迦南智能机构调研纪要

调研日期: 2024-12-26 宁波迦南智能电气股份有限公司成立于1999年,是一家领先的智能电网和泛在电力物联网体系服务商,致力于将领先的能源计量应用技术服务于电网建设和运营。公司业务遍及国内和亚非拉洲,为国内外三十多个省市自治区的电网运营客户提供了服务。迦南是电网运营优质长期的合作伙伴,在电能计量、智能终端、数据网络和能源管理等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务。迦南的唯一使命是围绕客户需求持续创新,为客户创造价值,为客户提供用心服务。 一、公司基本情况介绍 公司董事会秘书介绍了公司的基本情况。 二、交流的主要问题及答复 1、请问公司对于智能微电网有什么具体安排? 为积极响应国家《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》和《加快构建新型电力系统行动方案(2024—2027年)》的政策号召,2024年12月,公司设立全资子公司浙江迦辰智电科技有限公司,标志着公司涉足“光储充配一体化”投资与运营领域,迦 辰智电将致力于开发和运营高效的充电设施、储能系统,并将依托“光储充配一体化”发展智能微电网业务,把握新能源时代微电网发展需求,开发智能微电网技术,积极参与电力负荷市场调节,为电力系统提供更加灵活和稳定的调节能力,促进清洁能源高效运用。 2、公司营收中单一客户占比较高,对公司来说未来是否存在客户集中带来的不稳定风险? 公司目前主要产品为智能电表及用电信息采集终端等产品,主要客户集中在电网公司,公司业务发展同电网公司的电力投资规模、发展规划等密切相关。如果未来国家宏观政策、电力产业政策、电网发展规划发生变化导致电力建设投资规模下降,公司业务发展将受到影响。 为应对客户集中风险,公司主要采取以下应对措施:一是通过产品创新升级、品质提升、服务提高等,提高产品知名度;二是引进高端制造人才、研发人才、营销人才,提高精益化、智能化生产水平,开发新产品,提高国网、南网业务份额;三是深入开拓海外市场,充分利用公司 现有的海外研发和销售资源,继续加大市场开发力度,提高海外市场份额。 3、国网新标准的智能电表预计明年开始招标,产品价格是否会有提高? 国网新标准的智能电表具体招标时间、招标数量等信息以国家电网发布的招标公告为准,产品价格尚无法预测,如有相关产品需求,以国家电网发布的中标公告信息为准。 4、公司智能电表出口目前主要是哪些国家?公司海外业务布局有什么计划? 公司目前海外市场主要在东南亚,南美和非洲,出海模式主要是整机出口,技术输出,散件配套等。公司通过海外专业展会和其他线上场景积 极开拓海外市场,取得良好效果。通过专业的技术研发和工程师服务团队对客户提供本土员工培训,现场即时解决问题,大大提高了海外客户的用户体验,进而为公司产品打开更大的海外市场份额。 在海外市场战略上,公司紧抓全球智能电网投资带来的机遇,积极拓展重点区域市场。在具体策略上,一方面,不断完善海外销售和研发团队、提升本地化服务、及时响应客户需求;另一方面,拟通过积极布局海外合资建厂或收购海外标的公司,加快海外市场布局。未来目标能够在欧洲市场形成业务突破。公司将严格遵循相关法律法规及政策要求,及时履行信息披露义务。 5、请问目前超充桩的市场份额有多大? 根据中国充电联盟的公共充电桩按功率分布的统计数据,截止2024年11月,功率段超过240kW的直流充电桩保有量11万台,占比 7.52%。