Beauty Talk：进化论 | PLAYBOOK「产品玩法速递」美妆个护2025Q1商业产品玩法精选

厂产品玩法速递 美妆个护2025Q1商业产品玩法精选 01好物选购指南开屏+H5新样式组合火热出炉！ 大促种草、抢先造势，发挥小红书「优质种草机」优势 开屏联动明星，一站式获取产品种草X购买攻略激活用户从认知到购买决策 全新【理肤泉超级B5精华] Olay水光小白瓶×3.8「好物选购指南 好物选购指南|重磅上新，美白精华红海赛道迅速突围上线一周后品牌人群资产增长64% 联动明星/优质博主首发上线！粉丝与品牌人群联动，创新互动引爆热度 海蓝之谜明星共创笔记LAMER 借用品牌代言人账号，分享更轻盈有生命力的生活方式 17:1884 弹全屏观看口全屏观券 薇诺娜×明星共创笔记 特护霜携手首席推荐官高点人物同款赋能单品焕新 搜索种草新能力上线！ 解锁“加价抢位”目标人群 雅诗兰黛×搜索人群优投 人群优投助力品牌拓展眼霜黑马词，精准承接目标人群 守精词，攻泛词结合人群产笔记 投放背景品牌定位属性高端，不敢轻易尝试品类大词；只买精准词难以跑量,获取新客难 投放策略 细分人群：贵价眼霜人群等 笔记内容：聚焦细分人群的需要，产出匹配笔记 拓词策略：优化精词和拓展高流量词组合使用 精词优化：精细功效词×人群包×笔记提转化 拓词扩量：大流量泛词／品种词×人群&笔记拓蓝海 数据表现 42%68%→ 13%的跑量由拓展词贡献CTR小红星进店成本 统计周期：2025年1月数据来源：小红书数据中台 兰蔻×搜索人群优投 搜索场破圈蓝海老钱人群兴趣场景词配合定向核心人群精准招新 强承接拓需求，破人群 搜索场攻防一体、拉新确定性提升 红海品类词竞争激烈，品牌需要拓展低竞争需求词抢占更大的市场份额。新品菁纯粉底液希望在搜索场也能渗透老钱人群做破圈渗透 ?投放背景 投放策略 人群破圈：拓展全彩妆行业贵价人群、老钱生活人群等笔记内容：聚焦破圈人群买点场景产出匹配笔记拓词策略：从精准品类词放大至底妆需求词、再拓展至老钱人群兴趣场景词,持续挖掘搜索蓝海流量 全面承接高奢底妆人群宣发产品升级点 彩妆词下高奢人群准确性提升 老钱人群种草3.0搜索破圈拉新 数据表现 58%100个↑79%20%CTR新增场景老钱人群搜索贵价彩妆人群搜索需求词稳定投放渗透率环比提升渗透率环比提升 统计周期：2025年1月数据来源：小红书数据中台 起量设置经验： 计划新建后投放1h不起量，马上开启一键起量，帮助计划快速渡过冷启动; 起量预算从小开始尝试，效果好再逐步增加，可降低风险。该商家先设置预算300、起量时间6h.结束后将起量预算提高到1000.下一次再提高到1500.逐步增加 ELL乘风托管功能×人群高级定向 乘风托管x人群高级定向，帮助品牌实现破圈拿量 起量场景品牌在3月初遇到闭环笔记放量瓶颈，尝试更换笔记方向但人群仍然难以破圈; 投放效果 +8%广告ROI提升 +40% 高级定向人群计划帮助品牌在信息流场域拿量占比提升 小红书 美护行业 *以上所有数据来自小红书数据平台