此次合作主要是基于哪些战略考虑? 答:本次合作主要基于以下三方面考虑: 一是响应国家"双碳"战略,布局高潜力新能源场景。西藏是国家清洁能源基地,林芝地区水电资源丰富,具备发展绿色交通和储能应用的天然优势。公司希望借此切入高海拔、重载运输等特色场景,探索可复制的零碳交通解决方案。 二是发挥产业与地方资源协同效应。迦辰新能源拥有充换电、储能及智能微电网领域专业高效的研发制造与项目交付能力,林芝城投作为林芝市属国资平台,具备属地资源统筹、政企协同的核心协调优势,双方禀赋高度互补。 三是稳步推进第二曲线,夯实长期增长基础。本次合作将助力公司正式切入西藏及周边高海拔、高寒地区充换电基础设施与智能微电网赛道,以水电站、矿区、公共交通枢纽等刚需场景为锚点打造区域标杆示范项目,打开属地市场基本盘的同时,也为后续相关业务模式在西部其他同类区域的复制推广夯实基础。目前合资公司尚处于发展阶段,后续将依法合规推进相关工作,并根据进展履行信息披露义务。 问:公司海外业务目前的布局重点是什么?未来有何规划? 答:公司海外业务坚持"稳中求进、聚焦增量"策略。当前在南亚、南美和非洲等传统市场已建立相对稳定的客户基础和渠道网络,产品 主要覆盖智能计量及用电信息采集系统。未来1–2年,公司将重点拓展欧洲市场,计划在欧洲设立本地运营机构,推进技术适配、认证获取与客户服务能力建设,逐步实现从"产品出口"向"本地化运营"的升级。 问:公司下半年的战略规划如何? 答:公司下半年将继续围绕发展战略目标,提升运营效率,加大研发投入和市场开拓,确保公司持续高质量发展。对内深化提质增效:全面推进精细化运营管理,持续优化生产工艺流程,严控各项成本与费用支出。对外聚焦增量突破:在主业深化方面,紧抓国内电网智能化改造机遇,巩固在国家电网、南方电网等核心客户中的市场份额;在海外市场方面,在巩固南亚、南美及非洲现有优势的基础上,重点发力欧洲市场,同步探索海外合作建厂模式,强化本地化服务能力;在新能源业务方面,稳步推进电动重卡、矿卡补能及城市超快充等应用场景落地,加快项目转化与商业化进程,力争实现实质性进展。 问:新能源业务与主营智能计量业务是否存在协同效应?在新能源业务领域的具体规划是什么? 答:是的,公司新能源业务与公司主业之间存在显著的战略协同与运营协同,主要体现在以下三个方面: 一是技术协同,公司在智能计量领域积累的高精度计量、宽温域可靠性设计、远程通信及安全加密等技术,可直接复用于充电桩、储能监控单元及智能微电网终端,大幅缩短新产品开发周期,保障系统一致性与稳定性。 二是客户协同,国家电网、南方电网及大型工商业用户既是公司传统电表的核心客户,也是新型电力系统下微电网、光储充一体化、负荷调控等解决方案的天然需求方。通过已有客户关系切入,有助于降低新业务获客成本,提升解决方案整体渗透率。 三是运维协同,公司已建立覆盖全国的服务网络和标准化运维体系,可高效复用于新能源设备的安装调试、状态监测与定期巡检,实现"一套队伍、多类产品"服务模式,有效摊薄边际成本,提升客户响应效率。公司新能源板块整体以"设备+系统+运营"构建第二成长曲线,整合了"超充设备+储能系统+智能微电网集成"的全链条能力,重点打造"制造+运营+投资"闭环。业务模式上通过设备直销、合作建站、自建运营(光储充配一体化)等多种模式切入市场,已与国家电网、中石化、国电投等形成稳定合作。